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电商在线）
文/天下网商记者 王佳健
编辑/周麟
今年年初，李宏和最后一位工作人员吃了告别饭，他在淘宝上经营的这家太极服专卖店，只剩下自己这个光杆司令了。
这个告别没有太多的伤感，却是一个传奇的开始，“一个人的皇冠店”就这样在江湖里谱写传奇了。
李宏今年36岁，四年前他开始涉足电商，到今年，这家淘宝店已经升到了一个皇冠，全年营业额接近100万。
在这四年里，与很多淘宝店铺越做人员架构越臃肿不同，他的团队成员越来越少，但奇怪的是，越是做“甩手掌柜”，店铺经营得却越好——李宏没有固定的办公室，平时东奔西跑，琢磨供应链；为了照顾儿子的作息，他们一家每天晚上9点前必定早早休息。
靠着这家网店，他从一无所有到在上海安家落户，这个东北汉子以其骨子里的韧劲，连续创业失败之后，终于在电商领域趟出了一条路。
一个人更像一支队伍，这个一个人的皇冠店是如何炼成的？
周末这两天，李宏跑了一趟山东，通过前期的电话沟通，他找到了位于山东的一家服饰生产厂，结果就如同此刻山东的气温，一直寒到了心窝里。
“做工不行，太差了。”
一件是拿去的样衣，一件是对方依葫芦画瓢的模仿品，摆在一起，乍看之下并无差别，李宏无奈一笑，捏着两件太极服立刻就指出了四个问题，滚边弯弯曲曲，线头外露，盘扣不饱满，版型都不一样。“这件衣服卖600，谁要？”
细看之下，果然如此。
李宏并非服装行业科班出身，相反，此前是标准的工科男，在太极服行业摸爬滚打的这四年，磨练出了他对服装行业的了解和一双锐利又挑剔的眼睛。
2012年，他关掉了经营一年有余的摄影工作室，算下来，亏掉30多万，创业失败让他陷入了痛苦的抑郁之中。一日清晨，辗转难眠的他上街散心，撞见一位在公园打太极的老师傅，几番攀谈，李宏便想拜其为师。在准备太极服时，他发现，哪里也买不到合适款式，商业嗅觉灵敏的他有点激动，这是一个小众但可能大有可为的产业。
这一年，他开始组建团队，很快鸿承太极就在淘宝上开门营业，专营太极服饰。彼时，针对逐渐火起来的公园晨练市场，李宏将均价在200-300元左右的仿真丝太极服，成功笼络了一批太极爱好者。
2014年，太极拳做为一项健身运动在国内受众越发广泛，但这并没有给李宏带来好消息，相反，基于太极服的淘宝店铺雨后春笋般冒出来，立足淘宝的店家纷纷打起价格战。说起这段经历，李宏苦笑，“你猜原价298的衣服我们卖多少？99元，就为了薄利多销。”尽管销量大增，但却根本赚不来钱。
太极服并不是卖不了高价，而是市场里更没有相对应的高质量产品。李宏发现，市面上销售的太极服普遍采用机器生产，质量较差，且缺乏设计感，通勤能力不足。相比之下，旗袍同样是中国传统服装的一种，但其在制作工艺、观赏性上均相当突出。太极服是不是可以借用旗袍的工艺来提升品质？
盘扣、无缝滚边、绣花，李宏想把旗袍的三个成熟工艺挪到太极服制作上，并采用手工制作，为此，他在苏州找了一家工厂，按照李宏的工艺要求，一个工人一天平均也就生产一件衣服，效率低，但出来的成品却让他大喜过望。2015年年末，李宏将鸿承太极往精品店铺发展，太极服单件售价提升到了500到600元，在原有的客户基础之上，李宏找到了消费升级之下的一波高端用户。
不过，极低的生产效率很快就暴露出了缺陷。2016年的6月至11月，苏州工厂已完全无法应对日益增加的销量需求，鸿承太极部分款式出现断货情况。
“只能预订或加购物车。”李宏说，这让他颇为苦恼。
6月份开始，通过1688，李宏一直在寻找生产厂商，从杭州、江西、嵊州、苏州到最近一次的山东，前后跑了十余次，但基于价格和质量，他始终没能物色到一个合适的合作伙伴。
东奔西跑成了李宏的日常，很难想象，他的整个鸿承太极淘宝店实际上只有他一个人在打理。
