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《心动小镇》跑出动森like最好成绩后又重回平淡，这模式真难做？

游戏茶馆 · 公众号 · 游戏 · 2024-10-11 22:46

正文

文/唏嘘

导语

不完美的答案，好的答卷

《集合啦！动物森友会》（以下简称“《动森》”）上市4年后，“动森like“的生活模拟休闲游戏终于在最近迎来集中曝光：泡泡玛特的《梦想家园》、心动的《心动小镇》、网易的《代号：奇旅》、米哈游的《星布谷地》都在暑假期间引发不小的关注度，前《摩尔庄园》制作人郑宙理带队开发的《Project M》也正式更名《米姆米姆哈》，并在10月8日发布了“正式首爆PV”。

7月上线的《心动小镇》在9月19日杀进畅销榜第6，为“动森like”商业模式手游化交出了一份亮眼的答卷。然而，跑出好成绩《心动小镇》在9月21日新版本更新后，并没有延续先前的成绩，反倒冷了下来。无论玩家还是业内，都对这款游戏的长线商业化表达了担忧。

01 乘上《动森》的东风，

情绪的生意并不好做

深扒《心动小镇》的立项历程，它一开始并没有想做“动森like”，《动森》的出现更像难产的项目遇到了救命稻草。

《心动小镇》立项于2016年，距离《动森》2020年发售并爆火还有4年时间。彼时的《心动小镇》还叫《创想世界》，是个以建造为核心玩法的3D沙盒游戏。早期的项目表现出明显的摇摆，从《传送门骑士》到《我的世界》再到《DQ创世小玩家》，做过各种方向的尝试。

2020年，仅仅发售三天的《动森》在日本的实体销量就达到了188万套，打破Switch游戏史上的首周销量纪录。当时恰逢疫情期间，《动森》完美契合了彼时人们虚拟社交和情感联结的需求，也把模拟经营导向一个新的方向：极致的自由、具有边际感的社交以及松弛和非功利的慢节奏生活。

正在深耕自研游戏的心动敏锐地抓到了这一新趋势，公开资料显示，《心动小镇》在2020年迎来了新制作人许慕典，并且开始把程序、策划和美术全部推翻重做。

某种程度上，这又是一款非常符合心动特性的游戏。2022年，制作人许慕典曾在接受媒体采访时表示《心动小镇》是“重点项目，名字都是带着公司Title的，做砸了就丢人了”。此时的心动因为投入太多资金在自研游戏上，财报连年亏损，一度被业内认为过于理想主义。

心动CEO黄一孟不止一次在公开场合谈到做一款符合公司调性产品的重要性，去年他在接受媒体采访时表示“回归理性、放低目标，不要每款游戏都搏自己是爆款，去做一些正常的游戏也好。”许慕典也多次强调《心动小镇》试图传递的是更积极的情绪：悠闲、友爱和治愈。

也正如许慕典所说的，这种提供情绪价值的游戏依旧是未来四、五年所需要的。

然而转向“动森like”的《心动小镇》不可避免地面临新的问题：《动森》以“松弛的体验”而备受喜爱，这种松弛天然和手游的商业化模式相悖。哪怕此前相对温和的模拟经营手游，诸如《江南百景图》同样也是通过社交、副玩法和细化的数值卡点等方式保证留存。

买断制的《动森》自然不必考虑这一问题，它的商业化几乎完全依赖游戏售卖。但把同样的内容搬向国内手游市场，既要给玩家提供休闲、治愈的游戏体验，同时保证厂商有收益，在心动确定《心动小镇》的最终形态时，国内还没有一条成功的商业路径可供参考。

02 不像一款手游的商业模式

毫无疑问，气质独特的《心动小镇》取得了开门红，上线10日后，《心动小镇》仅在TapTap端就下载破1000万，如今这一数字更是扩张到3167万。在一些玩家的评论里，它的确是一款可以让他们放松的游戏。

《心动小镇》提供的是一个可以容纳12个玩家共同探索的小镇，每次登陆都将被随机分配到不同的岛上，不会让玩家有太多的社交负担。

任务设置上，前期引导任务两三天就能完成，除此之外你没有任何必须要在游戏里做的事。因此，玩家往往有充足的空闲时间做自己喜欢的事情：搭配衣服、建房子或是跑到邻居的房子里参观。

这种松弛感更是非常直观反映在界面设置上：没有惹人厌的活动弹窗和显眼的充值页面，展现在玩家眼前的都是必要的元素。

以上都是《心动小镇》在游戏设置上对《动森》治愈、放松的内核的学习和借鉴，在玩家的反馈中，松弛感并没有和他们在游戏里的消费行为产生冲突，《心动小镇》是如何做到的？本质来说，这种松弛感体验带来了大量的玩家，并且让玩家更多出于满足情绪价值而氪金。

根据七麦数据来看，从上线以来，仅在iPhone端，《心动小镇》就已实现了1152万美元创收，曾冲上畅销榜第6。

但问题也显而易见，游戏里涉及到需要消费的地方只有更精美的服饰和家具、建筑，而这些付费只是一种外观付费，而不涉及数值。可以想象，《心动小镇》营收最好的时期正是它上新服饰、家具时，在没有更好看的外观出现之后，《心动小镇》飙升的营收也逐渐平缓下来。

03 矛盾，在“休闲”和手游商业化之间

爆火后，如今的《心动小镇》又回归了平淡。从数据上来看，它跌下畅销榜前十，名次持续跌落到97名，似乎比曾经不得不依靠增加社交、副玩法留住玩家，却让玩家痛苦不堪的模拟经营手游更早显出疲态。

《心动小镇》被玩家夸赞的休闲、简单上手，也呈现出一体两面的状况，休闲、简单也可以是单调。一方面，它没有成就系统、NPC好感系统和社交奖励，交付委托任务距离远，没有传送点，即便骑上摩托车行走速度也很慢。另一方面，很多玩家对它的承重限制颇有微词，买再多的家具也摆不出来，漂亮房子里都是空的。最让玩家们难以忍受的是，游戏在优化方面又出了问题，十二个玩家挤在一个小岛上，但凡每个人都建了好看的房子，进程就变得很卡。

当然，营收暂时回归平淡只是一时的起伏，不过横亘在松弛和手游商业化之间的矛盾，确实是持久考验《心动小镇》的根本性难题。新服装和家具不过是轻量级的付费，很难看到一掷千金的“鲸鱼用户”，这种需要大DAU支撑的游戏，又对内容的可持续性提出了不小的挑战。

实际上，制作人许慕典对《心动小镇》忽然的爆发也颇为意外，他在接受媒体采访时提及“按照本来的预想，游戏的爆发可能会在上线一两年后到来。”原本的计划里，他们想先上线，再持续进行调整，等到调到一个更好的状态后，公司再匹配大量资源推动游戏破圈。

归根到底，该游戏目前面临的最大问题除了商业化路径的探索，还有内容产能的问题。但另一方面，即便《心动小镇》还存在以上种种问题，在“动森like”手游商业化改造方面，它依然可以为其他厂商提供一个参考：这个市场起码是存在的。

结语

其实，在《动森》推出前的2017年，手游《动物森友会：口袋露营广场》就已面世，它采用的同样是道具付费的方式，同时保证了氪金和非氪金玩家的游戏体验。

即便手游在今年8月宣布停止运营，改为付费转购离线版，但在2021年11月Sensor Tower商店数据统计中，其累计营收已经超过了2.5亿美元。无论是长达7年的运营，还是数以亿计的营收，都是一份令人艳羡的成绩。

不过，任天堂这份成绩验证的是全球市场，国内市场究竟有多大？《心动小镇》交出了一份好的答卷，但国内市场真实的深浅，想必要等一众立项的“动森like”手游上线后给我们答案了。

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