前几天用微信买东西，突然发现无法支付了。一看原因，才知道微信零钱的个人支付限额是一年20万，而我半年就用完了。
这件事要从我运营小密圈说起。
今年3月8号，得到的“一件小事”发布会后，大家一起吃饭，我们那桌坐了一堆产品经理和互联网大V。
有罗辑思维的联合创始人快刀青衣，傅盛，小密圈的创始人吴鲁加，冯大辉，三表等等。然后就说起小密圈，当时几个人都加入了冯大辉的圈子，一人付费128元。
我观察了一周，觉得自己也可以做一个圈子，于是在3月14日正式开通了我的小密圈。最初定价50元，永久有效。后来人数逐渐增加，在破500人的时候，我涨到了69元，破1000人的时候涨到99元，破1500人的时候价格涨到169元，截止发文章的时候入圈人数2526人，总收入是20万零25元，已经扣除了小密圈的抽成5%。
小密圈目前只能提现到个人微信零钱账户，因为零钱转到银行账户要手续费，所以我就使劲花我的微信零钱，有时候给我的助理发奖金，都用微信零钱转账。这就导致了前几天我的微信零钱付款功能被冻结，根据国家法律规定，微信零钱的付款转账金额不能超过20万。
以下是我运营小密圈的一点个人心得：
1、小密圈是属于的KOL的，不能自带流量的圈子很难玩起来。
2、为什么需要自带流量，还必须是KOL？其实小密圈也有一些非KOL，或者说小小KOL的圈子，不是说质量不高，而是活跃度不够。一般能够贡献内容的人，最多占全部圈子的10%，极其活跃的也就是1%，其他人都是在看和点赞，甚至能发个评论的都不会超过20%。所以一个圈子要是能自动运行起来，人数应该在200以上，当然这个数字是个大约数字，是根据个人经验得出的。200人以下的圈子，不是说不行，是比较难运营。
3、那么前期的运营就非常关键，因为前期你不可能加入太多人，即使加入了，大家也不熟悉功能和环境，你就要在前期更加积极的运营。比如在最初的一个月里，我让我们公司的文案王洋每天都要发一个帖子，这就是强制提升活跃。而我每天则会贡献3-5条话题。保证让第一批用户留住，有东西可看，熟悉使用。
4、圈主前期要多贡献内容，后期要多做管理。因为前期人数少，需要圈主多贡献内容，以维持这个圈子的内容更新频率。后期人多话杂，就需要管理话题。
5、对圈子内容的管理，其实是自己的产品设计问题，你容忍和鼓励的内容，会为后来者带来示范。所以你鼓励和反对什么内容方向很重要，这个圈子的内容走向取决于你的管理。对于不符合圈子内容的帖子要么提醒要么直接删除，比如无关帖子、报道水贴、广告贴、吵架贴等等。对于符合圈子内容的帖子要多点赞、评论、打赏，这样你就可以培养一些圈子里的内容贡献者，他们会为你分担内容生产的任务。
6、小密圈是介于微信群和微信公号、订阅专栏之间的一个东西，比微信群有条理有秩序，比微信公号和订阅专栏互动性更强。
7、单个的小密圈很难再产生二级KOL，但是圈友之间可以产生连接，我的圈子里就有很多话题下大家互相留微信继续交流的，这跟微信公号不一样。
8、评论其实是内容的重要组成部分，甚至有些帖子评论才是主要内容。比如昨天我问了一个问题，为什么今年夏天流行厚袜子？结果评论里就有很多不错的内容出现。一般小密圈的评论量是发帖量的10倍。
9、邀请嘉宾要注意方式。比如我最早就邀请了李叫兽、楚戈、团长等广告界的大咖，但他们几个人根本不知道小密圈是怎么回事，所以也就是仅仅接受了邀请，但从来不会过来。后来我就把他们删除了。再后来我在机场偶遇品牌设计师王东魁老师，我把小密圈详细跟他讲了一下，他就特别感兴趣，我邀请他作为嘉宾，他上来后就很活跃，贡献了大量的优质内容。
10、小密圈可以认为是一个移动版的BBS，但又略有不同。发帖的话，有些是纯知识内容分享贴，但有针对性的运营话题很重要，因为话题本身自带关注度，然后在讨论中可以调动圈子成员的参与，还可以在讨论中碰出火花和有价值的东西。话题的讨论3天左右出一个就可以了，比如前几天关于挂面为什么没有品牌的话题，就是从我的小密圈里发起的。
11、我从3月14日到今天，贡献了444条内容，平均一天3条多一点，但这对我来说并不是负担，甚至有时候是对自己多思考的督促。况且其中有差不多1/5是回答圈子里的提问。
12、我只在我的朋友圈和公众号里专门发过一篇文章推广过我的小密圈，其他只有我公号底部那个菜单“加入社群”按钮。当然我没有别的数据可以统计新增用户的来源，应该还有一些是圈友的推荐。36氪的周末“什么值得学”那个专栏，一次推荐给我带来了大概180个新增付费用户。
13、有一天跟熊猫传媒的申晨老师吃饭，他问我，为什么小密圈这么火？我说，也不能算很火，但如果说需求还是有的，因为微信写公号的大V们很多都有变现的需求嘛，不能老过苦日子，赚点钱心里才踏实。
14、下面是我小密圈的一些数据
总人数：2526
平均日活：700左右
日均内容：主题12条左右，评论80条左右，点赞100个左右
收入：4个月是20万，预计一年40万左右，未知，不过现在我设置的是一次付费永久有效，明年的话未知。
PS：我们公司目前唯一的文案王洋，游戏原画美术出身，文案写得很好，大家有私活可以找他，他的微信：wy_645926965，如果加了他没啥反应，可能是因为他最近要去岳父家，估计心情有点忐忑。
（完）
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