正文
eBay卖家VictorLevitin分享了他和朋友Max，如何利用listing工具提高销售额。
只用了6个月，Levitin就让自己的listing在eBay各个站点搜索排名靠前，其中包括美国站、英国站、澳洲站、德国站和法国站，并让销售额增长了220%。
能达到这样的效果，主要方法是不断修改listing以增加流量和转化率。
许多卖家经常犯的错误是把listing看成一次创作，没有不断完善的意识。
其实eBay一直在找方法提高购物体验，并且它的目标是让购物者尽快找到最相关的产品。以下是eBay为了提高listing的转化率而添加的新细节：
其中“1viewed per hour”给了购物者的信号是，有多少人查看了产品；另一方面“89sold”是社交证明（social proof），说明已经卖出了89件产品，买家可以放心购买。
eBay平台的所有变化是一个试错的过程，它这么做是为了扩大流量，并提高转化率。
Levitin和Max所做的和eBay一样，就是不断修改listing，并用以下listing工具提高自身转化率和流量：
1、能够选出eBay高转化率标题关键词的工具
标题关键词直接影响eBaylisting能不能被找到，并影响到该 listing的搜索排名和流量。
Levitin使用的主要工具有：
（1）eBay AutoComplete
当消费者在eBay上搜索产品时，搜索框会自动填充最可能的搜索关键词。从卖家的角度来看，这展示的其实是消费者最常搜索的产品和listing标题关键词。
如上述例子，搜索“Canon”，出现了“Canon5d Mark iii”，这表明使用这一标题关键词的卖家排名要比那些使用“Canon5d MK 3”的好。
值得注意的是，截止2017年8月，eBay美国站还没有自动补全搜索关键词的功能，但是eBay大部分欧洲和澳洲站点都有这个功能。
如何使用：首先卖家可以先打开eBay英国站或其他欧洲及澳洲站点，并在搜索框中输入产品名称，接着eBay就会自动建议经常被搜索的关键词，这样你只要将这一关键词包含在你的listing标题中就可以了。
（2）Title builder
这是一个直观、易用的免费工具，可以让卖家获得用户最常搜索的标题关键词。
如何使用：卖家只要打开Titlebuilder，键入产品名称，接着该工具就会返回产品相关的一些热门关键词以及建议的listing标题。
值得注意的是，卖家不能照搬建议标题，如上图所示，建议标题“CanonCamera Eos Digital Slr Body 18 Lens Rebel Dslr Powershot 55mm Mark Ii New OnlyEf Black 24 Stm”，只是简单地关键词堆砌，没有任何意义。
你只要使用与你特定产品最相关的关键词就好了，而且你的标题词语要易于人类阅读，而不是机械性地堆砌关键词。
（3）Google keyword planner
卖家Levitin使用谷歌免费的keywordplanner主要基于两个原因，首先它提供了应该添加哪些相关关键词的想法，其次是它提供了特定搜索关键词的热度，以及搜索查询的词在市场上竞争情况信息。
如何使用：首先打开keywordsplanner，在顶部工具栏找到Tools> Keywordplanner，点击“search for new keywordsusing a phrase website or category”，键入产品名称就可以获得关键词想法、搜索量和竞争情况预估等。
2、优化listing价格工具
Levitin和Max都做了手动价格调查，并相应地对产品进行定价，方法是跟着市场改变。他们产品定价并没有定最低价，而是产品平均售价。他们使用的优化定价工具是Algopix。
该工具会自动帮你研究市场上的定价。Algopix返回的结果是基于目前产品在售的listing，而不是已经售罄结束了的，这对正确定价是个很重要的因素。
Algopix的结果不仅会展示市场价格，还会基于你的成本、预期费用以及谷歌分析，展示预期利润。
如何使用：首先先打开Algpoix，键入产品名称，选择想看哪个平台的定价结果，选择产品的状态并点击提交，选择“IncludeGoogle AdWords Analysis”看产品的需求情况。
3、通过优化图片获得流量的listing工具
图片对销售额和转化率有很大的影响。原本eBay对上传的图片收费，但2012年初期，eBay让卖家可以免费添加12张图片。
eBay要求卖家添加清晰的图片，背景还要干净。
明白了产品图片的重要性之后，Levitin和他的朋友雇佣了外包设计师，并使用了pixlr.com等工具来增强图片并清除背景。
4、添加产品识别码的工具
eBay一直在强调产品识别码的重要性，它能帮助eBay建立起结构化数据，并更好地理解近数据库中的近10亿种产品与搜索查询的相关性。
从卖家的角度来看，产品识别码对消费者能否发现产品很重要。
了解了这一点之后，Levitin和Max给所有相关listing产品添加产品识别码。eBay平台竞争激烈，只要能增加一点竞争优势的，他们都愿意尝试。
没有添加产品识别码的listing流量可能会越来越少，因为eBay可能会先突出有识别码的产品，因为它更理解这些产品与购物者搜索查询的关联性。
eBay建议买家使用批量listing编辑工具快速添加产品识别码。
每件产品都有特定的产品识别码，使用eBay内置的批量编辑工具，你就可以快速为每件产品添加识别码，而不必单独修改listing。
总结
过去，卖家Levitin和Max大部分对listing的修改都是手动完成的，但现在随着listing工具过去5年的发展。现在卖家可以使用标题关键词和价格研究工具、创建转化率高的listing工具、图片增强工具以及批量listing编辑工具等。
如果你不太擅长listing处理的话，那么就可以使用上述工具来节省时间，并提高销售额。
Happy selling!
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