比猫王更先火起来的是曾德钧。
曾德钧7岁开始接触收音机,做过音响调校工作,有过音响设备的创业经验。作为“中国胆机之父”,他推动了中国胆机的正式商用、国产Hi-Fi CD转盘的诞生、研发全尺寸发烧级台式收音机……在这一领域,他战功赫赫。
曾德钧,人称“中国胆机之父”,这个名号他担得起却不以为意。
业余时间,他经常在论坛晒自己做的收音机,也收到了一些圈内人士的建议。互联网的包容度和开放环境,为他聚集了一批对收音机感兴趣的用户。
上世纪中期是收音机的黄金时代,但如今,收音机已慢慢淡出人们视线。为寻找和重现那种有温度的声音,曾德钧花3年时间试了几百种电路、做了上千个喇叭,屡败屡试,终于找到了久违的声音。
可惜,猫王收音机所需零部件,几乎全都停产了。
为了用一块巴掌大小的喇叭布,曾德钧只得订一千米,供应商才肯织;要用一个停产了的减速轮,只好找工厂新开一套模具。即便如此,曾德钧仍然坚持原木手工、用机械旋钮、减速轮、电子管、传统电路。以猫王2为例,打造一台收音机要花费超过100个工时。
猫王收音机坚持原木手工、机械旋钮生产。
2010年,曾德钧成立了Wi-Fi音箱科技公司云动创想,开始了传统收音机技术与互联网的结合。2014年,猫王一代收音机——梨花木原木手工、经典的胆机设计、支持无线蓝牙,开始上线众筹。在一个音乐网站上,曾德钧以十年前的一款收音机为原型,定价2800多元,最终众筹资金超过60万。
通过此次众筹以及长期扎根论坛的圈内影响,猫王开始小有名气。
“线上众筹更容易让一群志趣相投的人找到志趣相投的产品。”这是曾德钧对众筹的定义,他知道猫王一代和二代产品定价在2000元至3000元不等,如果直接进入线下,很难在短时间内形成一定的势能。通过众筹的形式,猫王找到了第一批种子用户,产品的影响也从而扩大至更多消费者。
产品革新、渠道破局固然是猫王打开市场的关键突破口,但其独特的品牌顶层逻辑,让猫王找到收音机文化的着力点。2015年,曾德钧找来运营过珠宝奢侈品品牌的尧铭侃任猫王收音机首席品牌官,梳理品牌逻辑。猫王不再把自己看做一个冰冷的电子产品,开始着重于把产品的功能属性过渡到文化层面。
猫王并不把收音机当作消费品。除了德生、JBL等行业品牌外,尧铭侃罗列了mini cooper、徕卡、Zippo等行业外的高端品牌。“最初用’‘情怀经济’来形容猫王的品牌逻辑。但现在这个形容并不精确,‘文化经济’与猫王所做的事情更贴切。”
按照“文化经济”这一品牌顶层逻辑,在收获一定的认知度之后,猫王开始走向了品牌质感的提升阶段。