在定位技术产业，B端行业一直是非常重要的市场，这个市场虽然不像手机或者消费级市场起量快，出货量大，但是它具有很高的方案价值，而且因为客户零散，定制化程度较高的问题，
大企业或者产业巨头在这样的市场反而玩不溜，天然是中小企业玩的市场。
外界对于定位技术的B端市场一个刻板印象就是：
出货量比较小，虽然稳定但没太多增长。
通过几年的观察，我们发现定位行业的B端市场依然有不错的潜力，甚至在逐渐打破我们的刻板认知。
行业驱动力主要有市场驱动力与政策驱动力，而从多年的产业实际情况来看，
政策的驱动力效果要远大于市场驱动力。
以UWB与蓝牙为代表的定位技术，目前量最大的两个垂直应用领域就是
煤矿矿井与化工厂。
其中煤矿矿井行业用的是UWB技术，化工厂场景用的主要是蓝牙Beacon，再融合UWB、GNSS等技术方案。
这个的市场，在政策驱动下，会在几年的时间里，市场渗透率就会比较高，对于定位产业来说，有几年的政策红利期，在这个红利期内，我们看到了相关的定位企业的人员规模与业绩都有较快的发展速度，
此前，我们认为煤矿、化工厂这样的市场总有做完的时候，
做了之后，这个市场就会有较为明显的回落，虽有后续的维护与更换的市场，但总体没有不会有在快速普及期间的量，而且B端行业对于设备的更换周期也比较长。
而在今年，我们发现，B端行业对于定位产品的更换速度会比我们想象中的快。下面我们详细说一下煤矿行业与化工厂行业。
煤矿行业对于定位产品最重要的资质要求就是
煤安认证，
这是针对煤矿应用设备的安全性能进行的强制性认证。
煤安认证证书的有效期一般为5年。在这5年内，企业需要定期参加年审和复审，以确保产品持续符合煤矿安全要求，所以，煤矿行业的UWB设备更换周期是5年。
在我们发布的《2024中国高精度定位技术产业白皮书》中，对于煤矿市场的评估是，总量约500万PCS，按照8年的更换周期，后续每年能维持在
60-70万PCS
的市场需求，但以5年的更换周期来算，则每年会有
100万PCS
的需求量。
而在今年，我们看到了不仅仅是煤矿，更多的地下矿井已经露天矿也都在普及人员管理系统，所以煤矿矿井这个市场我们预计未来每年总体约有
200万PCS
的量。
化工厂场景中对于定位产品的要求是有防爆认证，而产品的防爆认证有效期也是5年，也就是说，5年之后产品也需要更换了。
目前在化工厂场景中，使用最广泛的就是蓝牙Beacon产品，蓝牙Beacon产品是电池供电的，理论上按照产品的参数指标，各家的Beacon产品续航都在5年以上，但实际上，由于各种因素，很多Beacon在使用3年后开始没电，而电池没电在化工厂这样有防爆要求的场景就意味着产品报废，需要更换新的设备。
所以化工厂场景的Beacon设备更换周期是3-5年，按照我们调研到的数据，仅化工厂每年的Beacon需求量在
400万PCS
左右，如果加上人员标签的数量，总量约
600万PCS
，也是一个比较稳定且不错的市场。
不过蓝牙Beacon在化工厂的应用预计
在2024会达到一个顶峰，后续就会逐渐回落，回落的原因一方面是市场的逐渐饱和，另外一个方面是UWB-Beacon在该场景有较强的替代潜力。
关于这个点，我们后续会单独详细分析。
所以，我们初步测算，就化工厂+煤矿矿井这两个场景每年对于定位技术产品的需求大约在800-1000万PCS，这已经是一个很可观的量了，消费级市场能够做到千万级PCS的都不多，再加上B端行业会有更多的方案价值，所以，这个市场还是很香的。
