开局2020丨中国直销没有“圈”

直销，是舶来品。

这就是我想说的——“中国直销没有圈”。因为所谓“圈”，不仅要排列成圆形，还有手拉着手围成一个整体。但很遗憾的是，中国直销企业的那许许多多双手，自始至终都没有拉到一起，大家的道都不同，于是便不相为谋了。

形成不了圈自然就没有合力，就无法向社会大众输出统一的行业理念。所以即便到了今日，我们依然经常会听到身边人在谈起这个行业或者某些企业的时候，都会习惯性地带上一句——“哦，直销大多不就是传销吗”。

除了无法向大众输出统一理念，没有形成圈的另一方面，也无法向监管部门施加正向影响。很多人说两个条例已经跟不上时代的发展了，需要修例。在这一点上，我是赞同的。当下我们的国家发展太迅速，每一天都不一样。其实不光两个条例，很多规章制度都需要与时俱进，并且国家也正是这么做的。

因此，中国直销走到今天这一步，大多数还是归结于自己，更多责任还是在企业上。一部分中国直销“企业家”们太热衷于快速圈钱，他们可能自始至终就没琢磨过要打好根基，永续发展这个事。因为研发产品、建立品牌、做好服务、布局未来这些都太耽误时间，对自己短期盈利毫无帮助。还不如认真钻营一下制度，多“拉一些人头”，保证赚钱的速度快于罚款的速度就好了。

早些年业绩都好的时候，看不出来谁有问题，无非是你多赚点我少赚点的事。但现在行情不好了，大家眼前都开始雪亮了，一直走正确道路的人，受伤轻，虽然现在走得慢一点，但还是持续往前在走着。这些企业一直是行业的楷模，始终伸出手拉着中国直销前行，可惜的是拉得很费劲。

所以，这样看来2019年是一个好年份，就像1998、2005、2013年一样是要被中国直销载入史册的年份。2019年把虚假繁荣的中国直销一棍子打回了原形。

其实许多人都知道要按以往那么发展是有巨大隐患的，当时的风气把人性的贪婪发挥到了极致，无论是企业还是经销商的欲望没能得到控制。但这对于规范运营的企业是特别不公平的，人们在巨大的利益驱使下不愿意踏下心来去售卖产品，而是转向他们自以为更有“钱途”的平台。

2019年也是社交电商爆发之年，虽然现在看起来发展得有点畸形，但任何新型的尝试都没有错，这个行业也需要磕绊过中国直销曾经走过的路才能明白未来在哪里。只不过是时代不同了，这条路一定会走得更快些。