去年，中办、国办联合下发《国务院深医药卫生体制改革领导小组关于进一步推广深化医药卫生体制改革经验的若干意见》，其中有提出，要全面推进支付方式改革，包括：逐步减少按项目付费，推行以按病种付费为主，按人头付费、按床日付费、总额预付等多种付费方式相结合的复合型付费方式，鼓励实行按疾病诊断相关分组付费（DRGs）方式。
中国卫生经济学会副会长兼秘书长、卫生服务成本与价格专业委员会主任委员、《全国按疾病诊断相关分组（DRG）收付费规范》研究组组长张振忠就表示，未来医保收付费改革的发展方向，一定是会从当前的按项目付费为主，逐步过渡到按床日、人头、病种付费，最终过渡到住院病人按DRG的多元复合型的医疗支付方式。（此处引自“健康界”）
“DRG要革代理商的命”！
我国医院传统的按项目付费，是完全粗放式的，彻底刺激医生多开药、多用耗材、多做检查，从而也带动了各色代理商、经销商的无限“繁荣”。
按病种付费，是相对有约束力的方式，因为医保为每一个病种支付的费用是固定的，医院、医生为了有收益，只能靠省钱。而省钱最主要办法就是减少药品、耗材的使用，减少检查。目前这个付费方式改革正在蔓延，国家要求是270个医改试点城市今年年底前要按病种收费的病种不少于100个，就已经让药械企业感到巨大压力。当漫延到所有省区、所有公立医院时，估计大量械企就已经惨遭出局了。
唯一、也是最大的“输家”则是药企！
《全国按疾病诊断相关分组（DRG）收付费规范》研究组组长张振忠就直言，2015年我国医生总数只有280万人，而医疗领域的经销商就有300万人，“DRG要革的是这些经销商的命。”（此处引自“健康界”。针对300万人经销商的说法，赛柏蓝觉得还有待商榷）
DRG改革试点已经启动，几年内还要扩大到全国100个城市，甚至最终很可能要覆盖全国所有医疗机构。改革是渐进式，而不是暴风骤雨式，所以现阶段你可能感觉不到。但如果不重视并筹谋战略应对，那未来出局的可能就是你。
2015年，处方院外化要来了，你说不可能。
2016年，处方院外化有人做了，你说等一等。
2017年，处方院外化成为国家主导模式，你还来得及！
2018年，从处方院外化到多渠道营销，你那时在哪里？
3月28日，全国医改工作电视电话会议在北京召开。会议强调有关政策落地推进的明确时间表，6月底前，各省区市需出台改革完善药品生产流通使用政策的实施方案；9月30日前务必全面取消药品加成。2016年云南、安徽、福建、苏州、无锡等地先后传出的辅助用药目录名单，被限制地区销量直接为零！
2015年5月17日国务院办公厅印发的《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》提出，2015年进一步扩大城市公立医院综合改革试点，力争到2017年，试点城市公立医院药占比总体降到30%左右。北京、三明、河北、沈阳、长春、山东、内蒙、芜湖等地先后明确公立医院药占比要降到30%以下！
2月9日国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》中明确提到：“门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。”“鼓励有条件的地区可开展药师网上处方审核、合理用药指导服务”。医药分开、处方外流时代来了！
该不该及早进行处方院外营销？我的产品适合不适合DTP？为什么实施DTP时遇到的内外阻力那么大？到底是主做主流渠道内的终端细化？还是主做非主流渠道的终端开拓？还在纠结的药企，DTP的春天真的来了！
我们的条件要不要做DTP？我们拿不到好的品种做DTP，没有好品种好政策怎么做？工业企业只给那么少的利润，还不够我们贴补房租人工？上药、医保全新、京卫、老百姓、一心堂、德开、健客、益丰等已举巨资布局DTP业务，还在困惑的药店终端你们还在等淘汰吗？
院内处方院外销售，患者如何接受院外销售医生推荐的药品？如何说服医生接受这种模式？医生遭遇投诉怎么办？患者不信任，网上等多渠道查询，怎么办？重复购买、二次消费，这样的顾客，如何统方？患者扔掉了处方怎么办？或者，患者拿了好几份处方，怎么办？
院内处方院外销售，如何选品种？如何和药店达成合作？如何组建团队？企业内部业务人员之间利益如何分配？不同的销售团队如何确定销量？（特别是市场带动院外销量？）
以院内处方为驱动力的传统药企，如何实现多渠道营销？如何借助医生推荐、广告拉动或者药店主推达到品牌的更大市场延展和长尾效应？
为此，赛柏蓝特邀请行业专家为您奉上实战的锦囊妙计：比如，
和处方院外化药店谈判时要求高毛利的三个锦囊；
和连锁药店谈判慢病管理的“1333”法则；
药店会员管理的三层境界和相应典型案例；
医院营销和药店营销的各三大驱动力及如何培养强大；
提高药店客流量、客单价、毛利额的九个手段；
全国TOP20药店销售品种营销模式剖析
本课特点：不讲政策，不做研讨，只讲实战，即学即用。
组织机构
主办单位：赛柏蓝
会议时间：2017年 6月17－18日
会议地点：北京（具体酒店会前一周另行通知）
本课程参加对象
适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监。
参会费用
出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。6月10日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格；会前汇款者，可享受4700元/人优惠价。
户名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（请备注明：DTP＋参会人员名字）
联络方式
北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
电子邮件:[email protected]
会务 QQ 号:2885606862
网站:www.sbl-bj.com
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尤 尤 13810736873
刘天浩13810713971
王显龙15810687559
姜佳乐13810344596
韦丹悦13810773001
陈 晗 13810475100
路芳芳13810476100
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