探寻商业本质
品途解读：公号变现有没有比卖广告更有趣的玩法？“同道大叔”说出了他们的思考。
编辑/郭娟
公号“同道大叔”有一个辨识度极高的形象：一个身材无线条、小平头、满脸胡子的大叔能百变各种星座，而无论他“扮演”谁，都会让人产生“代入感”，令人捧腹。与此同时，同道大叔的公号阅读量可以做到“瞬间达到10万+”，即便是后面的三、四条，也经常达到10万+。
据了解，截止2017年5月，同道大叔的公号粉丝超过500万，再加上微博等其他社交平台，同道大叔目前有3500万粉丝。
同道大叔这个IP的创始人为蔡跃栋，毕业于清华美院。2013年，蔡跃栋开通了同道大叔的微博账号，通过#大叔吐槽星座#系列漫画走红；2015年4月，蔡跃栋注册了同道文化。2016年12月，同道文化被美盛文化以2.17亿元收购了72.5%的股份，蔡跃栋通过这笔交易套现1.78亿元，同时让出CEO的位置，赴认美盛文化副总裁。
此时的蔡跃栋年仅28岁，与此同时，同道文化CEO的继任者是来自美盛文化的企划总监章晋源，他与蔡跃栋是校友，同住一栋宿舍，章晋源为1991年生人。
5月25日，在自媒体联盟WeMedia10万+计划发布会上，章晋源认为“头部公号自媒体出现了变现困境”，他认为，公号的变现路径是广告，但是绝对不是唯一路径。同时公号内容的生产本质上是“非标品”，未来公号应该在“非标品”中找到“标品”，这样才能在未来有更大规模的发展。
以下是章晋源的演讲，经品途商业评论精编。
我刚才从新加坡飞回来，在飞机上看到一个朋友圈分享触动了我：成为CEO后，你将在世界上最痛苦的两个地方耗费你的人生，一个是会议室，一个是飞机舱内。我们把大量的时间把世界上最痛苦的两个时间花费掉。
实际上作为一个CEO我每天都在非常痛苦的拷问自己，一路走过来的同道大叔，我实际上很早介入这个公司的运营，作为它的早期投资人之一，走到今天，我们一定程度成为这个行业的佼佼者，这一路走来我们将经历什么？还将经历什么？
首先第一个问题，我们的事业刚起步时，我们究竟选某一个细小领域单骑突进，还是在大道上跟众多竞争者狂奔？
星座是这代年轻人的天然入口，这个入口流量非常庞大。从过去我在投资层面如何看待自媒体，我认为自媒体的资本价值、媒体价值，来自平台的二次分发。微博、微信掌握大量的资源流量，这些流量在互联网时代已不大可能通过叠加的方式获得，这时，我们作为自媒体通过内容的方式，在巨大流量聚合体内部分发，这才是我们本质价值所在，实际我们都是平台内容的流量二次中转站。
这时我们究竟选择哪一条赛道？比较宽广的赛道很多，比如星座，我们面对很多竞争者，还有宠物，还有一些人选择非常狭窄的赛道上狂奔。我最近一直关注几个纪录片帐号，这些帐号的细分流量领域，相对主流流量不是特别大，但是因为这个流量领域的专业性要求更强，壁垒更高，所以更容易脱颖而出。
我们当时选择星座，两年时间内积累了双V接近三千的粉丝量，我们在微博微信都有不错的建树，但是星座是一个宽广的赛道，你既然选择宽广的赛道，就不能甩开竞争者。我们现在依然面临非常严峻的同业竞争，因为星座是一个很开放的东西。
同道大叔之前做星座的人很多，但是这些流量非常细小，因为他们采用一个专业的角度解读星座，包括星盘、包括术语。我们是第一个通过社交化的方式和娱乐的方式，把吐槽带进星座中，这是我们的特点，但是这也导致壁垒没有那么突出。
因此我们选择专业技术要求更强的狭窄赛道还是选择一条平坦，但是始终会面临茫茫竞争者的赛道？这是第一个问题。
选择好赛道后我们面临第二个比较痛苦的选择：做一个传播属性更强的帐号还是内容属性的帐号？这是内容的本质，最后的回答停留在一点——你希望以什么方式变现你的影响力？
同道大叔作为吐槽和娱乐角度切入星座帐号，我们选择强传播，我们的内容适合在碎片化的时间以轻松心态解读，但是这意味着我们在某种程度上被局限在传播领域里面。当我们把把帐号做行业佼佼者后，这个问题更加突出。
另外一些帐号他们选择沉淀内容，试图通过微信微博这样一个平台来构建一个庞大的世界观，构建一个庞大的故事体系。我关注一个非常有趣的帐号，里面的内容都是文学，通过一个共同的世界观设定，通过伪纪实的方式阐释我们身边发生的故事，这样一个帐号如果足够有潜力足够专注，是有可能成为大IP。
这就意味着它的变现路径跟我们不同。大家知道自媒体最流行的变现途径是广告，但是广告是非常平滑的路径。广告跟种庄稼一样，你今年可能有一千万的阅读量，那么明年内容没有收入的情况下，广告不可能发生突变。优秀人才涌入后，广告定价会透明化。
选择内容的帐号他们有更加有趣的内容，比如影视，他们真正可以实现某一个节点突然最大化价值。所以从一开始我们就要重新思考这个问题，当你选择做传播属性还是选择默默的呈现内容，微信微博始终来说只是一个平台，平台并没有很大程度决定我们内容属性。
这时，我们本质思考的问题就是我可以承受多久的寂寞？我将来在哪个角度变现我的价值和影响力。广告是非常好的路径但是绝对不是唯一路径，很有可能不是实现我们最大价值的路径。这只是我的思考。
下面看第三个问题。公号有没有比卖广告更有趣的玩法？为什么提到这个问题？这个问题是各位已经碰到或者即将碰到的，你在某个细分领域或者某个大领域做到一定的影响力后，你会发现内容天生有局限性，因为内容不是平台，平台或者工具是有无限传播的可能。
我的粉丝只要专注，我的产品足够好，我的传播工作做的足够好，我可能把用户从10提升到1万提升10万，但是内容不可能做到这一点。因为自带内容的属性都是自带观点，这个世界上没有一种观点可以征服所有人。你拥有一个单一观点的时候，大家终有一天会遇到瓶颈。比如一些高端场景下，创投、财经可能一百万已经封顶了，我至今没有见到这个领域做到一百万粉丝的帐号。
那么可能在一些更泛娱乐的内容里，比如星座、微信可能一千万两千万已经封顶。这时处在公司运营者的角度我们思考一个问题，我们现在所有的变现渠道主要集中在广告上，广告依托流量和影响力，当你的流量和影响力达到瓶颈或者即将达到瓶颈的时候，你可以做什么？
这就是为什么很多头部自媒体帐号开始思考，除了广告之外我们有没有更好玩的玩法，持续提高我们的利润率，这个问题的本质是一个自媒体的成长上限在哪儿？我相信所有人，自从你经营某个账号之日起，没有想过在某个点停下来。这个公司，难道建立这个公司一年可以收入的仅仅是一千万，五百万？我们在过去那么多年的传播中，我们沉淀下来最有价值的部分是什么？我们发现是心智。
前两天跟一个朋友吃饭，有一个菜有人觉得咸，有人觉得辣，有人觉得甜，后来琢磨了一下很有可能是各自在成长过程中，在家庭或者说整个外部环境的影响下，先天在我们心智中留下一个印象。你觉得世界上最好吃的菜是不是妈妈的菜？为什么世界上任何一个地方的菜都没有比妈妈做的最好吃的菜，因为最初的记忆里面菜就是这个味道，我们的心智里面留下了最初的烙印。
比如星座，同道大叔，很有可能关联星座的时候，自然可能想到同道大叔，这时你们占有的心智资源是这家企业或者帐号最珍贵的资源。
当企业发展到一定规模的时候，我们会面临非常痛苦的选择。究竟是天才的创作者更难得，还是一个专业的编辑更难得？很多自媒体帐号的兴起和崛起，取决一个创始人或者一个作者或者视频创作者非常天才的灵光一现。但是一个企业发展到中盘的时候，你不得不思考这种天才的创意是不是可重复？或者创始者本人的天才有没有被耗尽。有一天这个公司的风险是不是集中在某一个人或者某两个人身上？这是一个非常关键的问题。
一个帐号如果想扩张，不管做内容升级还是横向化扩张，你获得创作者成本高还是获得编辑的成本更高？这个答案在大家心中。我们说自媒体获得流量红利在于我们是非标品，所以我们有那么高的利润率，我们有那么好的发展机会，本质是非标品，没有人可以做一模一样的文章剪出一模一样的视频。
但是我们有没有在非标品中找出标品，我们用高质量的编辑代替非常珍贵的，难以复制的稀缺的创作者资源，这才是能够突破我们单一流量瓶颈，解决重大风险一个重要的思考方向。内容一定标品化，那么我们公众号就能够标品化，这个行业进入标品化的时代我们才有可能追寻更大的规模。
现在的自媒体非常像报业，有人做漫画有人做文章，可能自媒体加一起可能比不上传统报业大集团，比如南都集团。所以标品化是未来这个行业发展新的行业和机会，当然这只是我的思考，这一切都是思考。
