平均一天关三家店 “中国鞋王”百丽怎么了

曾经占据商场超过一半鞋类专柜、中国最大的本土鞋企百丽国际不得不继续关店。

百丽国际控股有限公司（01880.HK）近日发布的公司2016/2017财年第二季度财报显示，今年6-8月，集团在内地净减少了276家门店——也就是说，平均每天关店3家。

百丽集团主要有两大业务，一是鞋类业务，一是运动、服饰业务。第二财季期内，集团内地鞋类业务的同店销售下降了10%。尽管降幅比前两个财季显著收窄，但仍然高于去年同期的7.7%，而这已经是该数据自2013/14财年四季度以来连续第11季出现下跌；运动、服饰业务同店销售则维持稳定增长，增幅为6%。

这种“冰火两重天”的发展态势已经持续了相当长一段时间。百丽2015/2016财报显示，鞋类业务销售额较上年减少8.5%至210.74亿元，运动、服饰业务销售额增长16.2%至197.16亿元；鞋类业务收入占总体业务收入的比例为51.7%，与上一财年的57.6%相比，比重再次下降。

鞋类业务连年下跌，这家公司在中国鞋履市场长达7年的称霸时代已经在去年终结。

欧睿国际的数据显示，2006年至2014年间，百丽国际在中国鞋类市场的份额始终排名第一，但在2015年被耐克公司一举超越。百丽和耐克的市占率在2014年分别为7.2%和5.3%，而去年则变为6.3%和6.5%。

百丽有过无限风光的日子。

这家中国最大鞋履零售商旗下除了同名旗舰品牌百丽（Belle），还有思加图（Staccato）、真美诗（Joy&Peace）、他她（Tata）、天美意（Teenmix）、森达（Senda）、百思图（Basto）等自营品牌，还代理了Bata、Clarks等国际品牌的在华销售。

从1992年投资200万港元成立的一间小厂，百丽逐步发展为市值一度超过千亿港元的上市公司。2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家。在开店最为疯狂的2011年，平均不到两天便会开出一家新店。

庞大的门店规模成就了百丽国际的“江湖地位”。消费者走进一家百货商场，可能看到有超过一半的鞋类专柜都是百丽旗下的品牌，选来选去其实买的都是百丽的鞋子。那时候，百丽就赢在了多品牌矩阵对零售终端的控盘。

百丽鞋子难卖，折射的其实是严重依赖百货渠道的品牌商们面临的集体困境。

随着消费着购物习惯的改变，百货渠道的吸引力和客流量开始下降，电商渠道开始崛起，百丽的核心优势从根本上被瓦解了——在电商上可没有办法复制其在线下的“跑马圈地”，拥有再多的品牌也不可能“覆盖”、“垄断”、“通吃”线上渠道。甚至，这个过去的优势开始成为转型的负累。