广东众乐医疗科技CEO
仓配速效科技集团董事长
赖裕锐
10月8日，国新办举行新闻发布会介绍“系统落实一揽子增量政策 扎实推动经济向上结构向优、发展态势持续向好”有关情况。随着各项决策部署落地落实落细，市场信心进一步增强。放眼医药市场，在医疗、医保、医药协同发展下，国家集采、联盟集采、省级集采全面铺开，药品价格进一步调整，医药板块毛利率下行趋势明显，“活下去、活得好”成为企业心声。为了赋能企业发展，广东众乐医疗科技服务有限公司（隶属仓配速效科技集团）CEO、仓配速效科技集团董事长赖裕锐凭借敏锐的洞察力，独创性地开辟了一条帮助企业降本增效的新赛道。赖裕锐曾被评为“2019年医药产业年度新锐人物”，2020年9月，其在接受专访时曾提出“七年磨一剑”——为医药流通提供解决方案。十年砥砺路，笃志再前行。时隔多年，如今的他对行业发展又有哪些新的思考呢？
当前，医药产业链正进入转型调整期。在集采、两票制、分级诊疗深入实施下，医药行业分化加剧。“四同”药品、线上线下价格治理、“双通道”、门诊统筹等政策实施亦为医药行业的发展带来新挑战。纵观国内医药流通市场格局，随着“两票制”大幅缩短药品流通环节和规范药品流通秩序，加上“营改增”等政策的实施，医药流通市场迎来大洗牌。“减少中间环节是大势所趋，变革才能带来新的出路。”在赖裕锐看来，医药流通行业已从“流量为王”“胜者为王”进入到“成本为王”“剩者为王”时代。他认为，按照市场运营规律，增量市场时代进入到存量市场时代，就是充分竞争、弱肉强食的激烈竞争时代。如果还是秉持简单粗放的商业模式，将会出现严重的同质化竞争，那就会是“卷了又卷，不死不休”。“不想被卷死，要么去深耕，要么去创新。”在赖裕锐看来，深耕就是要精耕细作。首先，战略上要非常聚焦。管理层在运营管理上做好精细化管理；员工层要具备工匠精神，在每件事情上力求精益求精。总的来说，企业要想尽一切办法降本增效，狠抓执行，把“简单的事情做到极致”。其次，创新就是要换脑子、换基因、换玩法，然后去完成模式创新、技术创新、服务创新……“创新比较难，大概率要重新搭班子。”赖裕锐说道。集采作为影响医药行业最为深远的政策之一，正在常态化铺开，先后开展了9批国家组织药品集采和4批国家组织高值医用耗材集采。集采推进旨在提升仿制药生产供应的集中度，降低药品价格，减轻患者用药负担。下一步，集采覆盖面将持续扩大，开展新批次药品和高值医用耗材集采。集采的全面铺开，对医药流通企业的销售规模、利润空间、回款周期、配送成本、库存管理压力等方面带来挑战。赖裕锐认为：“当前不少流通企业业务萎缩，而租金、人工、运输成本却在上涨，飞检合规成本也在上升，导致利润持续被压缩。目前，药店终端的功能更加商超化，专业服务方面仍有较大发展空间。企业不仅需要快速获得流量，更要思考获得流量之后如何能够挖掘价值。”在业界看来，药品流通行业已进入变革的关键转折期。竞争加剧，行业集中度提升，毛利逐年下降，要想求得生存，企业必须不断加强终端覆盖、配送和专业服务能力，构建核心竞争壁垒。赖裕锐表示，企业首先得活下来，而要想过好日子，就要降本增效、优化做强，着眼产业链、供应链、经营模式的创新，建立现代智慧医药供应链新体系。
如何在不确定中寻找确定性、寻找发展的新动能成为企业核心命题。在赖裕锐看来，医药企业不能轻易躺平，要相信“相信”的力量。医药行业仍蕴藏许多发展机遇。国家一系列政策带来了方向性指引，企业要拥抱变化顺势而为。用“进取思维”来取代“防守思维”，将更胜一筹。他认为，开源节流属于防守思维，走“产业集聚”的创新模式，走政企合作的道路，则是开启“进取思维”。“做企业需要企业家精神，尤其是当下更需要。中国的企业家不但要有正能量，还要有‘政’能量。医药产业是刚需产业也是许可类产业，又关乎民生，所以我们要高度重视政策，关注国家政策走向。”从市场增势来看，全国药品流通市场销售规模仍在稳步增长。《2023年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2023年，我国药品批发市场销售额22902亿元，扣除不可比因素同比增长7.5%；药品零售市场销售额6402亿元，扣除不可比因素同比增长7.6%。市场持续增长，新机在哪？深化以公益性为导向的公立医院改革是深化医改各项任务的重中之重。日前，据国新办举行的“推动高质量发展”系列主题新闻发布会介绍，在深化医疗、医保和医药的“三医”协同改革和治理方面，历史性地破除了以药补医、以耗材补医的旧的运行机制。同期，商务部、国家卫健委、国家药监局联合发布《关于在医疗领域开展扩大开放试点工作的通知》，拟允许在北京、广州、深圳等9地设立外商独资医院。“这些政策均传达了利好信号。”赖裕锐表示，“破除以药补医、以耗材补医，目的是为了降低老百姓的负担，节省医保费用。从支付方式来看，主要分为医保、商保和自费。国家医保让群众看病有‘医’靠，在重大疾病等群众负担较大的治疗领域，医保政策也持续发挥兜底和减负作用，商业保险则是有益补充。未来，高端医疗服务、高端医疗保险以及高端健康管理服务也将成为发展的机遇风口。”对于传统医药流通企业来说，出路在何方？“企业需要通过模式或技术创新，在产业中找到新的定位。”赖裕锐表示，“利他”与“共赢”一直是其与公司行事的指导思想。“经过多年探索，我们已开辟出一条帮助企业降本增效的新路径。企业应从防守到进取积极转变，与产业上下游开展品牌、资源方面的合作，携手在全国范围内做大产业园。通过抱团取暖，实现合作共赢。”
作为医药行业的老兵，赖裕锐在离开七乐康后就自主创业。为了解决企业发展中的难点、痛点和堵点，创立了医药商贸集聚模式，倾力打造的“粤港澳大湾区医药高端标杆产业园”已成为国内医药产业园标杆案例。赖裕锐表示：“药品从出厂走向全国C端最核心的就是‘三流’，分别是贸易流、物流、资金流。多年来，我们致力于为企业提供便利的降本增效解决方案，将‘三流’合一，并构建了一个可以‘三网合一’的平台。我们信奉长期主义，关注事业的价值，与时间做朋友。期待与广大同仁一起，构建全国性网格型现代化5.0医药商贸聚集产业园。”据了解，其打造的粤港澳大湾区医药高端标杆产业园，将智慧型的医药商贸、物流、金融有机链接融于一体。该产业园位于大湾区大旺国家高新区，集医药商贸集聚、医药产业集聚于一体，并为医药企业提供“租金补贴、创税奖励、金融支持、高效政务”综合性的解决方案。以全国性网格型（集群），“纯三方仓”拎包入驻，缩短流通、直达终端市场为三大核心价值，用创新的医药产业集聚模式，助力药械企业在全国快速布局。赖裕锐认为：“医药企业亟待网格型的仓储和物流配送，因为节点最少，路径最短。我们选取肇庆大旺作为广东的区域总部，并汇聚了大量流通企业。当外地工业企业在此地设置前置仓时，由于批发商客户都是它的邻居，提货无需提前几天下单，两个小时内就能配送到货。不仅大幅节省了在途库存的费用，医院、药店或者C端的订单也可以实现快速配送到终端。同时，原来企业备货可能要租两层楼，现在工商企业在一起，仓库也可以租小一点。此外，一些工具、技术也可以共用。整体来看，这一模式可以理解为共享经济，实现了供应链的优化。”全国一盘棋，联动是关键。要想合作双方的价值最大化，就必须是合作双方双向推动。
十年春华秋实，十年踔厉前行。从2015年创业至今，赖裕锐始终在路上。站在发展的新节点，下一步又有哪些规划？赖裕锐表示：“我们制定实施了‘一体两翼’发展战略，‘一体’是指现代化5.0医药商贸集聚产业园，产业园是实体。‘两翼’是指医药产业发展服务商和医药产业链营商服务平台，用专业服务以及互联网大数据运营去创造无限的价值和想象力。一方面，助力地方政府打造医药大健康产业园、园区招商和运营。另一方面，助力药械企业与政府高效对接，助力企业生产及商贸发展。”他特别提到，最难的0~1已经做到了，证明了医药商贸集聚模式的价值。下一步，其将带领团队加速从1~100的模式复制，以“粤港澳大湾区”为基地，布局全国。通过筑巢引凤，把全国医药产业资源引进并融合到地方，促进医药产业的本地化升级。带动地方区域税收，盘活地方闲置物业资产，发展地方医药产业新质生产力。据了解，当前不少地方面临医药产业规划难、招商难、运营难的困境。赖裕锐建议：“可以根据当地的需求，对区域医药产业现状与发展进行研判，提供区域医药产业规划、产业定位、产业导入的解决方案。针对地方政府在医药产业的招引难题，凭借多年的产业沉淀和资源积累，成为地方政府背靠背招商引资的好帮手，并围绕地方医药产业基础的薄弱环节，补齐产业短板。”据了解，其为合作的地方经济创造了不俗的GDP和税收。医药产业链企业入驻产业园后，投产周期短，入驻首年就开始贡献GDP和税收。凭借强大的医药产业运营能力，产业园可以为入驻企业提供物业载体、智能化设备、软硬件运营管理系统、服务配套、运营管理，降低企业运营成本；通过整合以及应用医药系统，减少医药商贸交易环节，实现从订单到消费终端的高效对接；全国性、网格型联动，合理的资源调配和人才共享，降低企业人员成本。通过带动当地医药产业商贸发展，形成从医药产业商贸到医药商贸资金到医药产业税收的良性循环，提升资产使用效率。作为政府和企业的桥梁和纽带，产业园不仅帮助企业降本增效，还将为企业提供开源解决方案，助力企业获取更多的市场机会，提升竞争优势。“目前我们已在医药产业政策共享、政策落地的专业解决方案上，取得了全国性的经验和成果，用创新的商业模式，与广大同仁一起，共享产业政策红利。企业要相信‘政能量’，加大‘政企合作’。”赖裕锐表示，期待与各省市地方政府和企业紧密合作，建设全国性网格型现代化5.0医药商贸集聚产业园，助力本土化或区域化的医药产业发展，共同推动区域医药产业的发展，实现共赢发展。
