Wednesday，March 18，2020
致 学无止境的你
抛开种种争议，你不得不承认，它是近几年，中国最成功的一家企业。2018年7月，拼多多在纳斯达克挂牌，从此，便开启狂奔模式。其全年，销售总额高达10066亿元，成交额突破万亿大关，较上一年大幅增长113%。要知道，京东2019年的销售总额增速也不过22%左右。此外，刚刚发布的《2020胡润全球少壮派白手起家富豪榜》中，拼多多创始人黄峥名列第2名，仅次于扎克伯格。正值疫情期间，不少企业裁员又降薪，黄峥却要给绝大多数员工涨薪。除了“时运”这等不可控的因素外，我想，有4点非常值得我们思考。说起巴菲特的午餐，想必大家都知道，向来以天价著称，一般人只能望而却步。2006年，步步高创始人段永平，以62万美元的价格拍下了巴菲特的午餐。在与巴菲特进餐时，他还捎了一个年轻人一起进餐，这个人，就是黄峥。2002年，黄峥本科毕业赴美读书，期间，经朋友介绍，他认识了浙大82届学长段永平。彼时，段永平在美国华人圈乃至整个硅谷都小有名气，黄峥还只是一个寂寂无名的留学生。但，这并不妨碍俩人的交往，初次见面，黄峥和段永平一见如故、相谈甚欢，就此结下了不解之缘。2004年，黄峥硕士毕业，微软和谷歌同时向他抛来橄榄枝。彼时，微软如日中天，谷歌却在苦苦挣扎，拿不定主意的黄峥找到段永平讨教。段永平说：“Google看起来是一家挺牛的公司，值得去看看，对将来创业有帮助。去的话，至少呆3年，这样才能真正了解这个公司的。”果不其然，3年后，谷歌上市，黄峥靠着手上的原始股，小赚了几百万美元，身价暴涨。2007年，黄峥带着在谷歌赚回的几百万美元，果断回国创业了。他先后创立了手机电商、尝试做游戏，做拼好货、拼多多。然而，创业并没有那么简单，一个又一个的问题接踵而至，资金问题、战略发展方向，时常困扰着黄峥。公司发展止步不前，段永平又帮他出谋划策、指点迷津。可以说，成就黄峥的，除了家喻户晓的拼多多，还有那个一直在身后帮助他的段永平。可反观现实，一个人要想有所大成，背后就得有人助推。说白了，你能不能成大事，一半靠自己，一半看你有没有遇到贵人。其实，细数中国成功的商业人士不难发现，不少人背后都站着一个“摆渡人”，马云也不例外。2000年，全球股灾，雅虎从937亿美元下跌到97亿美元，亚马逊则从228亿美元下跌到42亿美元，网易甚至一度收到退市警告。当时，所有的互联网公司无一幸免，而刚刚才成立一年左右的阿里，更是风雨飘摇、岌岌可危。为了扛过股灾，让阿里继续活下去，马老师前前后后找了30多家风投，挨家挨户地问，可是没有一家愿意投他。生死存亡之际，软银孙正义，给马老师投了2000万美元。拿到这2000万美元，阿里捱过了最艰难的时刻，一路发展成今天电商的巨头。2015年，胡炜玮刚创立摩拜单车时，要钱没钱，要车没车。一边给摩拜投钱，一边利用自己的人脉资源，帮助胡炜玮找供应商，以更低的成本造车。▲李斌
公司账面上没有钱了，李斌就动员身边的好友进行投资。都说背靠大树好乘凉，这胡炜玮靠着就是李斌，那简直是人、钱、车啥都不用愁。从创业、到卖掉摩拜功成身退，短短3年时间，胡炜玮实现人生终极跃迁。牌友只会催你出牌，酒友只会催你干杯，而成功的人只会教你如何成功！人生最大的运气，不是捡钱，也不是中奖，而是有人可以带你走向更高的平台。
这个世界的成功者，每个背后都有一个摆渡人，几乎毫无例外。正如，如果没有段永平，黄峥也许能在某互联网公司当个技术高管，可想达到如今的高度，八成不太可能。只是想必你有个疑问，黄峥和段永平非亲非故，人家凭什么帮他？事实上，黄峥和段永平的这段奇妙相遇，全靠黄峥自己“争取”而来。1980年，黄峥出生在杭州的一个普通工人家庭，家里经济条件一般。小学时，他参加奥数比赛，得了一个奖，拿到了杭州外国语学校的“offer”。要知道，杭州外国语学校，在整个杭州教学质量数一数二，而黄峥是整个学校里，9年以来唯一一个考进杭外的人。
如你所见，牛逼的人，很早就开始牛逼了。
从12岁到18岁，黄峥的中学时光全部在杭外度过。
从那时起，他已经开始渐渐地受西方文化所影响。
1998年，黄峥从杭外毕业后，被保送进了浙大混合班，即现在的以“培养为杰出人才的成长奠定坚实的基础”为宗旨的竺可桢王牌学院，主修计算机专业。大一时，黄峥成功入选浙大与梅尔顿基金会的合作培养计划，被送至美国威斯康星大学深造。这个名额每年在中国、印度，东德，智利和美国的黑人地区仅选出5名学生。更难得的是，黄峥对本专业如痴如醉，当同龄人把时光献给了游戏、恋爱时，他却整天研究计算机技术，还把自己的研究和见解发到一些技术论坛里。那时候的黄峥，也许只是对知识的单纯热爱，然而，这却成为他人生中最重要的伏笔。2002年春天，某天，黄峥在寝室上网，突然，MSN上有个陌生人加他，想请教他技术上的问题。那个人自称网易丁磊，起初黄峥以为他是个骗子，没想到一番交流之后，发现对方竟然真的是网易老大丁磊。后来，黄峥申请了美国的学校，丁磊知道后，一拍大腿，我介绍一个朋友给你认识吧，他也在美国。于是，在丁磊的撮和下，黄峥和段永平，在大西洋彼岸接上了头，这才有了后面的故事。正如很多年轻人请教良叔，如何认识一些商界的大人物？当你拥有某种技能，而这种能力又是别人需要时，你渴望的人脉便会不请自来。而对于一个没有社会资源的年轻人，想要获得“某种技能”，除了深度学习之外，根本没有第二条路可走。
反观黄峥，这种深度学习能力，不仅仅是开启逆袭之旅的敲门砖，更是登上财富宝座的铺路石。熟悉黄峥的人都说，他的学习能力太强了，对一些新鲜事物，总能快速消化吸收，运用在拼多多的经营上。实际上，你去观察一个商业大佬就会发现，他们多数都是求知欲极强的学习狂人。大学时， 任正非读的是建筑系，可是他不断拓宽自己的知识边界，自学了电子计算机、数字技术、自动控制以及三门外语等。而现在，即使华为发展成了世界型的大企业，任正非依然保持每周看几本书、几本杂志，不断充电和学习。当时的人大没有计算机专业，他自己买书，自学了编程。有时候，为了学习编程，经常是在机房睡到早晨再去上课。良叔的前老板，平安创始人马明哲，由于时代因素，并没有出身于某个名牌大学。早年，要发展海外业务，他便准备了厚厚一叠单词卡，一有闲暇就背几个单词。靠这种蛮力，一段时期下来，竟然阅读英文材料毫无障碍。后来，公司想要插上“科技的翅膀”，他便专门成立一支团队，收集世界各个领域最前沿的科技动态，每周都要向他汇报讲解。靠着这种学习机制，他和很多互联网大佬交流时，对方都很诧异，一个传统企业的老大，怎么会精晓如此多的前沿信息。那些在商界叱咤风云的巨人，你以为他们热衷于财富的创造，其实他们更痴迷于对未知的求索。此时，另一个问题也呼之欲出，如果按照这个逻辑，那些学霸，必会成为最后的赢家。然而，实事并非如此，很多曾经的学霸，也会把一手好牌打烂。原因很多，但其一个重要的因素，我想就是洞察力的缺失。原因很简单，电商已经被阿里和京东垄断，根本插不进一只脚。然而，黄峥却利用3年时间，便让拼多多在纳斯达克挂牌、年成交额超过千亿，仅次于阿里巴巴和京东。然而，把心仪的产品推荐给你的朋友，和ta组团再砍上一刀，却满足了人们社交的隐性需求。另一个方面，常识还告诉我们，网上购物的人，应该多是一、二线城市的白领，因为有钱，且能接受线上支付等新概念。中国约有4成的人生活在农村，人数高达5.6亿多人，而且，这还不算三四线甚至五线城市的人口。他们的消费水平虽不及一二线城市，但庞大的人口基数，决定了整个市场的发展潜力。
就算有钱人很少，但这么大的基数，绝对值也必定少不到哪里；就算很多人没钱，只要你的产品够便宜，总有巨大的需求可以满足；就算很多人不接受线上支付，但只要有那么一次安全便利的尝试，便可以突破。最终，黄峥依靠社交电商和下沉市场两个法宝，一路高歌猛进，和阿里、京东三足鼎立。这颠覆了电商针对一二线主流消费人群的观念，也打开了三四线城市的市场。你看洞察力，其实就是一种思辨能力，对常规默认的事情提出质疑的能力。如果你去看看史玉柱的故事，大概就更能体验洞察力的威力。这个在圈里被称为“靠脑子吃饭的人”，还真是货真价实。别的保健品广告语要么打“吃了保健品，吃饭香、身体强”、要么”打养颜滋阴、老当益壮。”他发现老年人不太舍得把钱花在自己身上，其次，保健品多是年轻人送给老年人的。如此一来，脑白金的核心购买人群根本就不是老年人，它的核心购买人群应该是子女。于是，史玉柱把广告语聚焦“送礼”上，广告一打就是20多年，脑白金也成了家喻户晓的保健品。也许你不喜欢史玉柱这样的商人，但是你不得不承认他看清事物本质的能力确实牛掰。良叔的偶像，芒格老头，经常说起这种能力，当有人让他说的具体点时，他往往会讲这样的故事。店主白了我一眼说：“先生，这些鱼钩可不是卖给鱼的......”
前面我们说到，黄峥听了段永平的建议，去谷歌工作了3年，赚了几百万美元、收获颇丰。在20年代末、21世纪初，彼时的中国，正值改革开放，创业环境一片大好，整个中国都正处于野蛮生长。那时候的创业者，只要敢想敢做，有一个爆款产品，再加上适当营销，几乎就能成事儿。可是后时代创业，更多的是依靠数据、趋势、资本、视野、网络协同......取而代之的是，在某些大平台历练过，又出来创业的人。以胡炜玮为例，大多数人对她的印象是：摩拜创始人、80后美女、赚取上亿的财产后财富自由。但鲜有人知道，在创业之前，她在《每日经济新闻》做过汽车记者，随之又在《新京报》、《商业价值》和极客公园做科技报道。在汽车行业累积的工作经验，让她对行业的趋势有一种天然的嗅觉。而科技报道，无形中拓宽了她的人脉圈层，让她结识了不少科技大佬。大平台积攒的人脉、资本等多方面的资源，在创业时，或多或少都给了她一定的帮助。 ▲摩拜创始人胡炜玮
从《福布斯中国30位30岁以下精英榜单》中的精英人士，到负债60亿、被限高的老赖......戴威和胡玮炜一个很大的不同是，他是从学校直接创业。一些本不需要的大手笔，以及一些缺乏远见的战略，让OFO一步步走到了今天。当然，戴威离场的原因有很多，如果全部归为“大学生创业”，显得过于武断。然而，没有商业实操经历导致戴维失败，却已是业内公认的主要原因。2018年，知名投资人徐小平，曾和戴威有过一场争论。“我非常不认可这个观点，我觉得最应该创业的就是大学生。”
▲OFO创始人戴威
事实上，如果你去看看中国知名风投公司的名单，不难发现，如今得到投资的公司，其创始人几乎清一色的来自一些大平台。那些大平台出来的人，行事风格、对市场、对资本运作的熟稔，会让他们的成功率更高。就像阿里出身的程维，创立滴滴之前，他在阿里巴巴工作7年，是最年轻的区域经理，在区域运营和支付宝B2C业务上，汲取了成功的管理经验。所以离开阿里后，他凭借着自身敏税的嗅觉，以及手上的积攒资源和大平台累积的工作经验创立了滴滴。经过几年的发展，现在，滴滴已经改变了人们的出行方式，程维也成功打造出属于自己的千亿帝国。▲滴滴创始人程维
而腾讯出身的金星，离开老东家腾讯后，抓住了当下医疗的风口创立新氧，2019年在纳斯达克上市，成为互联网+消费医疗领域的黑马……▲左为经纬王华东，右为新氧金星
这份名单可以拉得很长，在大平台边工作，边学习、边寻找资源、边思考创业模式......已经成为很多新兴创业者的固定模式。当然，我不是说，大平台出身的人，创业一定就能成功。但是，你要知道，大平台是个跳板，无论怎样都好过你原地起跳。他如今的鼎盛，离不开段永平的仙人指路，离不开自己的学无止境、真知灼见、以及在大平台的磨练。当然，他更离不开命运的垂青，没有时代的大背景，没有那些机缘巧合，也就不会有如今的黄峥。然而，抛开这些要素，相信黄峥仍然会胜过99%的人，正如他自己所说：每次面对的场景可能不同，但挥杆这一基本动作是不变的。
是的，只要拥有标准动作，即使没有运气，你的成绩也不会差到哪里。
本文作者：良叔，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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