客户的项目被同行低价撬走，两个月后这个同行竟然来找我，想把项目以更低的价格外包给我来做，客户自己都不知道，合作的是家皮包公司

管理学思维 · 公众号 · · 2024-08-22 07:00

主要观点总结

本文描述了一个业务员反馈的小项目，项目出价低、工期紧、要求高。作者约见项目方，发现原来是两个月前未签约的吴总的项目。吴总最初接受了别人的报价，而现在项目被外包给一家串串公司。该公司在寻找外包公司接手项目时遇到困难，因为价格太低而没有公司愿意接手。作者了解到这个情况后，觉得这是意料之中的结果。目前距离项目交付日期已经很近，项目完成的可能性不大。

关键观点总结

关键观点1: 项目反馈与约见

业务员反馈小项目情况，出价低、工期紧、要求高。作者约见项目方了解详情。

关键观点2: 项目的渊源

项目原来是两个月前未签约的吴总的项目，作者对此有渊源。

关键观点3: 吴总的选择与现状

吴总最初接受了别人的低价报价，现在项目被外包给一家串串公司。该公司难以找到愿意接手项目的公司，因为价格太低。

关键观点4: 作者的态度与观察

作者对现状觉得意料之中，认为距离项目交付日期已经很近，项目完成的可能性不大。对吴总是否后悔表示未知。

正文

最近，公司一名业务员跟我反馈，说接到一个客户，有一个小项目。不过这个项目出价低，工期紧，而且要求比较高。

说实话，平时听到这样的反馈，我肯定直接打发了。但是这次，我却没有这么做，而是把对方约来公司，跟他仔细聊了一下。当然，我并不是想接这个项目，而是我跟这个项目有一些渊源，至于渊源是什么，还得从两个月前说起。

吴总，两个月前我结识到的一个新客户，手头有一个项目要做。虽说吴总的项目不大，但是，本着客户就是上帝的理念，我们还是做了详细的方案，并且给出了报价。我记得很清楚，最终我给到了23万。

不过，让我想不到的是，吴总并没有接受我的报价，最终也没有跟我们公司签约，而是跑去跟别人合作了。当听到别人给他的价格是18万的时候，我简直有些难以置信，就这样的小项目，价格直接砍了四分之一，我真心想不明白，这个签约的公司是怎么做到的。

说实话，我创业之前也是从基层做起的，做技术这么多年，对于项目的工作量和基本的投入，我的预算基本都是八九不离十的。即便是到了现在，我的公司规模也没有大到什么地方去，所以，为了跟大企业竞争，我给出的报价，其实利润空间不大，能赚到的钱不多。也就是说，对方公司报的这个18万的价格，做下来绝对是亏本的。

丢掉了项目之后，我也没再执着了，直接将其抛到脑后，继续寻找新的客户，谈新的项目，抓新的工作。直到今天，业务员把这个项目方案放到我面前，我才发现就是当初吴总的项目。这也就是我前面提到的渊源，也是我为什么要跟对方见面的原因。

见面之后，对方直接开门见山，问这个项目15万外包给我，能不能做。结果不用多想，肯定是没法做的。不过，我还是了解了一下整个事情的前因后果。

当初18万撬走吴总项目的人，如今就坐在我对面，不过，他的公司，并不是什么正规企业，而是一家串串公司。平时所干的事情，就是今天我遇到的状况，拿下一些项目之后外包出去，从中赚点差价。