在过去的一年多时间，经常会有商家朋友问这几个问题：
1/ 为什么我约了淘宝达人没有效果？
2/ 为什么我的有好货、必买清单流量突然就没了？
3/ 淘宝达人到底趋势是什么？怎么看不懂？为什么竞争对手的店铺手淘首页 那么多免费流量？
不知道大家是否也被类似的问题所困扰过，简单总结起来其实就是达人和内容的时代已经来了，可我们却看不起、看不懂，甚至想了解都不知道从何入手。
大家好，我是姜云宝。作为一个淘宝卖家，我也经历了看不懂的过程。在2016年刚开始有直播达人的时候，我就花了近万元在直播机构约了10个达人，整整一星期都做着一上直播就能大卖特卖的美梦，结果残酷的现实让我认识到，直通车和钻展玩不好钱扔水里还能看见水花，淘宝达人看不懂就往里跳简直就是在花钱买郁闷，这件事一度让我对官方力推达人产生了强烈的排斥和怀疑。
为了弄清楚达人的真相，我们的团队也尝试去做淘宝达人，仅仅用了18天就先后通过了大V并拿到了当时的必买清单权限。
2017年年初，我和牛气学堂的创始人海浪老师一起，通过了淘宝大学—达人学院的讲师认证，参与了官方的达人的授课和商家端达人的共创，对内容营销有了新的理解。
通过了几场达人的授课和学习，我才深刻地认识到什么是淘宝达人，为什么会有淘宝达人，以及为什么很多商家约了达人却没效果。
这个原因看似复杂其实蛮好解释，我通过简单的几个问题就能解答大部分商家甚至达人的疑惑：
1/ 如果商家符合达人渠道的主图点击率是0.23%（这个点击率简直渣到家），淘宝达人有没有可能因为帮商家上了达人渠道就把商品带成爆款飞上天？
2/ 如果达人知道商家的这张主图点击率低，达人会不会帮助商家修图甚至帮助商家测试转化率？
这两个问题虽然简单但一针见血，其实没有达人愿意帮助商家提升点击率的，因为那根本不是达人该做的事儿。就算哪个达人一时心血来潮，他也没机会和平台帮助商家做图。
因此，每当我看见商家抱怨内容没效果，或是达人抱怨商家要求高的时候，我都觉得其实两边谁也不怨，只怨这个时代变化太快，达人内容趋势来的太迅猛，我们商家和达人其实根本来不及去想，更别说研究出一套系统的逻辑来迎接这个时代。
或许我是卖家讲师的原因，从第一版的手机淘宝标准课开始，我就参与了官方的标准课研发，当时店铺运营中心后台的教程中心，至少2-3个月都挂着我的在线教程。我对手机淘宝的深刻理解已经深入到了潜意识里，所以从去年10月份开始，我就隐隐约约觉得内容渠道其实大有可为，只是面对新的机遇，我们还没有找到一套适合的方法论。
通过大半年的研究，我成功地把第二、第三层级的几家小店硬生生通过达人内容渠道打到了第六层级，多家店铺实现了业绩400%-500%的增长，到了今年的这个时间节点，我觉得，可以把整个运营流程系统的讲出来分享给大家。不管你是大卖家还是中小卖家，普遍适用。
在去年，鬼脚七老师曾经说过一句话：“精力不要放在规则上，规则让你获利是短暂的。”
我非常非常认可老师的这句话，因为最终的赢家一定是因为产品好、供应链强且运营能力强的商家，一件商品因为符合了市场的预期自然会卖的很好，稍加推广就能飙起来，而人工黑技术上去的商品会因为自身有缺陷要每天拼命维护，运营团队的工作应该是一点一滴地通过观察数据并优化店铺，不遗余力地提升买家的体验感而非每天盯着对手补单。
在上学的时候曾经被王石的那本《道理与梦想-我与万科的20年》深深地打动，王石在书里写到：“我看到一个工人在修补石子路面，态度非常认真，一点一点地修补，似在雕刻工艺品。”
我觉得我天生没有投机取巧的命，我就像书中描述的那样，需要靠铺一座桥，修一条路来证明自己，哪怕再辛苦，它是实实在在的、一步一个脚印的积累，若干年后，有人会说这条路是那个人修的。
于是，在运营的过程中，我也非常喜欢用这种理念运营店铺，精细化每一分钱，想清楚每一个步骤的目的。这套课程海浪老师跟我沟通了很久，直到今天我能拿得出运营数据和结果的时候，才努力地准备了好长一段时间新鲜出炉。
这套课程并没有直接地教大家如何做淘宝达人以及和达人合作，而是从根本上分析什么是淘宝达人，店铺怎么内观才能看得清自己存在的不足。
无论是淘宝达人还是直通车定向，都是锦上添花的工具，不存在一上内容产品就飞的现象，一夜暴富只是某些福报大的小伙伴的专利，大部分的同学还是要回来现实中去拥抱变化，一点一滴地优化店铺迎接达人时代的到来。
在附上课程大纲之前，我仍要讲清楚一件事：这套方法论不是针对每个商家都有用的。
想要低成本利用内容引爆店铺至少需要满足3个条件：
1/ 自身产品必须过硬，有强大供应链支撑或供应链无差错（好的产品自然会表现好）
2/ 黑技术的店铺不适合这套方法论，因为内容渠道很明确地要求必须符合《新营销7条》
3/ 没有运营能力的商家不适合这套方法论，（遇见执行难就退缩的团队我也没办法）
最后，希望大家给自己一个允诺，给自己团队一个允诺，做店铺不仅仅是黑技术，他还包含了正见、精进和正确的方法论，是时候停止担惊受怕、像过山车一样惊悚的做店生涯了，从一开始就不要选择红海的类目，从一开始就应该研究市场偏好，通过精细化运营和服务好消费者的理路回报社会体现自身的价值。
学习了本套课程，如果成功地打爆了首页流量以及引爆了店铺，请回来牛气学堂报喜呢！
