中国铁建中青年干部领导力提升培训班学员学习交流选登①

编者按

中国土木南亚公司执行董事、总经理  柯昌良

结合此次培训，特别是对戴书记第一课的学习体会，我拟从如下四个方面谋篇海外高质量经营工作。

一是战略引领，聚焦重点市场、近期重点项目，布局中长期重大项目。聚焦“黑土地”。考虑到孟加拉国市场人口众多、市场潜力巨大，将南亚区域公司本部放在这里，集中投入资源、广泛布局，做深做强做优做大，锚定目标将孟加拉国打造成为核心支柱市场。聚焦重点重大项目。建立攻坚小组，前后多方联动，重点投入优势资源，确保年内重点大型项目落地和高质量实施。超前谋篇布局。坚持“功成不必在我、功成必定有我”，坚持长期主义，提前布局重大项目，为中长期业务做储备。

二是创新驱动，培育战新产业，形成差异化经营，中长期内成为区域内行业领军者。咨询设计先行。积极拓展当地咨询设计业务，强化技术经营、设计咨询引领，从源头奠定高质量经营基础。大力培育战新产业。融入“1+9+N”科创体系，在“N”上下功夫，培育壮大新兴“小而美”产业，参与到产业运营中，形成可持续业务和良好社会影响。着力发展相关多元化，搭建发展平台，与国内“专精特新”、隐形冠军企业深度合作，实现更好发展。

三是深耕属地，推行深度属地化行动，将本土化、属地化、一体化理念融入“海外优先”战略中。出台方案，实现人才等生产要素和各类资源的属地化，加强文化塑造，形成“中外融合”价值理念，打造矩阵式属地管控模式。

四是持续强化廉洁、安全、合规风险防控，构建韧性发展体系。以精细化管理“全面提升年”为契机，着重建立境外廉洁、安全、合规风险防控体系和执行机制，借鉴中央党校老师课堂上提到的“情景构建”方法，防范化解重大风险，提升应急处置能力，形成企业韧性发展体系。

中铁十二局北京区域总部党支部书记

兼华北分公司总经理  白东东

此次培训内容丰富，通过“牢记初心使命、坚定理想信念”和“党委会的工作方法”两门课程学习，我深刻认识到组织赋予的职责和使命，更加坚定了对中国经济发展的信心、对建筑行业发展的信心和对企业发展的信心。要进一步解放思想、敢于斗争，切实扛起责任使命。

结合工作实际，就如何更好地开展经营工作，我有了更进一步的感悟和体会。经营工作是企业的“龙头”，关系着企业的发展和每一个职工家庭。戴书记开班第一课对高质量经营提出明确要求，下一步要坚持做好前瞻性经营、战略性经营、属地经营、滚动发展、行业经营等方面的经营工作，发挥好三级公司的经营作用，揽干结合、以干促揽，倡导和推行“市场现场一体化”的经营理念，不断提高经营质量。

一是稳规模。做大优势市场，把握有资金、有项目、有落地需求的优势省市区域和行业经营领域，集中资源和力量抓大项目、大标段，以排他性优势稳固市场规模，把既有业主的后续项目纳入承揽计划和跟踪范围，把每一个在建项目都做成可以提供后续任务来源的市场支点。

二是拓市场。把准经营方向，从“盯项目的后期竞争”向“盯客户的前端策划”转变，由单纯依赖“政府投资”向“中央企业、上市公司、医院高校”等多元客户群体拓展，做大核心客户，做多合作客户；专业领域向全产业链基建拓展，开发新的市场增长点；进一步吃透新型商业模式，加大政策研究力度，提升商务谈判能力，以创新为驱动拓展发展新思路。

三是谋未来。全面贯彻落实中国铁建“1256”中长期发展战略，在战新产业上紧跟股份公司战略规划和发展布局，全面融入“1+9+N”科创体系，把握前沿发展机遇和先发优势。围绕“专精特新”，培育新的“隐形冠军”和拳头产品，坚持禁揽“红线”和慎揽“底线”标准，实打实做好高质量经营。