蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒、健胃消食口服液荣登榜单
10月20日，“2023～2024年度中国药店臻选品牌”（原“中国药店店员推荐率最高品牌”）隆重发布，济川药业的蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒和健胃消食口服液分别在“感冒药类”“儿童用药类”“胃药类”荣登品牌榜。据了解，“2023～2024年度中国药店臻选品牌”主要是基于近一年来各个品类药品在零售药店一线店员中的推荐情况。可以说入选这一榜单无疑反映了大单品在零售渠道的明星地位。
退保潮、闭店潮的行业冷风下，实体药店的日子并不好过，依旧能登上榜单的单品更凸显了中国药店店员推荐率的实打实的含金量。进入2024年，中国零售药店数量虽然持续增长，但是在政治、经济、政策环境等因素的影响下，实体药店也面临着销售、客流、客单、利润齐下滑的无奈困境。阔别粗放式发展，医药零售行业走进新阶段的窗口期——无论是“集采”“双通道”政策，还是医保个人账户改革、门诊统筹，亦或是医保飞检、线上线下比价等，实体药店面临的政策压力前所未有。如何抓住客流？如何实现销售、客单、利润的平稳甚至逆势增长？在人货场的零售场景下，在实体药店、消费者之外，产品成为了个中关键。哪些产品能缓解医药零售行业的客流焦虑？能携手零售药店走出不盈利，甚至亏损的负增长状态？以消费者为中心，聚焦病种的预防与治疗，携手专业化、学术化的品牌医药工业企业，服务好广大的消费者成为零售药店的必选项，也自然能收获药店店员的推荐。
零售渠道大单品的修炼秘籍
截至2023年底，全国共有《药品经营许可证》持证企业约68.8万家，其中，全国药店门店总数突破66.7万。
据了解，零售药店中的一线店员对于产品的推荐会综合考虑疗效、知名度、安全性、价格、服用方便性等因素。
而在药店销售表现好的产品也往往具有一定的特点：
如感冒、头痛、消化不良、高血压、糖尿病等常见疾病治疗药物；消费者更信任的知名品牌产品；经过广泛广告宣传的药品；能够迅速缓解症状或有效治疗疾病；副作用较小或可控的药品；价格合理的药品；适用人群广泛，适用于不同年龄段和不同人群的药品等。
此外，能成为一个明星单品的产品还需要给药店带来合理的利润空间，以及能够因为明确的疗效带动消费者的重复购买。
比如，此次登上榜单的蒲地蓝消炎口服液以及小儿豉翘清热颗粒、健胃消食口服液拥有较高的品牌认可度，在细分领域市场占有率位居行业前列。
蒲地蓝消炎口服液
蒲地蓝消炎口服液是济川药业的独家剂型品种，具有清热解毒，抗炎消肿的功效，临床上主要用于腮腺炎、咽炎、扁桃体炎、疖肿等。
根据米内网数据，蒲地蓝消炎口服液在2023中国城市公立医院、实体药店清热解毒类中成药市场占有率分别约为11.6%和7.7％。
济川药业在2023年年报中指出，蒲地蓝消炎口服液在全国城市公立医院市场份额排名第二。
以其临床应用较好的有效性和安全性，蒲地蓝消炎口服液入选由中华中医药学会制定的《全国儿童呼吸道感染中医药防治方案》、国家中医紧急医学救援基地建设项目支持制定的《2023年春季成人流行性感冒中医药防治专家共识》。
据赛柏蓝了解，药店店员喜欢推荐蒲地蓝消炎口服液的原因则主要包括：应用广泛、市场需求大、品牌影响力较好等。
小儿豉翘清热颗粒
小儿豉翘清热颗粒（同贝）源自全国首批名老中医李少川教授行医50年的经典验方，是济川药业旗下儿童感冒药代表药物，独家品种、全国医保药品。
根据米内网数据，小儿豉翘清热颗粒在2023年中国城市公立医院、实体药店儿科感冒中成药市场占有率分别约为44.7%和38.8%，根据济川药业2023年年报，小儿豉翘清热颗粒在公立医院儿科感冒用药市场份额排名第一。
以其临床应用较好的有效性和安全性，小儿豉翘清热颗粒入选由中华中医药学会制定的《儿童流行性感冒中西医结合诊疗指南》、中华中医药学会制定的《中国儿童呼吸道感染防治方案》。
除了品牌认可度和产品的有效性、安全性外，小儿豉翘清热颗粒作为独家品种，被列入国家医保目录，有助于提高其市场渗透率和销售额 。此外，随着儿童用药需求的增加和政策的鼓励，儿科中成药市场持续扩容，小儿豉翘清热颗粒作为儿童感冒药的主流品种，市场需求较大。
健胃消食口服液
健胃消食口服液是济川药业采用专利提取技术，在传统片剂基础上改良剂型，研制出的独家剂型品种、全国医保产品，药食同源，具有健胃消食和促进胃动力的作用，口服液剂型服用便捷。
由于服用方便，适合儿童、老人等存在咀嚼困难的群体，健胃消食口服液销售收入持续增长——2023年，健胃消食口服液在中国城市公立医院健胃消食类中成药市场份额达57.9%，排名第一。
2023年，健胃消食口服液入选由中国中西医结合学会、中华中医药学会、中华医学会联合制定的《儿童功能性消化不良中西医结合诊疗指南》及中华中医药学会指定的《新型冠状病毒感染胃肠功能紊乱中医诊疗专家共识》。
坐拥多个大单品的济川药业也表示，坚持学术推广，在OTC零售终端，济川药业通过OTC管理团队，针对性地开展终端动销，实施OTC门店品种的陈列、宣传和推广活动。
在院外医药零售市场长期看好的背景下，零售渠道的大单品依然充满增长的想象空间。
声明：此篇文章受众仅为医药、医疗等健康产业专业伙伴，仅供医学药学专业人士使用，不针对普通消费大众。
