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变革-有话说

在说这篇文章之前，要先强调这三点，因为至少可以让你在运营的时候少走些弯路：1、店铺层级；2、选款；3、执行力！

1. 店铺层级很重要， 不同的店铺层级会直接决定你的自然搜索流量 天花板，这个办法能够让你有很大

的机会做到同层级店铺自然搜索流量 第一，不过你要是还处在底层那你是无法超越顶层卖家的。

2. 选款 不过这个办法建立的基础是你要选好款了，而这个款还要是符合市场需求的，要是本身就不符合市

场需求再怎么努力也是白费的。

3. 执行力 不管方法能不能成功，还是要取决于你的执行力，在执行的过程中以及处理各个细节的把控，别的

大神不管有多厉害，还是无法相信一个人可以保证你能够 100% 成功。

也不多说什么了，来看一下实际操作吧。

第一点 : 要选出你的真正的竞争对手

但是要怎么选呢？那你必须要有生意参谋，以前销量没有隐藏的时候我们可以直接在前台完成这件事

情，可是现在我们只能借助生意参谋。

要打开生意参谋 —— 市场行情 —— 商品店铺榜 —— 行业粒度

我们来看一下这个截图的说明，选择最近 7 天的数据，这样的话会很能反映商品的竞争状况，而且还可

以最大限度的剔除一些偶然因素，再找到你的叶子类目，要最细的类目，然后选择所有终端，要是你是

淘宝 卖家，就选择淘宝，要是是天猫卖家，就选天猫的，另外呢，要是你是一个刚开的店铺，还是死店

重新做的，那就选择五星一下，其他就没太大的影响了。

下面看一下热销商品榜，其实按照一般的经验，第一页的商品是不用看的，因为这个只能说是经验，行

业销量排名前 10 左右的都差不多是要有较多的付费流量，活动流量等，可是你选择的五星一下这个维

度，那就不用考虑这个。

不管你卖什么的，从款式，价位，品牌，规格等维度选出你最直接的竞争对手，特别是前两个维度，更

关键的是对于标品而言，品牌维度是比较重要的，竞争对手选择三款就好了，少了没有代表性了，太多

也没有什么必要了。

第二点：要分析竞争对手的核心指标

我们是需要把竞争对手的核心指标提炼出来，因为我们是要获取同层级自然搜索流量的第一，就必须要

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