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2020，中秋送礼套路深

砍柴网 · 公众号 · · 2020-09-30 17:18

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来源：深燃（shenrancaijing）

作者：黎明

编辑：魏佳

中秋国庆“双节”到了，又掀起一波送礼狂欢。

为了把月饼包装得别出心裁，互联网公司发起礼盒大战。腾讯的“长城砖”、小米的音乐礼盒、美团的手提小黄盒、携程的复兴小蓝箱、新浪的李子柒联名礼盒……现在的中秋送礼，一定要送出“高级感”。月饼可以简单，但礼盒一定不能简单。

同时，礼品券又一次流行起来。月饼券、大闸蟹券、冰淇淋券，只要是能买得到的，都可以变身成一张小卡片。有人通过倒卖礼品券赚得盆满钵满，有公司通过出售礼品券，快速回笼资金。“虚拟礼品”在真实的经济生活中上演，将经济学的原理运用得炉火纯青。

在疫情之后国内经济全面复苏的背景下，相比往年，今年的中秋送礼增添了一些新的味道。比如，礼盒的花样变多了，串门送礼的变少了，快递公司爆单了……

这些现象背后，是社会经济和人们消费心理的变化。我们不妨从经济学的视角，去分析一下2020中秋送礼背后的经济学。送礼这门高深的学问，与时俱进了。

礼盒大战，不只是面子

礼盒大战年年有，今年尤其多。

送礼靠礼盒，面子在包装，这是过去很多年中秋送礼的惯用套路，也是被很多人吐槽的一点。花哨的包装，撑起的只是送礼人的虚荣心，对于收礼人而言却不一定得到实惠。所以这造成一种现象：月饼是用来送的，不是用来吃的。

但是今年，中秋送礼出现了一个新的现象： 月饼首先是用来看和玩的，然后是用来送人的，最后才是用来吃的。

以最新一轮互联网公司礼盒大战的结果来看，各家的礼盒都颇有特色，设计感十足，且颇有看点。

最典型的是腾讯礼盒。礼盒是“长城砖”主题，外观就是一块方方正正的砖头，而且是用于长城建设的那种。有人放出图片，腾讯礼盒放在长城墙上，大小合适卡位精准，毫不违和。在内部设计上，腾讯礼盒是统一的长城系列，元素有城墙、砖楼、大鼓等，浓浓的历史感。

腾讯中秋礼盒

美团礼盒是一个全黄色的小箱子，看起来既像一个工具箱又像一个食品箱，里边物件包装的颜色也都是清一色的“美团黄”，小公仔的头盔看起来是美团外卖员的标配，走的是生活实用路线。

美团中秋礼盒

小米礼盒做成了一个方形的音乐盒。翻开礼盒变成八个小盒子，每个小盒子是一个独立的发声器，敲打每个小盒子都能发出各种音乐。有意思的是，音乐合成起来是小米手机的经典铃声。月饼藏在八个小盒子的里边，很不起眼。整个礼盒的科技感非常强。

小米中秋礼盒

相比过去单纯追求豪华包装的送礼方式， 今年很多互联网公司的中秋礼盒要更具企业调性，有一种“这就是我”的官宣色彩。

比如，腾讯在去年下半年将公司的使命愿景迭代为“用户为本，科技向善”，今年的中秋礼盒，腾讯试图突出的就是科技向善的主题。腾讯的解释是，用科技更好地保护与传承传统文化。美团在去年更改品牌色，线上线下统一为“美团黄”，这次月饼礼盒再一次强化了品牌色。京东将其标志性的“京东狗”打扮成了各种装束的小公仔，强化品牌露出。快手礼盒除了有月饼，还有瓷盘、充电宝、小毯子等各种其他礼物，今年快手大力做电商，给人一种什么都能买的感觉。

某种意义上， 记住了一家公司的中秋礼盒，就更加记住了这家公司。 对于送礼的公司而言，这是一次难得的宣传机会。

跟公司类似，个人送礼，比拼的也不再是单纯的外包装是否豪华，而是是否有更多可延展的内涵，有更多特殊的意味。

一位在今年收到不少礼盒的互联网人士直言，他收到礼盒后，首先关注的是礼品本身的价值和实用性，其次是整体元素的设计感和寓意，最后才看外包装。如果没有特别寓意，他通常的做法是：拿出空间占比非常小的月饼，扔掉最占空间的礼盒。

除此之外，越来越多的礼盒开始以品牌联名的形式出现。比如李子柒、故宫等具有流量的IP，都和月饼厂商联名推出了中秋礼盒。

盲盒玩法是今年的一大特色。 很多中秋礼盒中都放置了盲盒，从知名IP到企业公仔，增加了中秋送礼的互动性和趣味性。毕竟，送礼也要送出“高级感”和“趣味感”。

套路重重的礼品券

每一个大型节日，都是礼品券重新站上历史舞台的时刻。

中秋前夕，人们在收到各式各样礼盒的同时，还收到了各种礼品券，其中最典型的是月饼券和大闸蟹券。

礼品券需要兑换才能拿到礼品，有效期通常为一到两年。看起来普普通通的礼品券，背后涉及到的经济学常识还不少， 最常见的一是资产证券化，二是反向定制。

此前业内流传甚广的月饼券案例是：一张面值100元的月饼券，厂家60元卖给经销商，经销商70元卖给消费者，再经过层层送礼转手，再以40元的价格卖给黄牛，最后被厂家以50元的价格回收，然后礼品券被销毁。

在整个交易链条里，实物月饼根本没出现，但所有参与其中的消费者都实现了送礼的目的，除了购买月饼券的第一位消费者付出了70元的成本，其他所有参与方都是获利的。其中厂家、经销商、黄牛各赚10元，最后卖券的消费者赚40元。

月饼券的作用不止于此。大部分时候，月饼券的面值都会被商家标得很高，最后以各种理由打折促销，商品的实际价值要远远低于面值。这 满足了消费者“既有面子、又得到实惠”的心理。

当然，这是最极端的案例。如果人们送礼的动机仅仅只是送礼，而不是为了持有礼品，那么礼品券看起来似乎是一种最高效的送礼方式。就像很多公司给员工发股票而不是直接给钱，被证券化的礼品券，变成了一种虚拟资产。

这种强调交易、而非实用的经济学送礼思路，最早可以追溯到“节日”的产生。

有一种说法是，人类发明节日的最原始目的，就是为了交易。在公园前五世纪的雅典，雅典城邦为了给商人提供密集交流和达成交易的场所，让城里的小商贩有生意可做，同时城邦可以巩固交易中心的地位，于是开始组织大型体育赛事，把城邦公民集中到一起观看，赛事期间公民放假，尽情狂欢。于是，节日就诞生了。

所以， 节日经济本身就具有很强的交易属性， 那一张张月饼券，几乎就等于参与这场节日狂欢的入场券。

礼品券的另外一层经济学常识，是近两年被很多电商平台炒火的C2M或反向定制概念。

月饼券是一种很好的预售产品。厂家先向经销商收集需求，按需定制，订单集中后再安排生产，而且很多时候，在月饼生产出来之前，月饼券就已经卖出去了。

通过月饼类上市公司元祖股份的财务报表，我们能看到月饼券有多大的市场。

2019年，元祖股份通过卖卡券，增加了7489万元的预收款。 2020年，在疫情最严重的上半年，这家公司新增1.19亿元的卡券预收款，已经超过了去年全年。 这些卡券在卖出去的那一刻，公司就收到了钱，实现了资金回笼。

也就是说，这家公司今年完全靠卖礼品券在维持增长。

有意思的是，很多收到礼品券的人，最后并没有去兑换，这是这门生意的另一层套路。

还是以元祖股份为例，2019年底，这家公司已经卖出去、但超过一年没有兑换的卡券金额是1.84亿元。也就是说，价值1.84亿元的卡券并没有被兑换成实实在在的产品， 如果最终不兑换，这1.84亿元“沉默”的卡券，就成了公司“凭空产生的收入”。

来源 / 公司年报

中央财经大学心理学系副教授窦东徽对深燃分析，礼品券利用了人们的“规划谬误”，“人们往往高估自己能在未来做到某些事的能力，比如很多人认为自己能在期限内用券兑换月饼，实际由于拖延、遗忘、懒得跑动或操作等原因没有做到。”

但是对于企业而言，在疫情影响下，礼品券不失为一种成本可控、风险极小、现金流极佳的销售方式。

快递公司或成最大赢家？

今年中秋送礼的另一大特点，是串门送礼的少了，快递送礼的多了。

2020，中秋送礼套路深

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