专栏名称: 管理智慧

专注商业管理，每日发布管理、职场、互联网转型、社区实践方面的优秀文章，超过116万商业人士订阅。倾力打造的“千禾会”社区——汇聚国内数十位顶尖社区实践先行者，做你的社区实践伙伴，目前已正式上线！

为什么说顶级销售一开口，成交就完成了一半？

管理智慧 · 公众号 · 职场 · 2020-03-05 07:12

正文

销售人员千千万，但处于金字塔尖的只有那么一小撮，当他们已轻松签单年入百万时，绝大多数销售人员还在拿着3000元底薪努力赶业绩。

销售人员是塑造的，而不是天生的。大多数的销售人员就是吃亏在“不会说话”上，在和客户交谈时了无生趣、抓不住重点，因此常常失败而归。而顶尖销售往往能够抓住开场白和成交前的“临门一脚”这两个关键点，快速打开局面，达成成交。

前赶集网COO陈国环，曾是阿里巴巴铁军的销冠，在公司内给同事的印象：“没有他攻克不了的客户”。他往往能够一句话就击中客户的要害，抓住对方的痛点。

世界上最伟大的销售员乔•吉拉德，在和客户沟通的过程中，很快就能解除对方的抗拒，抓住客户并获得信任。

一名顶级销售最重要的秘诀，就是通过构建场景来创造条件达成结果。

在销售过程中，销售人员面临着各种各样的难题：

做销售就是要搞定人，面对着同样的产品，同样的市场，同样难缠的客户，顶尖的销售总是能快速打开局面、抓住顾客，那是因为他们懂人性能识人、懂销售策略、懂沟通技巧、会逼单方法等等，运用策略和计划的能力，一步步地解除抗拒、获得信任，有的放矢地进行推销从而达成成交。

要成为一名顶级的销售人员，经验或口才可能只占30%，真正重要的70%，是背后的“策略和计划”能力。

管理智慧X世界500强特邀销售培训导师卢战卡，重磅打造课程《顶级销售必备的12大成交技巧》，12节课，12大关键驱动引擎，从技巧到流程，从行动到思维，系统教你掌握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，帮你解决跑单的烦恼。

世界第一职业经理人杰克韦尔奇说过：你可以拒绝学习，你的竞争对手会吗？如果你不想把本属于你的订单被成长起来的竞争对手抢走，那就来掌握这12套功夫吧！这些都是销冠们只学不说、只做不传的技法！把握关键，目标自然实现！年底的表彰会上，希望你可以凭此拿回本属于你的荣耀！

1.扫描下方二维码，即可报名

2.点击阅读原文，提升销售技巧，从这里开始！

推荐文章

张丽俊 · 你不是缺少能力，缺的是工作逻辑

2 天前

张丽俊 · 你不是缺少能力，缺的是工作逻辑

2 天前

清华经管学院职业发展中心 · 招聘 | 上海国际集团2025“菁英计划”校园招聘正式启动!

2 天前

HR圈内招聘网 · 重新定义：“公司福利”

3 天前

以航讲公务员面试 · 体制内一代京移民，倒车接你的，不是股市而是楼市！

5 天前

投中网 · 00后对大厂祛魅了

1 周前

巨蟹座专属 · 巨蟹座明日运势【1月4日】

7 年前

马蜂窝旅游 · 超干货！2017出国必备的旅游英语大全

7 年前

娱乐圈头条 · 今日爆料 | 女星W多年不生孩子竟是因为？男星L因传吸.毒被换角，Z台有个主持人吸du！

7 年前

总裁俱乐部 · 家道：家庭兴旺全在里面，精辟！

7 年前

总裁俱乐部 · 机会来的时候都是丑陋的！

7 年前