12月19日，中国宠业年度大会的核心会议之一，由诚实一口独家冠名赞助的宠物渠道创新峰会在苏州国际会议酒店正式举办。
郑州浩铖宠物创始人陈一鑫在现场分享了《国内专做KA商超的宠物用品供应商，年销5000万是怎么做到的》主题演讲，他表示，浩铖宠物旨在为商超提供一站式整店输出运营方案，有效解决采购与营运难题。
嘉宾分享具体如下：
服务商超门店超3000家
浩铖宠物专注于商超渠道宠物食品用品供应，目前代理150多个国内外知名品牌，拥有2800多个单品，服务国内二、三线城市3000家地方龙头门店。浩铖宠物精准定位超市采购为核心客户，将宠物品类进行五级分类，制定366个细分类，并依据商超需求整理出《1 - 4G 标准配置表》，涵盖多种陈列配置图，满足不同客户群体需求。
据陈一鑫介绍，浩铖宠物真正的客户不是超市顾客，而是超市采购，而浩铖宠物要做的并不是合作一个品牌，而是将宠物行业引进到商超店中。浩铖宠物的核心力量是方案能力，包括终端陈列、营销方案和数据的洞察。
对于如何赢得下游商超的合作意向，浩铖宠物有三大核心竞争力：
浩铖宠物为超市策划全年12档36节气活动，涵盖单品打爆、厂商周、邻里关系活动（如宠物运动会、市集）等，如“2024 浩铖・猩球计划十二档”活动，针对不同节日推出特色主题。
此外，所有的宠物相关的活动，都会将亮点给到卖场，由卖场与客户互动，并将客户引流到卖场或卖场的私域中。
助力超市应对电商竞争，通过精细化运营，根据客户月销售额划分等级，提供人员、陈列道具、促销活动等支持，如专职促销、PVC 陈列道具、常态化促销及线下培训等服务。
最重要的一点是让客户的利润值最大，在产品端、在物流运输端、在仓储端，给到客户最大的利润，减少客户成本。
制定大鲸客户战略，一个大鲸客户顶得上无数个小客户。同时对客户进行四级管理。将门店分为四大类，即百万系统、超级店、万元店、五千户，根据分类投入不同的管理策略。
管理上游品牌商厂商
浩铖宠物能完成年销5000万体量的一大原因在于上游品牌方的管理，即：将上游品牌方拉到浩铖宠物的阵营中，实现双方的双向奔赴。
对于如何做成这件事，陈一鑫表示，每年的1月和7月，浩铖宠物会召开年度战略澄清会，由浩铖宠物来为品牌方们介绍上半年和下半年的战略目标，并将浩铖宠物的年度目标转移成厂商在渠道商期望的目标，可以进一步提高商贸生意的动销效率，与品牌方达成对赌。
同时，在战略澄清会上，浩铖宠物还会邀请各大电商渠道做营销讲解，推出“千店引擎”品牌营销推广方案，激发全员战斗状态。在单品销售管理上，依据销售数据优化产品布局。
对于如何应对同行之间的竞争，陈一鑫也给出了自己的答案，他表示，面临竞争并不是简单拼价格就可以成功，首先需要全员达成共识，即制定行业标准，将标准作为企业和公司的执行标准。
除了这一点外，浩铖宠物还有六大选品标准。即优先选择上市公司头部品牌、宠物内幕年销售额≥1个亿、具备高精尖专利产品、有一定的流量、包装年轻态、合理的利润空间。
构建消费新场景游戏化
对于如何应对宠物行业未来的发展，陈一鑫提出了两个重要方向：
首先是构建消费新场景的游戏化体验。他表示，未来的宠物消费场景需要更具互动性和趣味性，通过将游戏化元素融入购物过程中，让消费者在进入商超时不仅仅是购物，而像是在参与一场有趣的游戏。
这种方式不仅能够提升顾客的参与感和忠诚度，还能通过趣味化的设计激发潜在消费需求。例如，可以设置打卡挑战、虚拟养宠等游戏形式，使顾客在购物的同时获得更多的乐趣与价值感。
其次是聚焦95后消费者，精准服务年轻市场。他认为，年轻一代正在成为宠物消费市场的主力军，他们追求个性化、品质化和情感连接的消费体验。
因此，未来商超需要针对95后群体的需求进行深度挖掘，通过产品创新、场景设计和社交化营销来吸引这一代消费者。例如，可以引入独特的宠物品牌、个性化的定制服务以及与社交媒体相结合的线上线下活动，从而构建与年轻顾客深度互动的商业模式。
陈一鑫强调，只有通过不断创新场景和精准定位目标客群，才能在快速发展的宠物行业中抓住机遇，赢得市场先机。
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