场景化营销+数据整合，突破推广瓶颈的2个新看点

五一刚过，想必很多忙着蹭节日热点的朋友还没从加班中缓过来，就又开始正式上班了，~

心疼之余也表示理解，毕竟像鸟哥一样不怎么推广自家APP的公司也真是没几家了······而普遍的情况是推广的成本越来越高，越来越多的渠道和推广方式渐渐失效，在这种事态下，没有更深入的变革，说哪家渠道好其实都是枉然。

但是就在刚刚过去的上周，vivo在其开发者沙龙上再次更新了vivo营销生态打造的动向，其中场景化营销和开放服务平台这两个点，为cp们提供了一些较为值得尝试的方向，为什么这么说呢，我们可以一起来了解一番。

一、场景化营销

这个概念并不新，但是在目前市场上流量大的渠道中做得好的却不多。同样的产品在不同的场景中，消费者的决策成本会有很大的差别，从而影响产品的转化和体验。推广者对场景的重视程度，看看大家对小程序的激烈讨论就能看出来。

（16年9月开发者沙龙）

从16年的开发者沙龙开始，vivo就有将广告流量入口引入到各个生活场景的app中去的想法。当下年轻人的生活需求，大部分都能在手机上得到解决，这也难怪作为手机厂商的vivo想要将开放这些资源中的流量，而这个打算终于是在17年开始着手实现了。

在信息爆炸的情况下，消费者对于各种推广手段日渐麻木，对各种套路也已经见怪不怪，但是他们的需求永远都是真实存在并且有待解决的。“场景”也没有办法直击用户的需求点，但是却可以与需求之间建立起联系，在用户最有可能需要的情况下给予解决问题的选择。

新的渠道必然意味着有新的推广方式，开放后的效果如何不得而知，但是可以想象，当一个双十一的电商购物活动提醒出现在你的日历中时，你应该非但不会反感，还会感受到“智能日历”超预期的服务吧。

二、开放服务平台

大家都知道，厂商渠道天生就具备一些第三方渠道没有的优势，而在这次沙龙中，vivo计划将这些优势整合起来，除了打造一个囊括消费者所有移动端生活场景的营销生态之外，还要打通数据之间的流动通道，集合成为一个面向开发者的多元化推广营销平台。

说起来挺虚的，到底有哪些值得一看的点呢？我们来试着拆开理解一下。

这是平台服务的先决条件，推广不管怎么玩，找准用户都是第一位。这是两个方向的事情，一方面是产品自身用户的定位，这个没什么好说的，另一方面是渠道本身的用户属性。

vivo之所以有能力去做，得益于它在数据上的优势。第三方渠道有一个缺点，就是用户获取分散，导致用户属性不鲜明，标签不精准。而厂商渠道从设备销售的环节就解决了这个问题，用户自带品牌特性，属性相对比较纯粹，还能基于机型做价格区分。

如vivo用户，因为其主流机型定价在3k左右，且品牌调性又偏年轻娱乐化，所以用户自然是以有一定消费能力的、有娱乐精神的年轻人为主，他们也正是当下互联网用户的主要人群，从属性的纯粹和消费意愿层面上来作比较，他们称得上是优质用户了。（官方数据显示17-36岁的用户占比为80%，其中75%月收入6K以上 ）

在明确了渠道的用户属性是匹配的之后，就该考虑如何将转化率优化到最佳了。这个时候，用户的标签划分得越细，用户越精准，转化成本也就越低。

vivo平台是通过自身的DMP标签系统将用户进行细分，当然，在这种时候其厂商渠道的数据优势再一次凸显。人口属性、行为属性、兴趣偏好、设备属性、地理位置等几大维度的综合应用，基本就能准确定位到精准的目标人群了。

（17年开发者沙龙）

比较有看点的是，vivo计划打通系统数据、用户数据和各类投放数据，逐步开放整合的资源管理权限，纵向深挖，帮助开发者及广告主优化产品和投放。

由于整个平台的规划未给出更为细节的消息，具体的合作方式也不得而知，但是可以试想一下，如此多维度的数据整合利用+场景化营销，其效果和玩法相较于现有的常规推广方式一定有本质上的差别，从这点来看，还是很值得期待的。

在服务平台的规划中，还有一个值得开发者注意的功能就是云测诊断功能。

根据vivo方的描述，这套系统将会帮助开发者监测应用运营的环境，反馈详细的诊断报告。如果系统完善，想必对开发者来说是个不小的福音，至少能够在一定程度上减少测试成本，提升迭代效率。

上面也说到了，这个开放服务平台的特点是深度和多元化。当前vivo官方是给到不同营销阶段的客户不同的投放方案，主要是围绕着商店、浏览器和预装等渠道做投放。但是从官方对场景化的重视程度看来，所谓的多元化一定不止如此。

随着流量入口的拓展和数据整合能力的加强，更加个性化定制的品牌合作也会随之产生，倚靠生活场景化的精准定向投放，满足推广者多维度的投放需求。

当然，目前很多方面都还在规划和测试阶段，效果谁也说不准，但是至少目前这种纵向发展、深度合作的方向，能够让推广者看到一些值得去关注和尝试新东西。