Wish迎来中国资本，卖家应该这么做！

亿恩 · 公众号 · 电商 · 2017-05-18 11:58

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5月16日，跨境电商平台Wish宣布完成F轮融资，此次融资额在5亿美元左右，市值在30亿~50亿美元之间。值得注意的是，由光大控股与IDG资本合作设立的光际资本产业基金首次出现在Wish投资方的行列中，这家诞生于硅谷的跨境电商平台首次引入中资资本。

早在3月30日，Wish公布了以“星工厂、星青年、星服务、星卖家、星技术”为内容的“五星计划”，从人才培养、供应链打造、平台运营、技术支持等全方位助力中国企业掘金海外市场。想必这也是Wish受到中国资本青睐的原因之一，俗话说：“有钱好办事！”完成融资后的Wish，接下来肯定会有一翻大动作，那么作为卖家应该以什么样的运营思维来做好Wish呢？下面小编就来分析Wish的特色：

Wish移动端优势明显

不同于大多数电商平台，Wish诞生在移动端，淡化了传统购物网站的搜索和店铺功能，采用的是“瀑布流”方式产品展示，目前已成为欧美最大的移动端电商平台。截至2017年5月初，Wish手机应用APP在全球27个国家的购物类APP中排名第一，在安卓应用商店全类别应用中排名第7，在美国App Store全类别应用中排名第14。此外，Wish宣布在2016年取得了两倍的增长速度，日发货量超过110万件。

用户以欧美年轻人群居多

Wish的价格、品类、产品定位都侧重于欧美年轻人群，用户群为16-30岁的活力群体，消费频率及购买力强大。做过wish卖家会发现Wish的主要类目集中于服饰、配饰品类。另外，Wish平台的商品价格优势明显，比如手表类目下一款售出5万多件的手表售价仅售1美元。

Wish卖家在运营的过程中，都会感到Wish平台操作简单，缺乏主动营销的空间，以致于运营工作就显得平淡。但任何一个平台，都有其内在的运营逻辑，而作为卖家或者运营人员，重要工作就是要找出关键要素，发现规律，进而积极主动的去突破瓶颈，从而有所发展。那么Wish的规律有哪些呢？让我们来分析一下：

选品采用二八原则

二八原则是一个自然法则，在各个领域都有应用，在电商领域，服装、饰品、化妆品、珠宝、药物等20%的行业，基本上占了大多数人80%的生活消费。因此，Wish和其他平台大卖品类也大多集中在这些方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。因此，卖家在选品时要特别注意这些领域。在Wish营销活动中，实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

重点关注女性消费者

犹太人有句名言：“做生意要盯紧女人的钱包。”聪明的卖家都知道要想赚钱，就必须瞄准女人。如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚。因此，电商卖家应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，打造产品的新潮卖点，全心全意的为女性服务。需要卖家注意的是在营销活动中，需要诚信营销，遵守游戏规则，不上传仿品保护自己的诚信店铺，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

（编辑：亿恩王亚卿）

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