科学仪器销售，什么成长路线最好？

所谓“Z”字型成长路线，即销售选择的第一家公司尽量是行业内最头部的企业，这类企业普遍有两个好处：

1、培训和管理体系相比较更为完善，公司愿意为你的成长买单；

2、品牌和产品更有竞争力，能更快速成单，增加自己的自信心，不停正向反馈，从而推动你找到更多适合自己的方式方法。

但是头部企业缺点就是上升的机会少，你锻炼个2-3年，再跳到规模较小的企业去，薪资不一定能涨，但是一定能升到销售主管+。

一年后再去头部企业，职级平行过去，薪资肯定是要涨的。

两年左右后 再跳到规模较小的企业去，升到销售经理+。

一年后再去头部企业……两年左右后再跳规模较小企业，直接到销售总监，后面创业还是去头部企业做销售总监就是自己的选择了。

即大概用8-9年的时间从销售基层成长为小企业的销售总监，10-11年的时间成长为行业头部企业的销售总监。

这就是销售的 “Z”字型成长路线，也是很多人在实践的一条路线。

许多朋友可能会对这条职业发展路径持有不同看法，主要基于两个原因：

根本不需要这么麻烦 ： 一些朋友可能会指出，他们从基层销售起步，也没换公司，不到十年就晋升为销售总监，何必这么麻烦。

这是因为行业此前处于从成长期阶段，行业发展整体上给了很多人这种“坐火箭”的机会；另外这也取决于个人的机遇，我见过有人在毕业仅两年后就担任了销售总监的职位。