微信小店“送礼物”功能深度解读

独角兽投研情报群招募

独角兽智库发展至今，历时9年，积累了大量资源，也和顶尖投研资源形成了利益共同体，并经过今年近一年的产品测试，小范围会员服务近两年。

十一月精准把握住了固态电池、AI+等板块机会，个股桂发祥、华胜天成、供销大集等

现开放体验名额，加微信：itouzi8888，文末有二维码

Q：微信小店这次功能测试对企业端有什么具体要求？小店整体的技术支持是用第三方还是全部自研的能力？

A：微信小店在灰度测试阶段，对企业的要求主要是在符合微信小店生态的基础上开设店铺并上架商品。目前阶段，上架的商品需要经过微信后台审核通过后才能具备送礼物的功能。技术上，企业不需要做特别的开发或高技术含量的添加。微信在灰度测试期间的商品审核机制属于后台管理功能，具体是由微信团队进行技术支持，而非依赖第三方服务。而关于后续微信电商可能推出的更多功能，可能存在与不同行业客户的合作讨论，但具体技术实现未明确说明。

Q：在微信电商领域，对于具有私域用户基础的企业，要实现有效的运营，需要具备哪些能力和技术？

A：首先，企业需要拥有一定的私域用户基础，无论是100万还是上千万用户规模，并且能够对这些私域用户进行有效的运营和管理。现在行业头部企业已经构建了如CDPMA、ICM等能力来运营私域。其次，企业需要具备一定的数字化技术和能力，能够将私域活动与企业后台的订单系统、物流系统以及供应链产销协同系统等进行快速链接和整合。

Q：微信电商在功能上线方面有何规划？比如送礼物功能的预期上线时间和可能支持群发的场景？

A：送礼物产品原型早在几年前就已经存在，随着微信生态的发展，该功能进行了迭代升级。根据目前情况，预计春节前送礼物功能将全量上线，且功能会比现在更完整，比如可能会支持群发功能。但具体进度和开放范围无法预判，因为微信对于产品的测试和开放节奏非常严格，不会轻易对外公布详细计划。

Q：从测试到灰度测试，微信电商内部经历了怎样的过程？

A：微信电商在不同阶段会对不同企业进行小范围测试和灰度测试。首批测试企业主要在鞋服行业，随后逐步扩大至更多企业进行内部需求收集和测试，腾讯与合作方共同讨论并优化产品功能，最终形成面向更大范围用户的版本。

Q：未来微信电商是否会设立专门的送礼物界面或栏目来汇总好的礼物选项？

A：目前，腾讯并未明确透露是否会设立专门的送礼物界面或栏目来汇总优质礼物选项。尽管商家和行业对此有所期待，但具体呈现方式和决策仍不明确。微信电商的核心逻辑倾向于推动商家私域运营，而非依赖广告流量驱动或平台统一运营模式。

Q：来一份在我们的销售中占比能达到30%到40%，这是基于什么样的营销策略？

A：这个占比来源于我们对整体营销策略的升级和定制化开发，包括CDP、MA和CRM系统的升级，以及与深度合作伙伴共同构建的基于生态私域的客户标签体系和精准营销系统。

Q：从全盘业务来看，送礼产品的销售占比是多少？在门店销售渠道中，购买零食和其他品类商品以何种形式为主？

A：在整个销售中，送礼产品的销售占比大概能达到35%。在门店渠道中，购买零食和其他品类商品多以返车或手抓包的方式自用为主。

Q：昨天灰度测试中，用户在送礼物方面的购买情况如何？

A：昨天的灰度测试中，大部分用户购买的仍然是零食类商品，由于数据还在整理中，具体互动转发和销售数据暂时无法提供，但零食品类因其较高的消费频次和社交属性，裂变速度可能会更快。

Q：灰度测试数据的情况以及腾讯后台对于送礼物功能的管理规则如何？

A：腾讯后台自带罗盘系统展示相关数据，数据层面较为完整和完善，有助于企业在选品策略上做出调整。目前对于送礼物场景的管理规则尚不清晰，需人工审核并遵循一定的比例限制，但相比传统电商提供更多维度的数据支持。

Q：微信端的竞争格局及来一份与其他企业的策略差异点是什么？

A：来一份在微信端的竞争格局中与其他电商平台如拼多多、淘宝、京东等策略有所不同，具体差异点需要周总详细解答，因为腾讯与行业线有着紧密合作，并通过北斗系统赋能零售行业客户，特别是在私域营销建设方面。

Q：腾讯在私域能力建设方面做了哪些改变和布局？

A：腾讯从去年开始内部立项自研CDPMARSDM等产品，以前由生态合作伙伴提供解决方案和产品的模式转变为自主研发自制。这表明腾讯在私域能力建设上决心坚定，并通过自研产品提升了会员营销的转化率，为未来可能的电商布局打下了前置性能力基础。

Q：腾讯在营销云方面的行业发展速度如何？

A：自从腾讯从去年立项营销云开始，发展速度非常快，不仅在私有化部署方面取得突破，而且整个行业客户拓展迅速。作为首个客户，在项目实施过程中，可以看到清晰且量化的回报，使得许多企业将原有的BM或合作伙伴的产品视为培训资源。

Q：当前与腾讯的合作模式及腾讯的整体系统收费模式是怎样的？

A：合作模式上，腾讯支持私有化部署，对于需要本地数据不回流的企业，可以实现私有化部署；同时也有传统的SaaS版本，即在腾讯云上开通即可使用BDPMA功能，且两者价格相差较大。具体收费模式根据企业选择的产品模式而定。

Q：微信小店目前有哪些入口以及未来是否会融合其他入口？

A：目前微信小店是唯一入口，除了视频号、公众号、小程序外，并未开放其他入口。但根据微信一贯的产品协作策略和当前视频号快速增长的情况，未来可能会有更显性的入口或载体出现。

Q：关于微信送礼物功能，供应链如何配合并确保用户体验？

A：供应链方面，公司选择适合动力油场景的产品，并考虑了履约能力以达到微信设定的投诉率标准。此外，还会结合腾讯的产品进行定制化，比如在送礼场景中提供个性化定制，并在礼盒或产品形态上继承和展现腾讯的产品能力。同时，供应链也会依赖数字化能力，以适应未来更复杂的玩法需求。

现开放投研情报群体验名额，更多投研情报服务，请往下看

独角兽投研情报会员服务

服务概述

现在的A骨市场，风格切换极快，不论是做赛道成长、风口波段、价值投资、龙头打板、技术短线都处于短暂有效，大多数时间亏损的情况，只有一点持续有价值，那就是快人一步的信息，这种信息不会是财联社的新闻，不是知识星球的调研纪要、更不会是公社的吹票逻辑。

服务主旨

提供各种快人一步的投研信息，让你明明白白知道盘中异动。

情报来源

独角兽智库投研情报团队已经根植在大A各个生态阶层：

1：公募核心圈，提前获取公募看好的大方向和主攻领域。

2：券商分析师圈，深入各大券商核心客户群，提前获取券商主推逻辑。

3：游资核心圈，在游资大佬的小圈子有一席之地，提前获取大资金动向。

4：产业链圈，各个新兴产业技术核心圈子，提前挖掘技术变革推动的A股炒作逻辑。

服务内容

1、大资金抱团动向

2、集合竞价龙头早知道

3、先手小作文

4、券商主推方向及逻辑

5、市场的机会和风向提示

6、个骨和行业避雷

服务方式：

微信群--只有微信群的消息才可以做到第一时间的信息传递。

现开放体验名额（非免费，白嫖勿扰）

加入体验方式（如果您关注短线交易）

请加微信：itouzi8888，备注：体验+姓名+公司+职位

如果您关注基本面，做波段或者价投

请加微信：itouzi5，备注：体验+姓名+公司+职位

群内其他历史记录如下，可自行验证其情报的价值，有投研情报群历史聊天记录的截图，在盘后都会截图并且发在当天文章内，请查看历史文章验证（11月份精选情报）

防止失联，关注备用号