L先生说：
本文依旧来自老朋友圈圈。
大家对她应该不陌生啦，不过还是介绍下：
孙圈圈，曾是全球顶级咨询公司总监，撰写的职场干货书《请停止无效努力——如何用正确的方法快速进阶》豆瓣评分高达 9.0。她过去的企业咨询经历、管理经历、创业经历，使其兼具「企业、管理者、咨询师和职场人」四种视角，个人原创公众号圈外（iquanwai）的文章实操性和价值度极强。
—— 原作者：孙圈圈 ——
你知道个人竞争力由什么决定吗？
年轻的时候，我们大都经历过没钱、没地位、没自由、工作不顺、人际关系受挫……我们急切地想要改变，拼命努力。
如果这时候，有人问我们要什么，多半会说：希望自己变得更值钱、更有竞争力，这样就可以有更大的自由，不再受制于任何人和公司。
可现实状况是，大部分人努力了很多年，却发现自己并没有什么市场竞争力。想去的公司去不了，所在的职位不够高……
这个时候再问他：你知道什么是竞争力吗？他们往往无法回答。
连地图都没有的时候，拼了命地往前跑，可能会离目标越来越远。
那么，一个人的市场竞争力到底是什么？
知道这一点，至关重要。因为
在人才市场上，从来都不是最强大的最能生存，而是最适合的才能生存。
我们必须懂得它的运行规则，知道市场对人才的评价标准。
"冰山模型"，是人才管理领域的一个基础模型，全面地描述了一个人所有的内在价值要素，几乎
所有大公司都会用它来进行人才筛选和培养
。
根据这个模型，
你的竞争力取决于三大要素
：
第一个要素，知识和技能。
比如我现在写这篇文章，冰山模型是知识，电脑打字是技能。一个人的知识和技能是可以后天习得的，也是非常显性的。
第二个要素，是通用能力。
比如学习和思考能力、人际交往能力等等。相对知识和技能来说，能力的培养周期长。
第三个要素，"天赋"，包括价值观、性格特质、动机。
比如，你是成就感动机的人，那你做咨询工作，就会比权力动机的人感受到更多快乐，也容易做得好。
越往下的要素，越难被改变（比如，"天赋"要素在成年之后几乎不变），但对人的影响越大。
很多人认为，积累更多的专业经验，掌握了更多的知识和技能，就是更高的核心竞争力。这固然是正确的，如果你是HR，当然HR的专业知识越多越好。
但是，很少有人能够通过这个模型，更进一步想到——
提高核心竞争力的真正一劳永逸的方法，是去掌握更多通用能力，找到那些做任何事情都需要的"万金油"。
如今的时代，行业在眨眼之间就被颠覆，中国企业的平均寿命只在2-3年，更不用说，人工智能对人类工作的改变。
所以，培养万金油能力，才是真正提高自己竞争力的方法。并且，通用能力搭建好了，知识和技能的积累会更加容易。
那么，我们都需要学习哪些通用能力呢？我从过去8年多为60多家公司服务的经验中，提取了7个能力：
知道自己"不知道"、认识自己、思考能力、沟通表达能力、自我管理、借助他人、借助团队。
下面，我把7种能力的表现都写出来了，你可以对照自己，看具备多少。
按我的经验来说，
能够在5种能力上做得很好的人，市场竞争力不会低
。当然，一般人总是高估自己，这点需要考虑。
7种能力看完之后，会有个彩蛋。
知道自己"不知道"，是一种能力。比如，同样是学习积累本行业的知识，是否拥有这种能力，决定了做法不同。
不知道自己"不知道"的人——
在看到一些业内顶尖人士的分享之后，他们往往不屑一顾："就这点东西也拿出来分享？这我也能想到，没什么了不起啊。这些人都是虚有其名，对我一点帮助都没有。"
知道自己"不知道"的人——
看到分享之后，会对比自己的想法，如果有不同，会思考：为什么对方跟我的看法不同？背后的原因是什么？对我的认知方法和知识结构有什么借鉴？
傅盛说，95%的人都处于"不知道自己不知道"的状态。所以，只要你
能够发现"不知道"，即便还没有能够做到，那么也已经超越了95%的人。
能够很好地认识自己的人，往往更能够从自身出发，更好地做出职业和人生的决定。
比如，同样是职业选择，两类人的做法会不同。
不能认识自己的人——
面临选择的时候，会想："金融行业看起来更赚钱，我要去做金融"；"女孩子适合稳定一点的工作，老师挺好的"；"我爸妈希望我去外企"……
能够认识自己的人——
他们会从自身出发："我的性格偏内向，但逻辑思考能力很强。同时，我是一个高成就感动机的人，非常喜欢挑战，不喜欢重复工作。所以，老师和金融的工作都不太适合我，我如果做咨询，会更加得心应手。"
那些知道自己优劣势的人，能够找到适合自己的定位，在同样的时间里成长得更快。
而
对自己认识不清的人，只能随大流，用自己的劣势跟别人的优势对抗，浪费自己原本的天赋而不自知。
思考能力的重要体现是：
遇到问题，有分析套路。
比如，同样是遇到关于职业转型的"千古难题"，两类人的反应会不同。
不会思考的人——
到处问别人这样的问题："我现在在体制内做行政，工作5年了，收入很低，也不开心，而且担心失去竞争力。我性格内向，文字能力还可以，请问我可以做什么工作？"
会思考的人——
一位想转行的读者，是这样提问我的：圈圈，我在创业公司做运营1年，但工作内容重复，成长不大，想转型。我分析了可选方向是：互联网大厂的运营、快消企业的市场、BD岗位。这三个方向，从兴趣来说，做市场更喜欢；从能力来说，做市场也匹配；从收入来看，也能满足要求。但因为之前没有相关经验，我做了份3个月的转型计划，您能否帮忙看看？
缺乏思考能力的人，在遇到问题的时候，往往只能陷入困扰，或者伸手要答案。而且因为他们想不清楚、问不清楚，所以别人想帮忙都很难帮上。
而
善于思考的人，他们所花的每一分钟，都是在帮他们接近问题的终极解决方案
。
沟通表达能力的重要体现是：
从对方的需求出发，进行沟通。
比如，同样是说服客户购买咨询服务，他们的方式不同。
不会沟通的人——
在这个行业，我服务过12家公司，对行业竞争状况、面临的问题和解决方案了如指掌。我们整个项目团队，配置了3位行业专家。我相信，一定能为贵公司解决问题！
会沟通的人——
贵公司现在正是从行业第三跃升到第二的关键时期，稳住关键人才尤其重要。但贵公司的高绩效人才流失率在18%，而竞争对手只有10%，这可能会成为发展障碍。对此，我们建议……我们曾帮另一家公司解决过类似问题，一年就将流失从30%降到17%。
