雷军：我用五个办法来实现企业低成本运营

本文是精选了雷军先生几篇精彩的博客而成，记录的都是他的一些创投实感。对于想拿到他投资的创业者而言，这篇深度总结有助于你提前比对他投资的10条标准进而做好准备。

如果你暂时不想融资，也不妨看看怎样才能有效地控制成本，打造一家低成本运营的公司。为此雷军先生还特意总结了5个即学即用的方法，正如他所说：“省钱就是赚钱，省一块钱就是赚三块钱。”

以下为雷军先生的创投经验总结：

过去，我简单介绍过自己选项目的四个必备条件： 大方向很好、小方向被验证、团队出色、投资回报率高。

关于大方向，主要是看这个方向五到十年是否值得长期看好，早期风险投资项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入的时间要早，风险更高，所以天使投资要求的回报也会更高。这样投资的关键便在于具体方向和团队。

在我看来，团队和方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做的方向不对，也难成大器。具体如何评估一个创业项目，我总结了10条标准：

1.能洞察用户需求，对市场极其敏感；

2.志存高远并脚踏实地；

3.最好是两三个优势互补的人一起创业；

4.一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）；

5.低成本情况下的快速扩张能力；

6.履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人加分；

7.做最肥的市场，选择自己能做的最大市场。 只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼，方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源；

8.选择正确的时间点。 市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长；

9.专注、专注再专注。 最好只做一件事情，这样能把事情做到极致；

10.业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

你可能会觉得上面的条件非常苛刻，难道不具备这些条件就不能成功吗？当然不是，这些条件并非完全必须，但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。如果这10条全部满足的创业项目，就是投资人眼里完美的项目，会很容易拿到投资。

这10条标准当中2 、3、 4、6这四条比较容易把握，最难的是第1条和第5条，下面我展开讲讲第1条和第5条。

第1条：能洞察用户需求，对市场极其敏感。

这是一项门槛很高的能力。你可能听过到非洲卖鞋的故事，有人觉得非洲没有市场，而有人觉得非洲市场很大。这就是一个洞察力的典型例子，觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到了事物本质。

史玉柱把脑白金这样的保健品精确定位在送礼，源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。

巨人集团董事长 史玉柱先生

再举一个例子，1996年金山在微软和盗版的压力下差点关门，这个时候我反思最多的是我们的产品为什么卖不出去。我站了90天店面，天天和用户面对面交流，最后终于找到了一些感觉。1997年金山开始重新创业，做了词霸、毒霸、网游等，都比较顺利，最重要的原因是我们有了一定的洞察用户需求的能力。

再来看第5条：低成本情况下的快速扩张能力。

这句话有两个关键词，“低成本”和“快速扩张”，“快速扩张”比较好理解，我重点讲“低成本”。在我看来创业公司没有持续盈利之前，一直都算是在过冬。创业者必须具备少花钱甚至不花钱办事，并且还能把事情办漂亮的能力。如果只靠花钱办事，那小公司就不会有机会了。

那创业者该如何实现企业的低成本运营？这的确是一个非常复杂的问题，我分享自己总结的五个办法：

第一个办法：建立全员成本意识，老板要以身作则

1. 成本意识要从公司创建开始建立。 在互联网泡沫时期，资金成本比较低，创业公司比较容易就融到了钱，有些创业者就开始“豪华型”创业。

这类创业者没有过苦日子的经历，以为未来会一帆风顺，就开始大把烧钱，租用奢侈的办公室、举办铺张的会议、乱砸市场费用等等。一旦遇到困难，或者市场环境发生剧烈变化，这类的公司很容易就倒闭了。

所以如果创业者平时没有养成成本意识，等到真正遇到问题的时候再去建立是非常困难的，由奢入俭非常难。

2. 成本意识只有从老板开始，才有可能贯彻全员。 如果老板不以身作则，不反复强调，不建立成本控制的体系，整个公司成本管理一定非常混乱，这样的公司也不容易成功。

比如李嘉诚，一块普通的手表一戴就是二十多年，我相信李嘉诚的公司成本控制一定会非常出色。再比如联想，柳传志认为联想的成功在于把毛巾拧干，这就是说联想的成本控制也做得非常出色。

3.省钱就是赚钱，省一块钱就是赚三块钱。