成立一年屠榜各大榜单，阿里这个圈子为何称是达人的“黄埔军校”？

2017年，视频与达人的市场依旧是只涨不退的红海。而在这个圈子里，有一群人，他们屠榜市面上各达人榜单近七成，他们身上都有一个共同的标签——淘宝大学达人训练营学员。

“薇娅、荔枝娘娘、郑妍熙、珍珠哥……”你会发现以往那些只能隔着手机屏幕看的红人主播，齐刷刷地都出现在了淘宝大学·达人学院训练营里。

这些自带光环的红人主播集数十万粉丝于一身，但并不妨碍她们时常往达人训练营赶，提升自己的段阶。

作为专业培养达人的训练营，淘宝大学·达人学院成立于2016年6月15日。成立时就跟淘宝头条、淘宝直播、阿里鱼等内容端口进行了打通合作，并邀请一线的业务小二来做讲解。

诚意满满的课程毫无尿点，针对平台运营规则、内容生产、粉丝运营等内容，以及现场实战演练……全方位来帮助达人们进行提升和成长。目前，淘宝大学达人学院主要的培训对象为“淘宝达人”——有专业能力、有态度的各领域KOL、媒体、机构、自媒体、网红、编辑、买手、模特等第三方伙伴。

 “学员可以接触到最IN最潮的趋势信息，也能现场感受到买手传媒、同道大叔、华盟传媒等自媒体大咖做得案例分享，这是很难得的学习机会。”淘大达人训练营的相关负责人张媛告诉记者，训练营目前有红人专场与自媒体专场，主要是通过线下实战培训帮助达人们进行进阶、成长。

专业的讲师、接地气的课程、现场实战演练，构成了“达人的自我修养”。

跟时下流行某款游戏一样，达人们也有自身相对应的青铜、白银、铂金等段位。在达人的层级里面一共有新手、创作达人、大咖三个层级，而衡量的标准包含粉丝数量、内容健康度、账号活跃度、粉丝回访率等维度。“让达人把握内容时代的商业趋势及机遇，最终具备商业化的能力，同时赋能达人与商家进行联动，促进健康可持续发展。”张媛说。

在内容电商的背景下，淘宝正将淘系的电商流量、内容生产工具、数据接口、电商能力，商业变现等能力开放出去，与之对应，淘宝达人们通过优质内容，吸引一大批高粘性、高活跃度粉丝的重要性不言而喻。

浙江诸暨的小伙詹鑫达是一名卖家，在达人学院听课后，亲自上阵搞直播，还首创了直播开蚌取珍珠。没直播前，他的淘宝店年销售额约几百万，一直播，好家伙，开播至今半年，销售额已经到了3000万，最高一场65万人在线观看，詹鑫达也因此被网友亲切的称为“珍珠哥”。

 “我来参加达人训练营，就是因为其官方，权威。”凭借其独有的优势，训练营培养出来的学员强势屠榜市面上各达人榜单近七成。淘宝大学·达人学院已成圈内名副其实培养达人的“黄埔军校”。

“每次上课之前，都会拿着学员的名单去过一下。”谈及如何给达人上课时，淘大认证讲师刘玮与黄博每每都会谈起这个细节。

学员花名册有啥好看的？“这一个动作能够决定我在课堂上讲哪些内容。”刘玮笑言，他已练就了双透视眼，扫眼花名册就可以看出前来培训的是新学员还是老学员，同时触达学员的需求。

对于自媒体大咖来说，主要的问题是对淘系平台与规则的不熟悉；对于商家来讲，更多的是学习基础的内容运营；对于处于腰部的达人来说，需要如何提升自身内容的人格化……

如何让学员在听过授课后可以进行落地的操作；如何在有限的时间内，抓住重点跟学员进行高效的互动？对于讲师来说，这些都与其授课方式密切相关。

刘伟表示，从参加达人训练营的学员来看，大部分都处于初级，他们还没有形成体系的概念，抓亮点授课的好处在与给到的案例或者操作方法都具有可落地性。“譬如，花费20分钟讲解如何优化标题，达人们可以现场进行操作，同时了解到后台搜索的逻辑。”

讲师黄博也表示，授课并不是要讲得多全面，而要尝试通过一个问题由点带面去打开思路并吸引学员的兴趣。

“刚开始大家可能会比较迷茫，但是越往后问的问题越聚焦。”刘玮说，学员问的问题操作性越强，就越有价值。譬如“淘宝头条的内容点击率为什么会很低？”“标题该怎么设置？”等等。

“能够具体落地的操作好过于传授学员理论体系，通过案例的拆解，可以让学员有着直接的模仿，具有更强的操作性。”培训现场的实战模拟操作绝对是对方口中“别人家的一堂课”，整堂课干活爆足无尿点。

淘宝红人主播薇娅就曾在培训期间进行了一次现场的主播案例教学。薇娅总结她的粉丝是一群爱美爱打扮爱吃又想瘦的一群人，通过大数据了解粉丝们喜欢感兴趣的东西，进而确定自己定位以美妆、服装、鞋包、潮搭、零食、减肥为主。

在薇娅的团队中，幕前分主播与副播。副播可以避免空镜头和断挡，助理能帮助主播及时处理一些需求；幕后团队分后台，私信和商家对接。薇娅团队的运营负责人奥利表示，直播数据化运营尤为重要，包括粉丝画像和消费习惯。因为粉丝画像随时都会改变，因而其数据每天都要看，报表需要定期反映，包括年龄，性别，职业，地域，兴趣等。粉丝消费习惯、价格分层、回访记录、偏好分层等，这些数据分析好会为主播将来进行更好定位与运营调整。

 “珍珠哥”詹鑫达对此有着深刻的感触。“从6年6万粉丝到半年增长到50w粉丝，达人学院的达人训练营对我的帮助很大，效果很明显。”

对于学员来说，达人学院能帮助达人把握内容时代的商业趋势及机遇，同时在与商家联动的过程中，具备商业化的能力。网红荔枝娘娘入学前粉丝2W，现在已经达到了22W的粉丝量，其去年双11 达人V任务更是拿下No.1的位置；淘宝主播薇娅入学前粉丝30万，现在已经达到了100万粉丝。

“我们现在的课件基本上每个月都会有微调，两三个月大调。因为淘系内容的玩法在不断地发生变化。”刘玮对记者表示，达人学院的讲师为了不断适应淘系内容变化的规则，讲师的课件也是不断地更新迭代。

授人以渔，讲师的重要性不言而喻。达人学院自有一套严苛的讲师体系，会联合资深卖家、第三方专业公司和行业资深小二共同认证，严格遴选出兼具实操经验和理论归纳能力的优秀讲师，并通过体系化培训、定期考核、学员反馈等方式不断淘汰，务求打造出业内最领先、专业的师资团队。截至今年5月份，由达人学院推荐认证淘宝大学讲师多达30多位。

2017年2月16日至17日，淘宝达人学院商家内容营销课程研发共创会，邀请了40余位大卖家、知名红人、知名自媒体、机构等团队共同探讨研究商家内容营销知识体系。

“现场嘉宾全渠道粉丝合计超2亿。”张媛会后表示，经过脑爆后，达人学院的知识体系目前分为红人专场与自媒体专场，而且课程涉及到图文、红人直播、短视频等内容。这样的共创沿袭至今，每次共创都会把讲师集中起来进行封闭式头脑风暴，脑爆出最接地气的课程。

除了大规模的课程共创外，达人学院的讲师课件也经常会跟随手淘内容的改版而做相应的调整。“3月份的课件往往因为手淘在四五月份改版就要做重新的内容。”刘玮说。

规则的不断变化使得达人讲师们需要快速的熟悉规则与内容玩法，更需要有小步快跑的节奏。“除了与小而进行沟通外，思考问题的角度也从个人的角度立场扩展到平台的立场。”刘玮说道。

于讲师而言，只有自身理解透彻才能够更好的传道授业解惑。于达人训练营的学员来说，达人学院并不仅仅是上课的场所，更是一个巨大的资源库，提供人脉，能够让一些优秀的达人获得更好的资源。

“我来之前其实一直是处于迷茫的状态，甚至根本不知道为什么要做淘宝直播。”珍珠哥詹鑫达表示，在参加过达人训练营中不仅对接了达人，而且根据达人讲师的建议自身做起了直播。

作为老字号的狗不理包子品牌，其一直依靠线下的渠道去销售，线上销售并不理想，2014、2015年销售额合计为45万，其电商运营总监陈佳在通过淘宝达人与达人合作，2017年1月销售额就突破270万。

“达人训练营不单单是两天的理论课程，也会邀请学员参加商家对接会。”张媛表示，每年达人学院都会举行对接会，发挥平台聚合效应，赋能商家找到合适的达人。

内容电商的火爆催生了达人市场的火热，但是对于商家来说很难找到合乎品牌调性的达人。一方面是商家的强烈需求，另一方面是达人的水平参差不齐，从整个达人体系来看，处于腰部以上的有2万人，而处于底部的达人却达到100万人。

为了更好的繁荣整个内容电商生态，达人学院将已经有线上远程教学培训，帮助处于底部达人更好的成长。每一个达人都会有属于自身的后台登录界面，记者在浏览淘宝达人的界面时发现，达人学员可以从拥有粉丝数、内容健康度、账号活跃度三个维度来看到自身达人账号的情况，如果达人想提升某一维度的能力可以直接点击去学习相关内容。

 “达人的市场需求越来越大，接下来我们要做的就是全覆盖性的培训。”张媛说道，达人训练营每期的讲师与业务小二的授课内容，都会在线上进行呈现。

记者了解到，淘大达人学院除了线下的达人训练营与线上的远程培训外，其还在对接行业的需求。“我们最近有完成了对淘宝直播机构的总裁班培训，主要是对直播机构的管理层培训，接下里也会有针对淘女郎的培训，告诉淘女郎在内容电商时代该怎么玩。”张媛表示，此类行业定制班的出现是整个大趋势的体现，行业需要有更多优秀的达人，达人学院也在不断培养符合各类目特性的达人。

达人的市场空缺虽然很大，需要达人们不断进行自我的提升。淘宝直播的相关负责人古默曾表示，淘宝直播的通过率不足1%，淘宝直播需要的是有用、有趣、有料，不欢迎叫卖式的主播，需要更专业的主播。达人讲师黄博也对记者说道：“未来有竞争力的达人要在垂直的细分领域有专业性，达人会是成为行业内的意见领秀，同时达人对产品也是要有一套衡量标准。”