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变革-有话说

在说这篇文章之前，要先强调这三点，因为至少可以让你在运营的时候少走些弯路：1、店铺层级；2、选款；3、执行力！

1. 店铺层级很重要，不同的店铺层级会直接决定你的自然搜索流量天花板，这个办法能够让你有很大

的机会做到同层级店铺自然搜索流量第一，不过你要是还处在底层那你是无法超越顶层卖家的。

2. 选款 不过这个办法建立的基础是你要选好款了，而这个款还要是符合市场需求的，要是本身就不符合市

场需求再怎么努力也是白费的。

3. 执行力 不管方法能不能成功，还是要取决于你的执行力，在执行的过程中以及处理各个细节的把控，别的

大神不管有多厉害，还是无法相信一个人可以保证你能够100%成功。

也不多说什么了，来看一下实际操作吧。

第一点:要选出你的真正的竞争对手

但是要怎么选呢？那你必须要有生意参谋，以前销量没有隐藏的时候我们可以直接在前台完成这件事

情，可是现在我们只能借助生意参谋。

要打开生意参谋——市场行情——商品店铺榜——行业粒度

我们来看一下这个截图的说明，选择最近7天的数据，这样的话会很能反映商品的竞争状况，而且还可

以最大限度的剔除一些偶然因素，再找到你的叶子类目，要最细的类目，然后选择所有终端，要是你是

淘宝卖家，就选择淘宝，要是是天猫卖家，就选天猫的，另外呢，要是你是一个刚开的店铺，还是死店

重新做的，那就选择五星一下，其他就没太大的影响了。

下面看一下热销商品榜，其实按照一般的经验，第一页的商品是不用看的，因为这个只能说是经验，行

业销量排名前10左右的都差不多是要有较多的付费流量，活动流量等，可是你选择的五星一下这个维

度，那就不用考虑这个。

不管你卖什么的，从款式，价位，品牌，规格等维度选出你最直接的竞争对手，特别是前两个维度，更

关键的是对于标品而言，品牌维度是比较重要的，竞争对手选择三款就好了，少了没有代表性了，太多

也没有什么必要了。

第二点：要分析竞争对手的核心指标

我们是需要把竞争对手的核心指标提炼出来，因为我们是要获取同层级自然搜索流量的第一，就必须要

在核心指标上超越他们。

1.    销量增长额度

在生意参谋里面，每一个商品后面都会有一个查看详情，然后找到商品后点击，要注意一个小细节，在

选择竞品时，差不多的条件下，选择交易增长幅度高的，例如下面的1、2两款产品，要是你觉得都是

你直接的竞争对手，那就选择2款

记录这个数据，每天观察，要连续观察7天，然后在用这个公式去计算某商品当天的销量增长率。

销量增长率=(当天订单数-昨天订单数)/昨天订单数

如果你观察了三个商品，那你会有三个销量增长率，而你要做到的就是，每天你的销量增长率都要是最

高的那个销量增长率1.5倍。例如你观察了这三个商品，最高的销量增长率是30%，那你的销量增长率

就应该是30%*1.5=45%,然后你的前一天销量是10个，那今天你就需要做到至少14.5个销量出来，

关键是你这个14.5个销量要怎么做？

2.   分析他人的累计评价详情找到痛点

打开你的竞争对手的宝贝页面，一般只要被你选为竞争对手了，销量都很不错的，累计评价详情里面一定可以看到很多有意思的东西。

这里截取的图片当中在前面橙色的好印象当中，有说质量好的，装卸方便的标志，那么就说明了质量，

安装是否方便，是痛点，所以这时候你在做好评和买家秀的时候，一定要有这两个关键词，例如说，质

量很好啊，安装起来很方便，老板还配有说明书的。记得千万不要出现什么质量很差，安装复杂，压根

搞不懂，这一类的话语。

3. 分析其流量的来源

点击商品后面的查看详情是可以看到这个宝贝的流量来源

其实这个也是要重点观察，自然搜索流量的占比越高的，你就越要重点关注，这个就要结合第一点来考

虑，例如你发现有一个竞品自然搜索流量占比不管是PC端还是无线端，都是要最高，50%以上了，哪

怕这个竞品的销量增长率稍差一些那也要重点关注。

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