通灵珠宝收购欧洲王室品牌，沈东军跻身“豪门”

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◈编辑： 智库君

◈来源： CEO智库（ID：ceozhiku）

2017年4月12日，在有着近600年历史的比利时布鲁塞尔市政厅内，通灵珠宝与比利时王室珠宝Leysen1855举行了品牌交接仪式。从最初引入比利时优质切工钻石，到在蓝色火焰切工基础上研发“真心钻石”专利产品，再到成为“沪市珠宝IPO第一股”，而今将比利时王室御用珠宝品牌收入麾下，通灵珠宝品牌在近几年来完成了令人惊艳的三级跳。

比利时王后马蒂尔德在米兰世博会接见通灵珠宝董事长兼CEO沈东军

然而，只有少数人知道，10年前的通灵珠宝，公司创始人沈东军还陷于与其他珠宝品牌的价格血战之中，直到有一句话让他重新确立了企业的战略。

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为下一代珍藏

90年代末，钻石萌芽，中国珠宝市场处于同质化竞争严重、价格战硝烟弥漫的时代，当时的沈东军借鉴港台流行的快时尚模式，从一片红海中快速拓展全国市场。

然而，一种危机感却一直在沈东军心中消之不去：急功近利的争城夺地，赚来的其实只是眼前利益，而如果没有核心产品的竞争力，通灵珠宝随时都有被“吹走”的危险。

在一次国际珠宝展会上，沈东军遇到全球最大的钻石切割贸易公司——比利时的EDT。交谈中，对方不经意的那句“钻戒是让人戴一辈子的”，让沈东军下定决心要做出值得“为下一代珍藏”的钻石珠宝。

通灵珠宝董事长兼CEO沈东军

为探寻更加完美切割工艺的钻石，沈东军走访了比利时、印度、美国等多个国家。最终，沈东军选择了位于世界钻石之都——安特卫普，开始将比利时的优质切工钻石引入中国。

一颗钻石如标有“安特卫普切工”，那便是优质切工的代名词，经过安特卫普切割后的钻石只能剩下一半，其余50%则成了完美的“牺牲品”。对于沈东军而言，他看中的正是这座城市的金字招牌——那里的工匠有着近六个世纪所传承的珍贵技艺。

工作中的钻石切割师

自此，通灵珠宝从低附加值的单纯“卖产品”转型为工匠型的“做精品”。受益于这一及时的战略转型，通灵珠宝稳住了当年40%的利润率。

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“蓝色火焰”奠定差异化基础

将比利时优质切工钻石带入中国，从零开始推广不断开疆拓土，至今，通灵珠宝在全国已有近600家店面。

2009年，安特卫普钻石切割大师历经多年，研发出了名为“新一代钻石蓝色火焰”的切割工艺。沈东军凭着敏锐的商业直觉，立即意识到这是一个提升通灵珠宝品牌核心价值的绝佳机会，表现出对这一切工专利的极大兴趣。