专栏名称: 运营狗工作日记

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想做商业IP，先逼自己滚出舒适区 | 咨询师日记 Vol.10

运营狗工作日记 · 公众号 · · 2024-06-04 18:13

正文

先讲个真实的故事。

第一次和这个客户沟通，想听她介绍自己的情况，这是做商业IP的第一步。

聊完我们正准备走，客户说了一句：唉，感觉任重道远！我对她嘿嘿一笑，说这才刚开始。

说说这个客户的情况吧。

最近刚签下来开始合作，她在建筑行业做了20年，每年轻松千万利润。 最近行情不好，想做IP。

团队有了，之前也拍过几十条内容。她觉得自己在这方面很专业，保持本色出演就好，不装就不会塌房。

虽然账号没啥起色，但自己不累。

这次聊天，我一直在挑战她。 结束后她感觉并不舒服，才说了任重道远。

因为很多问题是她不愿意面对的。

比如有核心员工的出走，因为管理不善带走了资源，也伤害了感情。还有，因为忙着创业，没处理好自己家里的事，现在还留有遗憾...

顺着这个，我已经发现了她公司里的问题。

1）家长式管理，讲感情不讲规矩，没有任何流程，整个公司的运转是混乱的。

2）利益分配不合理，甚至完全就是看心情，有的人拿很多，有的人很不满。

有问题没关系，过段时间我们会帮她解决，属于企业经营咨询的范畴。当下先把IP做好再说，先看到短期进展，客户才能足够信任我们。

你看，她的公司有这么多问题，她自己也有很痛的地方，但没人说。

员工不敢说，亲人说了没用，她自己也在回避。

想做好IP和经营好公司一样，老板必须面对问题！ 总躲在自己的舒适区，肯定是原地踏步。

这就是为什么我们要推出「商业IP+企业增长」这个咨询套餐了，因为做IP更快。

首先，在短期内就能看到效果，建立对我们的信任，彼此也更了解了。如果上来就搞咨询，门槛太高、周期也长。

其次，通过对老板的了解，能发现企业里存在的问题，之后就更容易下手帮着解决了。

以点窥面，我见过很多企业增长遇到困难，原因都是老板在回避问题，躲在舒适区。

因为他们在过去10-20年里疯狂增长，拿到很多正反馈，也形成了熟悉的模式，只要不断运转就可以赚到钱。

但这几年不一样了，内外部环境都在变化，以前他们赖以生存的模式失效了。

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