把盐水鸭卖给年轻人是什么高招？粉丝竟然还把评论玩坏了！【淘宝大学走进造物节】

果果特选了3家最具代表性的店铺来为大家一一揭秘。

（图片来自淘宝网，仅供参考）

刚进入南街，就听见了自己的尖叫声……因为我看见了超级喜欢的熊本部长（后来店铺姐姐纠正了我，标准名称是：酷ma萌）。这只黑色的萌熊简直火遍了大江南北，他的粉丝覆盖男女老少，大家最熟悉不过的就是“酷ma萌”的表情包了。在这里，一个来自二次元的IP——“kuma动漫”抓住了市场。“kuma动漫”店铺不但围绕“酷ma萌”的形象衍生出包包、餐具、服饰、公仔等周边，甚至还覆盖护肤品、彩妆系列，简直涵盖了生活的方方面面。

整个店铺的装修风格也是还原了“酷ma萌”的场景，产品设计更是精致可爱，完全抓住了千万萌心有木有？谁会拒绝一个温暖治愈又调皮可爱的“酷ma萌”呢？再加上表情包病毒式的IP传播，增加了用户的印象，即使是对他叫不上名字的用户也混了个眼熟。目前“kuma动漫”店铺已经有2个皇冠啦，这种抓住萌值IP全方位开发衍生品的店铺，搭上了原本IP营销的顺风车，轻轻松松销量自然来！

（图片来自淘宝网，仅供参考）

我搜到第二家店铺完全是因为一个偶然的机会——地方特产衍生品“梅花油”南京盐水鸭。说到南京当地有名的特产，盐水鸭大家都不会陌生，但是特产这种东西送给叔叔阿姨还可以，送给年轻人就有点out啦！于是脑洞大开的店主就创造了一款既能代表南京当地特色又能送给年轻朋友们的抱枕：梅花油牌盐水鸭抱枕。对，你没有看错，盐水鸭抱枕！它的外观酷似盐水鸭，包装也是保鲜盒造型，不仔细看还真的是分辨不出呢~~而且“梅花油官方店”店铺的用户评论及用户问答更是脑洞大开，让人看到根本停不下来，即使是很正经的网友提问，粉丝们也能回答得千奇百怪。

（图片来自淘宝网，仅供参考）

看完这些评论，你是不是也忍不住想买一只回家了呢？这个时候一定会有很多人有疑问，为什么网友会突然脑洞大开，把评论玩“坏”了呢？还不是因为店主的脑洞太大，引导了粉丝！看看这些店铺设计，也许你就会明白：

（图片来自淘宝网，仅供参考）

脑洞人群推广再加上打了一手复古怀旧的好牌，“梅花油”官方店也已经是一颗皇冠的店铺啦！

第三家店铺和我也是早有渊源，只是一直没有相认。高中的时候我就一直对化学很感兴趣，这个兴趣也一直延续至今，虽然没有那么专业，但一看见化学分子式我就会不自觉地去分析。因为热爱化学的“同类”较少，所以小团体很容易集合起来。最初这些粉丝就在贴吧扎根了，后来贴吧老板就开了一家以化学原料为产品的淘宝店铺。是的，我当时得知以后也和你们的想法一样：谁买啊！如果我想买一块CPU我也不会在淘宝上搜：“Si”这样的关键词，可是人家偏偏就轻松打造了一个皇冠店铺！

你一定不敢相信，没有客服，没有装饰，没有美工……这个皇冠店铺居然是一位理科男靠着自己的爱好做起来的。这家店的商品，不是卖给普通人的，而是只卖给和店主一样的化学爱好者。只要你爱好化学，就会像漫友爱好手办一样，开始疯狂的收集之旅。

（图片来自造物节现场，仅供参考）

我们换个角度来看造物节，才能真正明白：营销不是我每天追着你磨破嘴，费劲地和你说我的产品有多好，或者是把我的产品页面广告做得多浮夸华丽，而是从公域找到我的目标人群，把我的产品赋予我自己的“灵魂”，圈积粉丝为店铺带来大量流量，靠产品去抓住他们进入我的私域。

店主在抓住公域流量的同时也稳定了私域的流量；抓住目标粉丝，营销就能以一敌百了！以上就是我在造物节南街想和大家分享的心得。

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供稿：淘宝大学认证讲师 高嗣龙

本文仅代表作者个人观点

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