疯狂的直播，是藏在国人心中的浮世绘！

砍柴网 · 公众号 · · 2020-01-23 21:16

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来源：电商头条（ID：ecxinwen）

作者： 风清

“共享”疯完“下沉”疯，“下沉”疯完“直播”疯。

疯狂的主播

直播按下了中国造富机器的核按钮……

随着2017年薇娅一次卖掉6000万皮草，从此无人问津的直播一炮而红！

2018年，淘宝直播一姐薇娅一年销售额27亿，按照平台分成规则最后落袋5亿。2019年双十一，她仅用1天时间就超过了2018全年业绩。

“口红一哥”李佳琦也不遑多让。到目前为止，他在微博、抖音、淘宝直播3个平台的粉丝高达6000多万。在庞大的粉丝加持下，他10秒钟卖出10000瓶洗面奶、15分钟卖出15000支口红……不断刷新着“带货王”的记录。

除了一王一后，网红电商第一股如涵背后的张大奕早已身家十亿以上；3场直播销售1.7亿的雪梨号称“带货女王”；快手红人散打哥在卖货节上1天卖出1.6亿，净赚3000万……

据统计，仅在淘宝一个平台上坐拥百万粉丝的主播就超过1000人，他们一年的税后收入在数百万以上。

这意味着直播已经变成一条造富流水线。

“冲啊！直播走起来，你就是下一个薇娅李佳琦！”

重奖之下，人们疯狂涌入直播这条赛道。一般来说，下班过后到凌晨前后是直播的黄金时间，劳累一天的上班族消费欲望爆发，各大主播纷纷拿出看家本领，决战前半夜。

大主播们撤下了后就到了小主播们的表演时间了。为什么小主播要选择在更辛苦的后半夜发力，因为大主播在收割完黄金时间的用户后，总有部分夜猫子成漏网之鱼。

暴富背后，是主播们全年无休式的“血拼”。淘宝1000多个头部主播，他们一年直播场次超过300场，以李佳琦为例，2018年他直播389场，平均每天超过一场直播，工作时长高达15个小时。

头部主播们虽然辛苦，但是努力收到了回报，那些中小主播就没那么幸运了。

为了错峰竞争，中小主播完全昼夜颠倒，每天下播回家，就是别人的上班时间，长此以往身体严重透支。另外，主播必须保证按时上线和直播时长，否则平台就会掐断流量推荐，这些规则像无形的手一样推着主播蒙眼狂奔。

可惜的是，小主播的粉丝仍然仅在几百几千徘徊，收入更加微薄，这个行业马太效应太强，流量全部汇聚在头部。然而尽管如此，他们却一直坚守在直播一线，因为人在希望就在，他们相信薇娅和李佳琦就是这样坚持下来！

疯狂的粉丝

我们上面说过，李佳琦的6000万粉丝是他成名的基石，这个数据足以碾压任何一线明星。在粉丝的加持下，不仅李佳琦火了，连同他的助理和狗都成了网红。

粉丝数量一多，是非自然成为绕不去的坎。

2019年11月，李佳琦直播接连两次翻车（“不粘锅事件”和“大闸蟹事件”），某官媒报道后，在没有任何证据的情况之下，粉丝们怀疑是百雀羚发黑稿，只因为事发前李佳琦和百雀羚的合作发生不快。

于是千万粉丝奔赴该媒体微博下面声讨百雀羚，同时百雀羚自己的微博也宣告沦陷。

这并不是李佳琦的粉丝第一次出动，在此前一次直播中，因为品牌方给的价格比给薇娅直播间的高了一点，所有粉丝全部退货给差评。

“李佳琦可是我们用真金白银砸出来的男人！谁都不能欺负他。” “我就是李佳琦的脑残粉，他说的什么都是对的，不许黑他。” 很多粉丝旗帜鲜明地拥护起主播。

另一个头部主播薇娅的粉丝则是为“爱豆”掀起了一场保卫战。起因是薇娅在直播间提到九阳换代言人，惹怒了邓伦的粉丝，最后薇娅、邓伦、九阳三方的粉丝隔空对骂，一度窜上热搜榜。

疯狂的粉丝背后，实际上是电商导购的网络影响力，已经一发不可收拾。

疯狂的机构

主播们并没有我们表面上看到的那么独立，他们疯狂吸金背后，更是机构们在明争暗斗。

在最新的淘宝直播机构排行榜中，薇娅所属直播机构谦寻连续拿到第一，李佳琦所在的美腕则位列第二。在另一幅新榜中，张大奕所属的如涵拿下第二名，而雪梨所在的宸帆拿下冠军。

2019年双十一，有100多个主播的销售额超过千万，超过亿元的也有10多个，这些主播全部归属于前十大机构。这些直播机构专门孵化、培养主播，在营收中与主播分成，它们有的在全国各地开设分公司，员工数百人不等。

有头部机构就会有尾部，在杭州成为中国电商之都后，大量创业者搬到这里，小的MCN机构团队不过三五人。

他们招聘主播，白天播、晚上播，奋战半年却竹篮打水一场空。粉丝上不去，租金、人力等成本下不来，最后亏得底裤都不剩。

但是他们依然在杭州等待机会，他们坚持认为跟着马云能发财。

在杭州，除了主播孵化机构，还有to B的服务机构，它们帮孵化机构贷款、装修、招主播、找供应链，有的赚得衣钵满满，也有的亏掉几百万后打道回府。

电商直播模式火爆后，这条产业链上造就了创富神话，也留下了创业警训。

疯狂的平台

淘宝官方数据显示，2018年加入淘宝的主播人数同比增长180%，2019年双十一，淘宝直播成交额高达200亿，全年带来的销售额将超2000亿。

尽管这个数据燃爆了，但在淘宝看来，这“仅仅是小学生水平”，未来还会继续井喷。