干货 | 这么优化listing，还愁提升不了销量？

那么，如何优化产品listing可以提高转化率和销量呢？这个只能通过一部分一部分的测试了。

无数事实证明，改变产品价格是优化listing的最有效方式。但是，优化产品价格不是一次就能搞定的，季节性的变动、竞争对手的定价等因素都会影响到你的定价，所以，你这个月的最佳价格不一定适用于下个月。

在改动产品价格时，要记住，变动太小是很难被大多数人发现的，但为了避免出现副作用，可以一步一步地增减。不管是涨价还是降价，可以先变动10%，如果有用，接着再调整10%，直到达到最优价格。

Tips：

如果涨价，要保证提升的价格能弥补产品销量下降造成的损失。

如果降价，要保证增加的销售额能弥补减价的差额。

试试不常见的价格，例如，用$19.87代替$19.99或$19.95。

有图有真相，事实胜于雄辩。网购时，买家看不到实物只能看图，一张好图胜过千言万语。所以，要选择最佳视角，展示产品的优点，还要尽可能展示产品的细节。

Tips：

采用不同的拍摄角度。

试试图片放大或缩小。

图片要包含产品包装。

图片的分辨率要高。

Tips：

调整图片顺序。

选用真正实用的图片，如产品的使用过程，或通过对比展示产品的大小。

你的产品特性要让客户秒懂对他们有何好处。

Tips：

突出所有的重要特性。

侧重质量、安全与保证。

指出与竞争对手的不同之处。

很多自有品牌的卖家认为产品描述与转化率和销售没多大关系，但他们为此付出了沉重的代价。一般来说，产品描述越长，转化率越高。但是例外也是有的，所以你要测试自己的listing适合什么样的描述。

Tips：

不要认为客户不会看你的产品描述。

试试主要特点全部大写，以吸引注意力。

使用描述性的语言，如美丽、光滑、舒适、奢华、结实等。

告诉用户使用你的产品会如何改变他们的生活。

描述产品如何使用。

以强大的口号或标语结束描述。

如何优化有效果，只有试了才知道。如果调整之后销量反而下降，那就再往相反的方向调整。

（编辑：亿恩 安吉）

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