关键词作为亚马逊卖家获取流量的重要抓手,在运营过程中有着极其重要的作用,而当产品面临不同生命周期,除了关键词,卖家还可以通过其他工具优化运营内容,进行引流。 【亚马逊卖家如何高质量出海? 2025亚马逊品类增长峰会·户外运动专场 ,一站式提供户外运动用品最新市场趋势、物流优化、品牌建设等多方面启发, 点击此处立即报名 】
一、如何通过优化关键词提升流量?
1、 找关键词
找关键词,卖家们往往有以下几种方式:
学习BSR大卖,直接有效,但是样本量有限。
购买专业的找词工具,效率高,但是数据源时效性存疑。
参考谷歌趋势等数据进行趋势预测。
利用亚马逊站内数据,精准可靠,使用门槛较高。
卖家尝试上述步骤后,如何发现流量还是不够,可以通过以下步骤继续找关键词:
·确定核心词(通过上述步骤已经找了一些核心词)。
·在亚马逊前台搜索上述关键词,可以搜索到对应关键词下,首页出现的商品。不相关的产品直接剔除。
·汇总。下载并合并关键词搜索结果前三页,在这些数据中就有竞品标题与对应评论数,并去重,就能得到非常清晰、可视化的关键词词库。
·特征词提取。使用特征词分析工具,统计出竞品中关键词与其评论数,对这些词库进行标题拆分、词频统计,把适合自己的关键词进行排列组合,得到属于自己的标题。
2、 关键词分类
以高腰瑜伽裤为例,可以将高频关键词进行分类,包括商品名Leggings(贡献37W总评论数)、Pants(贡献29W总评论数)、Capri+Capris(贡献6.6W总评论数)、Tights(贡献2.7W总评论数),功能\特性词High(贡献30W总评论数)、Waist(贡献18W总评论数)、Waisted(贡献12W总评论数),除此之外,还有规格\参数词、场景词、受众词等。