拿起手机就傻笑，放下手机就发愁

上午去了UU的工作室，她们在天猫做母婴用品，初见规模。

我去的时候，正赶上她们在刷单。

我问UU，是找刷单平台，还是自己刷？

UU说，让买过东西的老用户帮忙刷，这样最安全。

我问，刷一单得多少钱？

UU说，现在刷单成本高，因为要真实发件，所以增加了快递成本，再加上给买家的红包和小礼物，一单怎么都得10元以上的成本。

我说，刷单这事，可大可小，能不刷尽量不刷，据说刷单已经有被判刑的。

UU说，做网店，刷单的被抓到才死，不刷单的马上就死。

UU是我一个哥们的妹妹，两年前还是一个小胖妹。

想赚钱，又太懒，光想不行动。

整天抱着手机傻笑，放下手机就说以后不看了，太浪费生命。

UU当时的状态，其实是很多人的缩影。拿起手机就乐，放下手机就愁。

我劝UU从手机里出来，人总要面对现实。手机再好，咱也不可能活在手机里。

她跟我说要做微商，卖面膜。

我说，面膜不行。

她问，那卖什么？

我建议她卖源产地水果。

现在物流方便了，虽然我们可以吃到全国各地的特产，但那都是大批量运来的，外表看着好看，其实里面都是生的。

北方人，基本都没吃过自然成熟的香蕉和猕猴桃，都以为猕猴桃是酸的。

如果直接从源头产地，把自然成熟的水果发给用户，第一次吃的人都是非常震撼的，原来猕猴桃这么好吃！

只要吃过的人就会成为你的铁粉，而且还会主动帮你分享。

这种自然成熟的水果，大的水果批发商是做不了的，因为太容易烂。

UU说，这个好，卖不掉可以自己吃，吃不了送朋友也是人情。

我说，只能做预定，用户定多少你发多少，不做库存。当你用户数量稳定了，可以有少量库存，比如猕猴桃最多放一个星期，那你只能存5天的货，宁可不够卖，不能降低品质。

隔了几个月，我问UU水果的事怎么样了？

UU说，一开始有点事耽误了，后来想做，发现本地已经有人做了。

就是这样慢半拍的性格，UU错过了很多机会。她也愁，但是一拿起手机就忘了。

UU后来是怎么改变的呢？

说起来很奇怪，是因为她的一个好朋友，从小的闺蜜。

闺蜜嫁了一个富二代，有钱了，吃穿住都比她好，她突然就励志了。

我记得以前看过一句话；来自敌人的打击好忍受，但朋友的成功却让人难以忍受。

我很担心UU也去找个有钱人嫁了，或者更扭曲的找个有钱的大叔，那就完了。

不过还好，UU打算自己赚钱。

姑娘，你真棒！

UU开始做天猫，两年，赚没赚到钱不清楚，至少库房已经租了两个，我觉得应该是做的不错。

今天她找我，是想让我帮忙引荐一个朋友。她想自己做防辐射的孕妇装，想从上海的大厂挖一个懂技术的师父。

我给她提了两点建议；

第一个，不要自己生产，要学会合作，而且一定要跟正规的大品牌合作，在天猫上，自主品牌已经非常难发展了，尤其你做的东西还是给孕妇穿的，安全性非常重要。不是说你用跟大厂一样的材料，你就安全了。因为你没办法让用户相信你是安全的。谁也不会拿自己怀孕的身体去验证你的东西好不好，正常人肯定会选择相信正规的大品牌。

UU之所以想自己生产，是因为现在跟品牌合作有诸多限制，其实品牌的利与弊是同时存在的。

你觉得品牌方限制你的销售价格，而你自己创立的品牌可以随意打价格战，就可以战胜对手了。其实不对，你并没有真正的躲开战场，而是从品牌战场降级到了杂牌战场，也许你面临的是更残酷的竞争。

第二个是用户积累。做淘宝，尤其要关注这一块。因为在淘宝上，流量也好、口碑也好，都是平台的，你没有丝毫的主动权。

应该多想一想如何把用户抓在手里，不管是做IP、做粉丝、做内容，总之要能跟用户保持联系，加深感情。

现在越来越多的淘宝卖家，开始把用户往微信上引导，因为在淘宝上积累的用户量，其实互动性是非常差的。

淘宝上用户的购物习惯，基本都是通过搜索筛选。那些所谓的老用户，对你压根都没什么印象，重新唤起的成本高不说，转化效果也差。

在微信上做生意的，我不是说招代理的微商，而是真正做产品的那些，其实复购和粘性要比大多数电商平台强很多。

UU做母婴，如果能把用户牢牢抓住，是可以跟随孩子的年龄去增加产品的，比如童车、童鞋、玩具。尤其是童装，可以卖到10多岁。

一个客户，你服务好了，可以在你这里消费十年，这是多大的一个利润。如果她只在你这里买一次，你们就失联了，想想你的损失有多大？

我刚做网络的时候，大家都是做免费流量，如果有人肯花钱买流量，一下就能做起来。

现在不同了，大家都知道花钱买流量了，状况就不一样了。光靠花钱买流量又行不通了，因为只靠花钱这个竞争优势的话，总有比你更有钱的土豪，分分钟用钱砸的你怀疑人生。

昨天我点外卖，送来的时候里面有一张手写的小卡片，一看就是少女的字体，写的是：“我最爱的三样东西，太阳、月亮、和你。”当然，卡片也可能是厨房大妈写的，那不重要，人们都爱把未谋面的异性想象的非常完美。

总之，一张小卡片，就让你觉得她很用心在做这件事。其实是零成本，就给自己加了分。

这两天有两个朋友跟我聊大米，都是想做五常大米的。

我虽然是黑龙江人，但是真正的五常大米，我也很少吃。吃到的也未必就是真的。

毕竟五常大米产量很低，全国每年销售的五常大米，是五常大米产量的100倍以上。

当然，如果只是为了赚钱，真的假的并不重要，让别人相信你是真的才重要。

怎么让别人相信你是真的呢？

包装和文案。

五常大米一般分三种，假、半真半假、真。

市场上半真半假是最多的，也是竞争最激烈的，就是把五常米和周边地区的米掺和在一起，其中还分了很多档次，因为掺米的比例不同。

半真半假的能成为市场的主流，说明用户多数是能接受的，因为同等价位买到的米，品质都差不多。

做什么档次，就跟什么档次的米竞争。

真的100多一袋，半真半假的60一袋，有价格优势，很多人会买。这里面有很多原因，比如用户没机会跟真的去比较，认为这个已经非常好了；也有很多人想买真的，但是又买不到，其实天猫上就有五常大米的旗舰店，是五常政府搞的，但是知道的人太少了，这就是信息差的问题。还有些人只为送礼，有五常这两个字就行，这里面又存在有一个性价比的问题。

做大米其实利润不大，不像做保健品，卖300元能赚250元。

大米的优点是每天都得吃，一旦认可了，就会不停的复购。

缺点是什么呢？