我为什么看不起阿里巴巴？他开了1000多家点后这样说道。

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• 作者： 叶国富

• 来源： i黑马（ID：iheima）

在过去的几年里，零售行业遭到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击，从2011年起，关店风潮席卷各地，同时，店铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。

可就是从2013年12月起，一位1977年出生的湖北人开始涉足百货行业，到现在，他已经在全球陆续开出了1100多家名创优品店，到2015年底实现销售额50亿元，这无疑是本年度来最引人注目的逆势成长案例。

我曾经好奇地走进过一家名创优品，它开在上海金山区的一个万达广场中，面积约300多平方米，里面琳琅满目的都是各类日用小商品，从唇膏、墨镜到彩笔等。漫步一圈。最让人惊叹的是，商品价格的便宜， 大多数商品的售价都在10元到80元之间 ，我至少听到两对小女生在一起嘀咕，为什么会这么便宜？

当矮个子的叶国富坐到我面前的时候，我问了一个同样的问题，为什么会那么便宜？

叶国富已经开了十年的连锁店，在此之前，他创办了哎呀呀品牌，主打小饰品。三年前，他去日本旅行，发现百货精品店遍地开花，有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产，“两百日元相当人民币多少钱？12块。12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被人抢购一空的。在这种情况下我觉得可以做一件这样的事情了。”在机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。

今天我想跟大家分享一下贯穿名创优品全球1500家店的最核心的部分：“设计的力量”。

上个月，我们发现董小姐被罢免了集团董事长，我们就在《羊城晚报》上做了个广告：珠海董小姐，他们不要，我要！

董事长＋一个亿，我给。一起来，过千亿！广州阿富，@名创优品。

为什么我敢登这个广告？

如果没有底气、没有霸气，绝对不敢做这样的新闻。今天名创优品在外面还有一点质疑，很多人不了解名创。

看不懂我们，就像十年前你看不懂阿里巴巴一样 。名创优品这三年的发展，包括它的发展势头，可以说秒杀格力、美的。

我们创业到今年三年，今年销售额接近100亿。阿里巴巴从0到100亿用了四年，京东从0到100亿用了六年，唯品会从0到100亿用了七年。

名创优品从0到100亿用了三年。而且我做的是消费品，消费者每天都要买的，而且，我做到了全球。

格力是做什么的？卖空调。

你知道一台空调要用多少年？只有你搬家的时候、装修房子的时候才买空调。怎么跟消费品比？比不了的。

格力前年1200亿，去年干到900多亿，业绩下滑很厉害。耐用品的增长不要说在中国，到全球都到顶了。

为什么董明珠自己那么急、那么火？搞手机、搞电饭煲、搞汽车，都是有原因的。

我们目前在全球的15个国家开店， 在国外的生意比中国好很多 。

未来名创优品90%以上的业绩在国外不在中国。 中国未来只占我5、10%的生意已经很不错了 。

到2020年，我们的目标是600-800亿，到2025年，我们的目标是达到3000亿。这就是我们的底气。

我今天想大概讲讲新零售。什么叫新零售？马云讲过，新零售就是线上+线上。是这样吗？那不就是O2O的新装吗？如果新零售是线上+线下的话，中国所有的实体零售都是新零售。

你告诉我，中国现在的实体零售，哪个没有电商部，哪个不在做线上？都在做。

什么叫生意？对生意最精准的解释是什么？ 生生不息的创意 。苹果靠什么让我们不断买他的手机？

苹果的手机质量很好，比以前摩托罗拉、诺基亚质量好多了，苹果就是靠苹果5、苹果6、苹果7，不断有新的创意来引导我们消费。

任何一个企业，无论是商品的创意、营销的创意、商业模式的创意，你的创意一旦结束了，你的企业就结束了。这是商业的最根本本质“生生不息的创意”。

回到新零售，难道实体零售已经死了吗？今天在这里跟大家做个判断。

过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来的3-5年，电商会死掉一大片，做电商的朋友一定要记住。

过去的电商会倒逼中国实体零售的创新。下一波崛起的实体零售都是什么样的？给大家举几个案例：

Costco ，美国一个高端超市，目前还没有进入中国，在美国做的非常好。

我到全国各个国家，只要有 Costco ，我都必须进去。 里面最大的特点是什么？产品很漂亮，陈列的很好，价格很低 。

而且大部分产品都是名牌产品。它最大的缺点就是，没有会员卡不让你买单。在日本，没有会员卡进都不让你进。

在美国可以进去，但在买单那一刻，一定要用现金，什么VISA、银联全都靠一边站，除非用他自己银行的信用卡。在这一刻，体验很不好。

所以，我们创业不要面面俱到，不要认为每个地方都要做的很完美。与其伤其十指，不如断其一指。

一定要在一个点突破，其它服务差一点没关系。

Costco ，不管在里面买多少东西，不交现金，不让你买单。买就买，不买拉倒，你出去，我就这么牛、就这么屌，这就是牛逼的企业。

像苹果，按照中国的习惯我们最喜欢什么？喜欢双卡双待，喜欢换电池。中国有14亿人口，按照我们一般的企业家思维，这么重要的市场，我们一定要重视，一定要听消费者的声音，去迎合消费者。

苹果理不理你？不理你，我就这样，就这一款手机，就不能双卡双待，就不能换电池，买就买，不买拉倒，卖到全世界。

我们要做这样牛逼的企业才行。一点突破，其他的缺点忽略不要看。 往往用户的建议，90%是无效的。

还是要回到商业本质，去发现、洞察用户最痛的那一点。 比如有10个痛点，最痛的那一点深耕，其它9个点不要看。

把这一个点做到极致，你的产品才有爆发力，不要试图满足他所有的痛点。

优衣库也是我很尊敬的企业，价格卖的很便宜，他在日本还有一个名字“不要钱的衣服”。

优衣库的羽绒服，大概卖399、499，日本的优衣库比中国要便宜20%，但日本的平均收入是我们的5倍。在日本人眼里，70块钱买一件羽绒服，可想而知这种物价。

所以，日本人给优衣库起了一个名字“不要钱的衣服”，想买就买、想丢就丢。T恤衫，在他眼里就几块钱而已。还有宜家家居，这都是我认为非常优秀的零售企业。

去年一年，我们在全球开了1000家店。全世界没有一个品牌这么干，无论是苹果、耐克还是阿迪。

我们也是中国唯一一个这么快走向全世界的品牌：远到美国、加拿大、澳大利亚、以色列，近的地区香港、新加坡，发达国家有美国、欧洲，欠发达国家有老挝、越南。

都在ODM（给别人贴牌加工），我们不一样，我们在输出品牌、输出设计、输出中国制造、输出渠道。未来我们走向世界，每个商场、每个街道都能看到我们的logo。

而中国的很多产品，只是进了别人的渠道而已，给你一个一米的位置，摆在那个地方，这是很大的区别。

我为什么敢说我秒杀格力，为什么敢说做三千亿、五千亿？

我在输出品牌、输出渠道，这是独一无二的，就像ZARZ一样，就像宜家一样，就像优衣库一样，到全世界它是独立的品牌、独立的渠道。

第一，我不是放在别人渠道卖。

第二，我不是帮别人贴牌加工。为什么他们这些企业死不了，就是因为这个。

“我为什么说我看不起阿里巴巴”

名创优品在海外的业务比中国高两三倍，为什么？海外没有像中国这么疯狂的、畸形的电商存在，我认为中国电商是很畸形的。

毫不客气的讲：像阿里巴巴这样的企业，除了中国，在别的国家活不下去的。电商靠假货，在别的国家是没办法活的。

零售的本质是什么？剑，至死都不能离手。零售行业这把剑是什么剑？是对品质的把控，对价格的把控。

它没有做到品质把控，也没做到价格把控，只是搭个平台，不管货品质量怎么样，卖多少钱阿里巴巴也不管。

京东也是的，京东刚开始很好，就是靠直营，告诉各位，一做平台就烂掉了。

但是，宜家、优衣库做不做平台？未来的零售，只有通过你的设计，进入供应链，自己能定价、自己能把握品质，才是好的零售。

只有这样，才死不了。这是零售的剑，如果你把这点丢了，不行。

这句话我问过我6岁的儿子：剑，至死都不能离手，什么意思？他说老爸，对一个剑客来讲，剑丢了，性命就丢了。

对零售企业来讲，品质丢了、价格丢了，你这个零售企业就死掉了。