禹洲头条 | 五大城市群布局初现，四百亿业绩锁定

11月13日，投资者/分析师调研团队一行人来到了素有“人间天堂”美誉的杭州。禹洲地产助理总裁齐鸣先生热情接待，并为投资者们介绍了杭州的城市发展进程，以及禹洲地产在杭州的布局情况。

△ 助理总裁齐鸣在座谈会上发表专题演讲

齐鸣表示，截止10月底禹洲地产在杭州有两个项目，未来将继续在大市域范围内积极参与地块出让或合作开发，对于具备一定体量和规模效益的住宅项目进行收并购，做到公开市场、二手市场各占一半的拓展储备格局，以主导操盘为基础，逐步开拓区域市场品牌知名度。

在团队能够管控的辐射半径内，禹洲将逐步拓展视线放在省内其他二三线城市，如在杭州大湾区辐射区内的绍兴、宁波、舟山，以及“一带一路”商贸起点浙中的义乌金华等地，着重研究城市轨道交通、区域城际、高铁等重大项目的辐射片区，抓住省内城市化区域价值潜力爆发点。

△ 调研团队参观杭州禹洲•滨之江项目

会后，调研团队一行人参观了禹洲地产在杭州的首个项目禹洲•滨之江，并对其独到匠心赞不绝口。

禹洲•滨之江位于杭州市西湖区，毗邻钱塘江畔，距离中国美院象山校区4公里，人文底蕴深厚且拥有得天独厚的景观资源。此外，项目引进并融合了海峡两岸非毛坯住宅产品的成熟设计理念与服务标准，延续“精筑3.5价值体系”，将人文生活建造于艺术、体验、开放与服务之上，成就一个由内而外充满人文气质与艺术氛围的之江精品社区。

△ 禹洲•滨之江项目销售中心

11月14日，调研团队来到了行程的第二站——苏州。

△ 禹洲地产投资者反向路演暨媒体考察调研

苏州站

禹洲地产苏州公司助理总经理郭玉山先生为投资者介绍道，苏州城市GDP已连续10年保持强劲增长态势，持续涌入的外来人口及高收入人群的增加为苏州房地产市场提供了强大购买力。

自2016年12月以来，禹洲地产已在苏州拿下5块优质地块，新增土储达到90万平米，储备货值达上百亿元。未来，禹洲将在姑苏区以及园区拓展优质土地。预计明年四季度，禹洲在苏州有望将五个项目全面推向市场，有信心贡献数十亿产值。

会后，调研团队一行人参观了禹洲在苏州的标杆项目——禹洲•招商拾鲤花园。

△ 调研团队参观苏州禹洲•招商拾鲤花园项目

禹洲•招商拾鲤花园位于相城北桥中心苏相合作区板块，是由禹洲和招商两家知名房企联袂打造的沿湖生态宜居社区，项目坐拥北双湖最佳自然资源。现代中式的庭院景观布局搭配后现代风格的室内格调，东西合璧，营造出别样的视觉冲击。

禹洲•招商拾鲤花园项目实景

11月14日，投资者/分析师调研团队一行人抵达了本次反向路演的最后一站——上海。

调研团队一行人先后参观了禹洲广场、禹洲•雍贤府和禹洲府项目。在禹洲地产总部禹洲广场，禹洲集团创始人、董事局主席林龙安太平绅士及管理层热情接待了投资者，并与大家进行了面对面交流。

在交流会上，林董对此次投资者与媒体的到来表示欢迎，并介绍了禹洲地产千亿征途的战略部署。

禹洲地产成立于1994年，总部位于上海，在深耕中国的23年里，已成功布局长三角、京津冀、大粤湾、海西、长江中游5大核心城市群，进驻上海、厦门、南京、杭州、苏州、扬州、合肥、天津、青岛、武汉等18座城市，项目80余个。

在与投资者的沟通中，林董表示，自2015年起，集团加快在长三角区域的布局，锁定上海、合肥、南京、杭州、苏州等五大具潜力的长三角核心城市。2016年，禹洲首次进入苏杭两个城市，长三角区域布局进一步巩固。

△ 管理层向调研团队介绍公司业绩情况

从去年开始，公司战略已逐渐向长三角核心城市转移，长三角区域占总土储约54%，前十月的合约销售额占总体的58%，其战略地位不言而喻。

本次选择杭州、苏州两个长三角区域核心城市作为反向路演目的地，展现禹洲加快长三角区域布局，锁定上海、合肥、南京、杭州、苏州五大核心城市的发展战略，表达禹洲与城市共生长，为市民带来更多高价值潜力发展项目的愿景。

去年，禹洲将总部迁往上海，对禹洲未来进一步发展具有里程碑意义。上海作为全国经济、金融、贸易、人才、资讯中心，助力禹洲在更高的起点上获得更长远的发展，进一步提升了其融资能力、品牌影响力，对人才的吸附力，也将全面推动禹洲在“长三角”一、二线及其卫星城市的发展与占位。

2017年，禹洲地产提出了新的发展战略“区域深耕 全国领先”，并确立了“三年千亿”的目标，力求在2020年前跻身千亿房企俱乐部，成为具有全国影响力的一流房企。

林董强调，截至2017年10月营运数据，禹洲地产合约销售金额已达324.18亿元，同比大幅增长59%，累计销售面积189.57万平方米，平均销售价格为每平方米17,101元，同比上升36%。其中，2017年10月，实现合同销售35亿元，同比大幅上升105%。至此，禹洲已完成今年上调后400亿销售目标的81%。

△ 调研团队听取公司管理层报告

禹洲通过多种合作模式拿地，既提高了财务灵活性，也降低开发初期投资风险、缩短投入产出周期，可快速实现规模效应。公司坚实的基本面、稳健的财务表现以及优质土储，将推动禹洲未来持续发展，维持高利润与高派息。

林董提到，今年他频频出手通过公开市场增持公司股票，共计持有26.11亿股，占公司已发行股本的62.38%，对今年400亿年度销售目标达成深具信心，以及对禹洲未来坚定看好。

当谈到禹洲地产未来的布局策略时，林董指出，未来房企的规模化竞争将不再局限于城市之间的竞争，而会上升为都市圈之间的竞争。禹洲地产在进入一座新城市之前，会从商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人群活跃度、生活多样性、未来可塑性和城市辐射能力等多方面进行评估，审慎拿地，稳健发展。

△ 未来聚焦六大城市群

目前，禹洲已在18个城市打造住宅配套、商业、写字楼、酒店等全系产品。未来，禹洲将逐步增加包括酒店、商场及写字楼在内的多元化商业物业组合，分散经营风险及创造稳定收益；围绕地产开发主营业务，向经营、服务和金融等产业链上下游方向延伸，完成由住宅开发商向城市运营商的转变。