【东吴商社吴劲草团队】北京人力 | 2024中报点评：2024年Q2公司收入同比+15%，业务外包拉动增长

• 2024年Q2公司收入同比+15%： 公司披露2024年中报，2024年H1公司收入218.7亿元，同比+14%，实现归母净利润4.3亿元，实现扣非归母净利润2.77亿元，公司此前公告于6月27日收到政府补助2.81亿元，主要计入Q2的业绩。单拆Q2，公司实现收入113.2亿元，同比+15.1%，实现归母净利润2.23亿元，实现扣非归母净利润0.91亿元。公司收入实现较快增长，主要来自于外包业务的持续增长。

• 业务外包占比提升，毛利率略有下降，费用率跟随收入基数的扩大均有一定优化。 2024年Q2，公司毛利率5%，销售费用率1.18%，管理费用率1.95%，毛利率变动主要来自于公司灵活用工的业务占比的提升。

• 持续深耕大客户，挖掘更多需求： 2024年以来虽然企业端外包用工需求有一定的压力，但公司仍在积极发挥自身优势，开拓新的市场机会，进一步完善大客户集团化管理机制，深入做好战略伙伴业务合作拓展与落地保障等工作，明确客户分级分类管理标准与管理原则，促进大客户保留与开发，提升大客户业务渗透率和贡献率，进一步提升客户管理效益。

• 公司在组织架构层面持续优化，提升运营效率： 在组织架构层面，2024年H1，公司成立了客户交付中心，建设专业化交付团队，实施标准化业务交付流程，成立人事薪税运营中心，实现基础人事服务、发薪服务的集约化管理和标准化服务，提高服务一致性和效率。

• 盈利预测与投资评级： 北京外企是我国人力资源服务行业龙头，有40多年丰富的经验，规模优势突出，有丰富的客户资源，在薪酬管理，人事管理服务等领域有较强的优势，与德科成立的外企德科合资公司在灵活用工行业内享有较好的口碑，考虑到2024年整体用工需求仍在缓慢恢复中，我们出于谨慎下调公司2024-2026年归母净利润从9/10.1/11.3亿元，最新股价对应 2024-2026年PE分别为9/8/7倍，维持“买入”评级。

• 风险提示： 用工需求不及预期，招聘需求不及预期等。

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