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T恤，大裤衩，双肩背，脚上趿着一双拖鞋，偏瘦身材，杨酉文看起来一派文弱书生的模样。
“我毕业就在联想做招聘，招聘做了一年，发现不适合，就调岗了。”经历调岗之后的杨酉文一切从新开始，既要学做产品，又要了解市场，压力陡增。因为害怕身体素质跟不上，暗自给自己决心：“跑步吧！找一个方式运动起来。”但就像曾经做过的许多决定一样，跑了不到一个星期，杨酉文就忘记这个决定了。为了逼一下自己，杨酉文发了一条朋友圈，大意就是，同样想跑步但是坚持不下来的人，大家一起跑，坚持21天，每天两公里；同时每人压一百块钱给他，谁没有坚持下来这笔钱就被扣掉，平分给坚持下来的人。
朋友圈发出去，一晚上有20个人报名。后来参加项目路演，杨酉文也讲过这段经历，卖关子地问大家，猜测有多少人能坚持下来。很多人认为不会超过50%，但真实结果是19个人坚持下来了，出局的那个人是记者，因为真的很忙，有一天没有跑出局了。
杨酉文后来了解发现，心理学上有一个反向激励原理：当一个人想做一件事的时候，比如想翻过一堵墙，这时的动机系数是1，这时很多人会说我可以翻可以不翻；如果把手里一样物品，比如手机，扔过墙那边去（跑步押钱，就相当于把手机扔过墙对面），这时的动机会乘以2；当这件事情涉及到情感或尊严，比如一个男人站在墙这边，他暗恋的对象要求他翻过墙去，动机会乘以10；当这件事情涉及到健康和生命的时候，比如对面有吃人老虎，动机会呈百上千倍地增长。杨酉文的这个熟人跑团，当初说好了要坚持跑下来，如果谁中途出局，除了扣掉押金，还会觉得特别丢人，所以最后成功坚持下来的比例这么高。
一传十，十传百，跑步的队伍越来越大，从20个人，到1个微信群，3个微信群，最后做了一个微信公众号。当公众号关注达到一万人的时候，运营就有压力了，因为每个人都有自己的本职工作，而且人越多，要求和需求也越多，公众号的运营压力越来越大。
在一次跑友聚会上，有跑友说再这样下去就很难维系了，不如出来创业。
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杨酉文的团队
找钱是个技术活，
杨酉文这样打动投资人
虽然之前没有过创业的想法，那次聚会杨酉文还是萌生了念头。但是去见投资人，都被否定了，认为这只是个模式的东西，门槛太低。“好像确实也没什么门槛，大爷的！”杨酉文笑着说，大部分投资人认为这件事当兴趣爱好玩可以，当做商业来做就不行。“可是，门槛真是个事吗？后来我就想，互联网创业好像都没什么门槛，滴滴打车有门槛吗？现在找任何一个团队，都能开发他那个APP，关键还是看运营。就像跳舞，同样一支舞给不同的人跳会有不同的感觉。所以我不觉得这是个问题。”杨酉文对邦妹讲道。
为了说服投资人，杨酉文去做了一些调查，发现用契约方式玩跑步的国内只此一家。国外有一个叫gym pact，同样的押钱-运动模式，是2011年哈佛大学两个社会心理学专业的学生做的，去年已经融到C轮。“这就是国外的成功案例，说明这个模式可行。在国内，我们是第一家，有先发优势。”
杨酉文是做运营出身，即便在联想做人力的第一年，也把一个叫做“想招君”的招聘公众号做的风生水起，在联想内部小有名气。杨酉文又从罗辑思维找来一个合伙人。做天使轮投资路演时，“不跑就出局”一年流水（用户押的钱进来）30万，客单价超过100元。
“虽然我们现在不盈利，但是当这笔押金数目足够大的时候，就有盈利的想象空间了，就像淘宝买东西，有7天的滞留时间。我想这点是能打动投资人的。”
最后“不跑就出局”天使轮拿到联想创投的200万，洪泰基金跟投100万，杨酉文就这样融到资了。
“不跑就出局”怎么玩？
“不跑就出局”设有普通跑班和“私密跑单”，喜欢和陌生人交流的，可以加入普通跑班。申请加入不需要班长同意。私密跑单则必须是熟人邀请才能加入，这样的班级在列表里甚至都不显示。比如有人想和家人一起玩，钱分给家人也无所谓。班长是跑班的发起人，跑班的跑步周期、规矩和押金金额都由班长定，比如有的班级规定坚持跑一周押金100块，有的是一个月押金3000块；有的是晨跑班，早7点前打卡，有的是夜跑班。
除此之外班长不需负担太多其它工作，和大家一样只是跑步，但是会得到很多荣誉，比如系统会用积分奖励班长；把班长的头像默认为班级头像，那么班级排行榜就会呈现班长头像；在公号把有名的班长推起来，凸显班长的价值，让每一个班长都成为IP。加入班级之后，想要一起玩的人就要押钱，打卡分钱无需人工，都是系统自动，坚持跑步的人每天截图发至公号就可以。
“不跑就出局”设计了一个打假功能，叫做“查作业”。所有坚持跑步超过21天的人，都可以“查作业”，系统会随机推给查询者一张打卡截图，日期、公里数、路线、速度等信息都会显示。如果有问题，就可以点不通过，但要说明理由。不通过的人之后就会收到通知，当天成绩作废，12点前可以再次打卡。
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查作业没通过时审批者收到的通知页面
杨酉文称，现在公众号每天净增长500人，不是很快，也没有陡增，目前的增长人数90%都是朋友推荐。作为曾经的老东家和现在的投资人，联想为“不跑就出局”提供免费办公室，为项目介绍投资人，也会利用联想的影响力为项目做宣传，“杨元庆也帮我们站台，用联想的号推广我们的项目。”杨酉文说道。
坚持跑步是情怀，但做产品得赚钱
小杨说：“这不是问题”
杨酉文称，目前产品的付费转化率达到20%（缴纳了押金），留存率（每一个周期成功坚持率）是90%左右。大部分用户流失都在第一周，越往后面坚持率越高，坚持跑步超过100天的已经超过1000人。
“不跑就出局”以线上发起，同时有线下聚会。一个月两次活动。活动形式如百日跑、七夕情侣跑等等。“百日跑”活动要求交600元押金，结果有1000人报名，可见用户在跑步平台掏钱比银行理财要痛快。
“不跑就出局”确实是在做跑步，但也要回归商业本质，得赚钱。有钱流动才能盈利。从金融角度看，如果这是一个银行，就需要流水，有进账就有可能盈利。杨酉文称“不跑就出局”最近进账66万，年底月流水自信能做到三五百万。
杨酉文称，“不跑就出局”的用户质量较高，付费能力强。有的用户一周押3000块钱来跑步。产品定位是现在或者将来年收入超过30万的人群。“至于盈利，以后可能会做电商，或是体育赛事，这就离钱很近。一旦涉及到体育，就会涉及健康，比如医疗损伤，体质测试。这些都是方向。但是不管怎么盈利，都是把用户先做起来。我们现在还不做盈利的事。”杨酉文说道。
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