6月直播带货TOP榜：李佳琦被雪梨超过，辛巴给快手甩脸子？

调皮电商 · 公众号 · 电商 · 2021-07-02 18:00

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作者：调皮电商编辑部

近日胖球数据联合调皮电商等机构发布了6月直播带货TOP50排行榜和品牌自播排行榜，6月是618大促的决胜点，但销售额却并没有创年内新高，只有170亿，甚至还不如3月份177亿。

虽然整体业绩没有创造辉煌，但6月份的TOP主播变化和平台变化，还是有不少看点，我们先看榜单：

整个榜单最打眼的就是李佳琦竟然被雪梨挤下了榜眼的位置，排名第三，薇娅以30.3亿的成绩排名第一，比较稳定，但雪梨25.6亿的销售额，排名第二，跟薇娅的差距不到5亿，大幅度超过第三名李佳琦18.8亿。

融资之后的雪梨发展势头看起来挺猛，不过我们在胖球数据深入查看榜单之后发现，雪梨的凶猛，来自于苹果手机的助攻，从6月16日到19日，三次带货iPhone12，带货总额近5个亿，而且是给苹果旗舰店带货，胖球负责人杨帆透露，他们初看到这个结果吓了一跳，反复核查几个小时都没有发现数据异常，退换货也都正常，后来才发现是iPhone立了大功。

除了iPhone之外，雪梨还做了一场珠宝的带货，客单价446，带货总业绩5.32亿，调皮电商去年在分析榜单的时候就透露，苹果手机和珠宝，是主播创造销售额的一大法宝，厉害，实在是厉害！文末我们会附上雪梨的部分带货数据截图。

当然，除了这两大特点之外，雪梨整体的带货业绩也挺不错的，就看超越李佳琦，究竟是一时的运作，还是真的有长久的布局和深厚的供应链积累，如果能连续三个月超越李佳琦，那直播带货的代名词“薇娅李佳琦”恐怕将改成“薇娅雪梨”，从直播三巨头薇娅李佳琦辛巴，到后来直播四大天王薇娅李佳琦辛巴罗永浩，以后可能是直播五虎薇娅雪梨李佳琦辛巴罗永浩。

总而言之，头部超级主播的格局，已被撼动。除了淘系主播的变动，抖音也变动不小，罗永浩似乎掉队了，本次618大战，竟然在抖音只是排名第二，被董先生珠宝取代第一。

其实，罗永浩掉队也不是偶然，最近，就有调皮电商的商家朋友向我们反馈，罗永浩的直播间在线人数只有七八千，跟腰部主播差不多，罗永浩的直播间培养了很多新手，他本人并不是每天都播，日播的工作交给了新手，可能他本人有更重要的事情要做吧。

本期抖音第一名董先生珠宝3.2亿，偏垂直品类，不太可能每个月都爆发，所以，罗永浩稍微一发力，拿回第一问题不大。

再说快手TOP主播的成绩，快手还是辛巴的天下，目前家族主播还能上榜的，也就只有辛巴了，其中蛋蛋以11亿的成绩排名第一，远超她师傅辛巴3.4亿，独领风骚。

辛巴在618期间跟快手平台闹了一场，声称自己8000多万的粉丝，平常开播正常应该有个二三十万在线人数，但是花了2000多万买流量才维持了20多万的在线，指控快手给他限流，在快手主打的6.16购物节当天，他和徒弟们都没怎么播，蛋蛋在6.16当天只播了三个小时卖了811万，辛巴本人，时大漂亮，猫妹妹等家族成员都没有直播，辛巴这是明显给快手甩脸子啊。

当然，再怎么甩，业绩还是得要，616不给快手面子，618发力了，当天，蛋蛋拿下了4.11亿的业绩。

聊完了主播变动，我们再来看一下6月份的整体数据：

2021年6月直播带货TOP50榜单总销售额：170.01亿；

2021年5月直播带货TOP50榜单总销售额：198.84亿；

2021年4月直播带货TOP50榜单总销售额：141.77亿；

2021年3月直播带货TOP50榜单总销售额：177.05亿；

2021年2月直播带货TOP50榜单总销售额：69亿；

2021年1月直播带货TOP50榜单总销售额：123.9亿；

2020年12月直播带货TOP50榜单总销售额：121亿；

2020年11月直播带货TOP50榜单总销售额：184亿；

2020年10月直播带货TOP50榜单总销售额：258.77亿；

2020年9月直播带货TOP50榜单总销售额：90.6亿；

2020年8月直播带货TOP50榜单总销售额：102.2亿；

2020年7月直播带货TOP50榜单总销售额：80.34亿元；

2020年6月直播带货TOP50榜单总销售额：134.99亿元。

整体来看，6月份的业绩并没有太突出，跟去年相比也只是增长了25.9%，跟京东618增速差不多，但是京东是多大体量，TOP50主播是多大体量？头部主播的成绩增速放缓是不争的事实。

618之后，进入7月份，到了电商淡季，大家对下个月的成绩不必抱太大希望，不过，现在已经到了818大战的报名阶段，商家们可以行动起来。

分平台来看，淘宝上榜主播：24人，比上个月增加了一倍，贡献销售118.73亿；

快手上榜主播：16人，比上个月大幅度减少，贡献销售33.1亿；

抖音上榜主播：10人，比上个月增加2人，贡献销售18.18亿。

其中，淘宝占比69.8%，快手占比19.5%，抖音占比10.7%，淘宝和抖音占比提升，快手下降比较厉害，人数和销售额都大大落后了。

如果是因为辛巴和快手闹别扭，只会影响快手的总销售额，但是连上榜主播人数都大幅度下降，快手的腰部主播怎么回事？

最近，调皮电商一位会员商家去拜访快手600万粉丝的腰部主播，据主播反应，他们要是不花钱，现在也没啥流量，每个月要拿出销售额的10%去买流量。

无论大小主播，现在买流量是常态，只是快手主播们的业绩提升，现在遇到了困难，可能是流量更贵了吧。

淘宝直播本期占比提升，大主播的成绩都很猛，除了前三名，第四名烈儿宝贝的业绩也高达16.9亿，远高于第五名蛋蛋的11亿，看来，阿里在618下了大工夫，四大主播霸榜的背后，是流量保障！

在淘宝直播的攻势面前，抖音没有缩小，反而提升份额和增加了上榜主播，抖音电商越来越有感觉了，有人从数据后台分别观察抖音和快手前一百名的直播间，快手的第一百名成绩只有抖音第一百名成绩的三分之一左右，差距在逐渐拉大。

这个维度虽然不全面，但也代表了一种趋势。

最后，附上三张图，一个是淘宝直播品牌自播直播间的成绩排名；一个是抖音直播品牌自播直播间成绩排名；一个是雪梨6月份直播数据截图，供大家参考：

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