江苏昆山夫妻卖电子产品配件：年入3.92亿

铅笔道 作 者 | 欣欣

近日，来自在江苏昆山的鼎佳精密收到了北交所的第二轮审核问询函，全力冲刺IPO。

鼎佳精密主要生产用于电子产品的功能性产品和防护性产品，这些产品广泛应用于笔记本电脑、平板电脑、智能手机、AR/VR设备等各类消费电子产品。

资料显示，鼎佳精密已与仁宝电脑、立讯精密、台达电子等知名企业建立了长期稳定的合作关系，其产品最终被应用于戴尔、惠普、联想等国际知名品牌的电子产品中。

第一类是功能性产品，包括电磁屏蔽类、粘贴组装类、缓冲减震类、防尘透气类等。

其中，电磁屏蔽类产品能有效防止外界电磁干扰电子产品内部信号；粘贴组装类可牢固粘贴电子组件；缓冲减震类则能在电子产品受震动时保护内部零件。

第二类是防护性产品，涵盖纸质类、EPE类、吸塑类、PE类等。在电子产品的运输和储存过程中，这些防护性产品能发挥重要作用，像纸质包装可抗压、隔离，EPE材料包装能提供良好的缓冲效果。

从收入构成来看，功能性产品是鼎佳精密的“拳头产品”。

2024年1 - 6月，功能性产品收入约1.29亿元，占公司总收入的71.56%；同期，防护性产品收入约5100万元，占公司总收入的28.44%。

在客户方面，鼎佳精密的主要用户是消费电子行业的制造服务商和组件生产商，如仁宝电脑、神基股份、立讯精密、华勤技术、台达电子等。

而其产品的最终应用场景极为广泛，涉及戴尔、惠普、联想、华硕、索尼、技嘉、宏基等知名消费电子品牌的多种产品，包括笔记本电脑、平板电脑、智能手机、一体电脑、服务器、显示器、AR/VR、智能游戏机等，甚至还拓展到了新能源汽车动力电池领域。

财务数据显示，2021 - 2023年，鼎佳精密营收分别为3.92亿元、3.29亿元与3.67亿元；扣非净利润分别为0.74亿元、0.54亿元与0.50亿元。

招股书表明，2022年业绩下滑是受笔记本电脑市场萎缩影响，下游需求疲软所致。

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鼎佳精密目前实控人李结平和曹云夫妻，前身是2007年11月成立的苏州华尔迪胶粘五金制品有限公司，成立后经历了几轮股权变更。

李结平拥有硕士学历，1997 - 2003年期间，他先后在沪士电子、苏州马培德办公用品等公司任职，从品质工程师一路晋升到高级业务科长，2003年还创立了昆山市鼎佳电子材料有限公司。

起初，他们是鼎佳精密的供应商，后通过股权收购成为公司实际控制人。目前，他们通过直接或间接方式共控制公司89.77%的股份，鼎佳精密也成为一家典型的“夫妻店”。

近年来，为了谋求更大发展，鼎佳精密加快了上市步伐。

2023年，它曾尝试在深交所主板上市，但因市场环境变化撤回申请。2024年6月，转战北交所，并披露了IPO招股说明书，计划募集资金30.26亿元，用于扩充产能和提升技术能力。

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从竞争格局来看，全球消费电子零部件制造行业参与者众多，像TDK、Alps等国际企业，以及富士康等大型电子制造服务商都在其中。

不过，不同细分领域竞争格局有所差异，在被动元件领域，TDK等企业竞争力较强；在精密结构件领域，富士康等企业占据重要地位。

在国内，消费电子零部件制造行业企业数量众多，市场集中度相对较低，但也涌现出领益智造、长盈精密等综合实力突出的中大型企业。

鼎佳精密的主要竞争对手包括领益智造、智动力精密、恒铭达电、达瑞电子、博硕科技等国内知名企业，这些企业同样在消费电子功能性产品及防护性产品的设计、研发、生产与销售领域有所涉足。

随着AI、5G技术的深度融合，消费电子产品向智能化、高端化方向发展，对功能性及防护性产品的技术要求也不断提升。例如，AI终端设备（如AI 手机、智能眼镜）和AR/VR设备的需求正快速增长。

2024年，AI手机的渗透率预计达到15%，其硬件和软件均需进行显著升级，包括SoC、存储、散热、显示等。AI终端设备（如AI眼镜、智能音箱）的普及，也将为消费电子行业带来新的增长点。

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