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在市场相对低迷的情况下，直销人更需要保持积极的心态，以应对各种挑战。以下的六种心态，能更好地帮助直销人做好市场活动。
罗斯福说过：
“唯一使我感到恐惧的东西，就是恐惧本身。”
很多时候，我们的恐惧往往都来自于恐惧本身，而非事件本身。在你感到害怕和恐惧时，别忘了提醒自己这句话：不要因为害怕而害怕。我们必须摆脱那些不必要的恐惧，因为它们让我们止步不前。从另一个角度来说，我们也要学会害怕，因为一个什么都不害怕的人是很可怕的。所以，学会了害怕，才会不害怕；不会害怕，他的一生都可怕。
那么，消除恐惧心有以下6种方法：
1.“我所从事的，是正常的工作！”，直销人的精神支柱是那份创业的自豪感。有了这种自豪感才能无所畏惧，激发工作的热诚与雄心。
2.“勇气不是超人特有的，我也能有！”有了勇气，你就不必为下列问题所困扰：“如果失败的话，那多难堪啊？”“如果对方一口拒绝，自己多没面子。”
3.“万一失败，没有什么了不起。”世界上本没有什么可怕，可怕的东西都是自己想出来的。
4.要像平常一样轻松自然。轻松才能自然，紧张必然做作。只要你像平常一样轻松自然，成功就有希望。
5.按既定的计划行事即可。有了周全的计划，按计划行事就可消除恐惧感。
6.大胆起步。每踏出新的一步其实与往常没什么两样，人们总是害怕陌生的东西，当你熟悉了，就会信心十足。直销事业里，每一位取得成功的经销商几乎都有突破恐惧的经历，他们丢过脸，遭受过拒绝、白眼和冷嘲热讽，遭受过心灵的创痛等，但最终他们都取得了成功。如果总把自己束缚在不受伤害的保护中，只能一辈子碌碌无为。
斯伯勤是英国19世纪著名的演说家，很多人都以为他的口才是与生俱来的，事实上并不是如此。他曾经自卑，当他第一次要发表演讲时，他为此忧虑了好几个星期，吃不下、睡不着，整天忧心忡忡，坐立难安。他甚至希望自己在演讲前摔断一条腿，或是生一场大病，好让他能够逃避第一次的上台演讲。
结果，那天他走上讲台时，已经被几个星期以来的忧虑及紧张情绪给折磨得疲惫不堪。可想而知，他那次的表现非常不理想。事后，他自己私底下反省。他问自己：“要我演讲，最坏的情况是发生什么事呢？”顶多是忘了演讲词，或是走路时不小心摔一跤吧！就算那样，那又有什么大不了的呢？”他也忽然领悟到，自己以往把一些个人的问题，想成了惊天动地的大灾难，事实上，再坏的情况也坏不到哪里去。他想完之后，不再觉得演讲有什么困难了，他不再为空洞的恐惧和疑虑而心神不宁，专一地准备每一次演讲。虽然他还是偶尔会忘记演讲词，但他已能够从容地应付各种状况。
凡事开头难，难在哪里？难在不敢尝试、害怕失败的念头。困难不在于外界的环境，而在于我们内心那看不见的敌人。正如直销业内经常流传的一句话：
“不是我不能，而是我要不要！如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。”
美国推销专家吉姆·史耐德说：
“如果你认为自己骑在马上很滑稽，你就无法率领骑兵冲锋陷阵。”
要建立自信，可以尝试以下的方法：
1.重视自己的成果，把你自己做过的事情，取得的成果一一罗列出来，你会发现自己比想象中更具魅力和创造力；
2.敞开胸怀，重视弱点，想办法改变它对你的消极影响；
3.把自己的长处大声念出来，把脑中所想的，用声音表达出来，就算让大家听见了，也不是害羞的事；
4.尽自己所能去规划自己的目标，并且把它细化成详尽的工作计划，恪守自己的行为动机，不要去想结果，不要期待报酬，你只管按计划行事；
5.应冷静对待，并找出处理办法；
6.忘掉失败，不要一再强调失败，而是从失败中吸取教训；
7.倾吐心中不快。倒空自己，再去接纳；
8.开怀大笑。笑声，不仅是与人沟通的桥梁，也是对自己的一种召唤。
