一位印度医药代表的第一天拜访经历

来源/医药代表微信（MRCLUB）

今天因为一件事情，有几位朋友在微信上给我留言，讲述自己从一开始入行即关注MRCLUB，其后发展的还算顺利，也跳到了理想的公司，让我突然想起一个话题，你们还记得工作第一天作为医药代表拜访医生是什么样的情形吗？

印度医药代表 Uday Ohale 在网络上分享了自己第一天拜访医生的经历，这里先给小伙伴们分享下：

我作为医药代表的第一次拜访医生

这是我作为医药代表的第一次实地拜访医生，我的地区经理也和我一起。

他带我到火车站附近的一家医院，候诊室上清晰的排满了众多专家的时间，我们决定去见一位中年的普内科女医生，老板告诉我她是一位非常可爱的女士，可以详细的讨论我们的品牌。

我们向附近的零售药店的药剂师打听了她最近的处方习惯，我们发现她经常处方我们的药品，而且总量很客观，我的老板以前见过她很多次，而且很了解她。

她在她的诊室处理了两个等候的病人，然后打电话让我们过去。

有趣的经历

我们进去后，她让我们坐下，开始向我的地区经理抱怨我，说我三个月没去拜访她了！这个让我很想笑，我才第一天上班啊！而我的老板一时也难以说服她，卧槽！医生也会犯这种错误？这会毁了有些家伙的前程吧？如果我以后再遇到这种医生向老板投诉该怎么办啊？我脑海中闪过好多问题……

在拜访结束后，我向老板问了这件事，他也只是笑了笑。

这个事情在我医药代表生涯的第一天给我了一个宝贵的教训，我不能仅凭一句话相信客户，在我后来的销售管理生涯里，这个一直在我脑海里，在下一个结论之前一定要检查再检查！

每一个代表都遇到过这种情形吗？

在我做了三四个医生的普通拜访后，我的地区经理让我拿DA给下一个医生做下药品的详细介绍，这里不得不提一句，在公司培训中，我这方面做得还不错。

像在培训中学到的那样，我从包里掏出DA，拿在手里，这时麻烦来了！我感觉腿开始颤抖，手也很难以正确的姿势拿住DA，声音也在颤抖，几乎说不出话来，所有的训练此刻好像都没用了。

我的老板在向医生道歉后，替我完成了药品讲解的过程。

走出诊室后，老板安慰我，说几乎每个代表都经历过这个阶段。

这是我作为医药代表第一天的拜访经历，非常难忘，直到现在我闭上眼睛还能回想起每个细节。

看完他的经历，和你有类似之处吗？欢迎分享，也许会给更多的新人很大的帮助~~（医药代表微信号：mrclub）

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