有些质量不错的项目，好多家业内大公司竞争，最后由名不见经传的中小公司中标，或者由过往业绩覆盖区域与项目所在地并不相符的企业中标。这样的情况是竞争结构转基因的一种新的表现。
比如A公司在J区域，过往业绩并不突出，业务覆盖面和项目规模都有局限性，而拿到C区域的质量不错、具备规模的项目，这就很反常。
有些A是专业陪标的，有些A并不是，这里面讲的新主要指的是那些并非经常给人陪标的。
2023-2024年度企业评级暨中国展陈市场2023年度周报汇总报告
改造涉及地貌厅、科考馆、民俗馆；地质馆、生物馆、研学教室、数字图书馆、历程馆等；分两个标段总预算5300万；
响水革命烈士纪念馆提升改造
资料源于中国政府采购网
榆林市博物馆陈列布展设计
一个地市级博物馆的设计能有这么高的预算，已经是非常好的了。平均下来已经超过了近年来许多省级和国家级传统博物馆项目。
招标
经济不好，市场不好，没有钱...有没有钱，主要是看什么项目，看什么类型的，是不是刚需。
如何判断什么是刚需项目？很简单，意识形态。一切以这四个字为中心的项目都是“刚需”，无论是红色、党建、革命纪念、家风家教、军队军史...都是“刚需”。至于资金是否到位，这要看各地、各部门的情况了。
上周定标的海苑社区红色项目、山东省党史临时展览项目都是这一类型，一个社区的红色内容建设投入了1000万，一个关于党史的临展投入了2000万。
但我们认为，这样的市场是阶段性的。企业可以作为偶然性板块对待，而不是业务主攻方向。一是竞争力参差不齐，二是准入门槛较低，三是卷的厉害，四是属地属性强。
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大冶市博物馆基本陈列
我们早就讲过，即便是县级市或者县城的博物馆，都已经是很好的项目了，无论是改造、临战特展、还是维保。行政区域就那么多，不会增加了，有且只有可能减少。在项目新建、改造普及率越来越高的情况下，县域就是香饽饽。
“金字塔之巅：古埃及文明大展”展陈一体化
总预算近千万，
项目如其名，真是个大展。虽然相比去年上海的商业法老展在投资上还有很大的差距，但在国有特展项目中已经是翘楚了。不出意外，这项目大概率是上海本地公司，就是那家公司。自己的项目，自己的人，那家公司这两年躺赢了不少项目。不过前述只是推测，后面我们看看会发生什么。
在当下看来，这项目非常优质。1500万，不大不小，正处于我们之前所讲到的当下最香的项目区间。
金融创新、金融产业、红色金融、金融科技、金融教育、金融文史、货币文化...在其它项目上比较成熟的主旨内容正在金融领域大量Copy。很多情况下就是那么回事，但它确实有一定的市场，是一个小众、成长中的细分领域。部分金融机构或者部分企业已经形成了较为固定的市场CP。深圳沃利创意就是其中的代表，这家公司在细分板块的业务做的不错。
开标
两个标段，近20家公司投标，不过专业公司不到6%，大部分都是求生存、找可能的。
类似的还有上周的达州城市博物馆升级改造设计项目，不是挂靠就是不专业，毕竟是个设计项目，看看后面的施工会怎样。这个名字也叫的蹊跷，完美避开了中纪委关于严禁城市展示馆的建设通知。
另外，上周开出来的
珲春市东北虎豹科普教育项目、木兰陂水文化展示中心项目都是类似情况。
如何避免上述情况？不仅需要大家在招标过程中合理合法的明确设置响应条款——（严禁围标和挂靠），还要具备相应的甄别方式。
许多机构发放的一二级或者甲乙级等所谓的资格证书中充斥着大量的皮包公司、平台挂靠公司，助长了行业不正之风，严重危害行业的健康可持续发展，严重损害了相关甲方和企业的利益，严重损害了行业的公平竞争。
在那些高水分的资质证书含金量、持证人水平越来越差劲的当下，越来越多的甲方和企业将百强和评级纳入招投标中作为供应商的筛选标准。这正是因为这两个评级坚持的超高比自营要求和严格评选下的得到行业和市场公认的结果。
那么这两个评选中的企业，他们的可信度可以达到100%吗？
了解百强和评级的朋友们都知道，有部分企业在第一届百强上榜，但第二届百强中却连候选都没进。这就是因为我们通过市场调查和我们独有的行业大数据分析之后，发现某些企业在这个过程中逐渐丧失理想信念，沦落为行业搅屎棍，专门给人做挂靠和陪标。像这样的公司不在少数，在市场竞争日趋激烈的这两年，依然有许多原来做的很不错的企业前赴后继的走上行业搅屎棍的道路，而且他们比着谁比谁更坏。
在即将启动的第三届企业百强榜中，将进一步提高评选门槛，进一步清洗挂靠平台等皮包公司，以及在第二届百强结果公示以来逐渐转为皮包公司的将不会进入候选。
一家公司的市场活跃度是否正常、项目参与情况是否正常，是不是别人挂靠它的，它是不是去给人陪标的，大部分情况下一目了然。再结合市场调查以及数据量庞大、精准的数据分析，可以做到实时对全行业市场活动的监测与追踪，这也是上述两项评选的优势之一：精准、及时。
作为行业唯一的第三方市场研究咨询机构，新文化有责任、有义务推动行业的公平、健康、可持续发展，愿与各方一道，共同营造清朗的市场发展空间。
还没有将上述两个评选纳入招投标准入标准的相关甲方，现在还来得及。相关真抓实干、脚踏实地的企业也应该在项目开拓中向相关甲方推荐将两个评选标准作为投标评分的标准之一。
市场是动态的，百强和评级也是动态的。我们期待越来越多的业主们找到真正靠谱的供应商，也祝愿那些真做事的企业发展越来越好。
5月份招过一次，开标后流标了——不足三家。但从第一次的开标结果看，一共五家。而且
该项目第二次招标于上周开标，其中有四家同样参与了第一次的投标，为什么当时的流标公示原因是不足三家呢。
孙中山，国父。这样的好项目应该好好建设才是，各方都应该认真对待，过程中会面临很多的挑战与困难，但流标这样的挑战还是不发生的好。
21家公司参与，保守估计包括15家皮包公司。
之所以很多公司参与，大概率因为该项目有2000多万的预算。单从工程角度看，处于我们上文和过去讲的那种最香的金额区间。
最终三月雨候选排名第一，这个结果还不算差。这家公司在党风廉政板块全国市场活跃度、市场占有率最高，也很专一，犹如风语筑过去在规划馆领域的市场占有率。
这又是个很特殊的项目，最重要的不是工程做得多好，而是正确。看看开标结果，应该没有哪家公司可以做到比三月雨更正确的，业主的领导也就能放心。
专业、专一，既是优势，也是短板。任何种类的项目做多了，尤其是在具有较高市场占有率的情况下，创新动力就会减少。相似的项目量就容易增加。刻板、千篇一律的现象就容易形成。这也是企业应该需要调整和注意的，需要自我革命。
另外，任何的单一市场，基本上都是有市场瓶颈的。尤其是党风廉政板块，可以说进入了市场红利末期，未来市场的可持续性并不强，他们需要开拓更多板块的业务。
还有许多其他如党建、红色、校园文化、家风家教、城市大脑、城市规划、城市展示....市场红利期也接近尾声。
刚刚进入市场红利期的有哪些呢？非常多。大家可以看看我们之前的文章或者报告，都有深入分析，此处不再展开。
中标
以生物多样性为主题的项目建设自2022下半年来逐渐增多，全国范围内都有大量的项目，逐渐成为自然生态中的一个重要分支，属于是上文提到的处于市场红利起步阶段的板块。
该项目由上海合壹以1100万的报价中标。
核动力博物馆综合设计
该项目的设计包括了工程、施工图和展览设计，是一个设计综合标包。在建筑市场红利期结束、展陈市场竞争逐渐激烈的当下，有许多建筑设计院参与到展陈市场中来。中国建筑设计研究院、上海华东院是其中的代表。参与该项目的大部分都是设计院，最终由华东院中标。
设计总包、工程总包，可以说传统展陈公司的一大核心竞争力和最大利润来源正在被原来的建筑工程系供应商们啃噬。他们有经验、有规模、有资金，展陈市场对于他们来说是降维打击，是下沉市场。传统展陈公司怎么玩？做里面的设计分包，做工程分包，多媒体分包...市场开发成本大幅上升、利润空间大幅下降，由原来的较为主动而趋向越来越被动。
转型，基于在展陈市场板块上的经验积累在行业交融点寻找新的市场增长点。打个比方，丝路是以CG数字技术起家，并在2000-2015年间吃到市场的红利，但在这个过程中基于CG多媒体技术的行业交叉点存在新的更大的规模市场的红利，那就是展馆。若他们在2010年世博会时就涉足展馆，就不会错失展馆市场的最佳红利期。
那么，现在基于展馆市场的更大规模的市场、处于红利起步期的市场方向在哪里呢？有很多，各家单位可以根据自身情况进行尝试和探索。作为行业唯一的市场咨询机构，我们愿在这方面为相关企业赋能，制定相关市场战略规划。欢迎联系我们。
澳门某艺术博物馆项目多媒体硬件设备/多媒体视频内容
对于较为专业的艺术或文化类项目，即便是国有场馆，传统的展陈公司也基本上很难涉足。比如龙美术馆、观复博物馆等。类似的项目要求往往远超当前展陈市场的普遍要求，是高等级、领先的展陈艺术的集合、代表与领衔。这也凸显了当先传统展陈市场、业主以及相关展陈企业的普遍要求、普遍水平其实并不高。当下大众展陈市场好比一个大食堂，而代表最高水平的艺术馆则相当于高级星级餐厅，千差万别。即便该项目并非顶尖艺术馆，但起码也算得上是个豪华餐厅，远超食堂标准。
更高阶的市场，在目前的展陈市场供应商中，能胜任的寥寥无几，愿意做的，更少。毕竟大锅饭很简单，食客们不挑食，也没权力挑，做啥吃啥。这其实也是普通展陈公司为何在这两年感受到巨大压力的主要原因之一，那就是门槛并不高，很难形成专业或行业壁垒，即便有些公司有两把刷子，也不过是相对于行业内的一些企业好点。但当经济面临危机，所有行业都在交叉开发市场、所有企业都在寻找新的市场增长点的时候，传统展陈公司在自身领域有那么一点可以引以为傲的所谓竞争力在“狼群”来了的时候，形成不了多少有效抵抗力。
与狼共舞，跨界合作！现在还不算太晚，前提是还没有中风喔。
前两年狼来了的时候，涉及的还基本上都是大块头项目，而如今，无论大小，人都不挑肥拣瘦。比如这个项目，300来万，谁又能想到最后中标的是中铁十六局，是大央企，而其它参与单位看名字也都是那种大型的集团性公司，这是否
说明北方市场竞争形势更严峻呢。
2021下半年开始，起初我们呼吁的是只要不低于1000万的项目也能做；
2022年夏天我们公告下调了前期项目资源的总投资金额到300万起，而今下调至200万起；
2022年6月份，我们公布头部企业之间的竞争平均金额已经下降至800万；
2023年上半年我们讲头部企业200万以下的业务量增幅很快；
2023年下半年我们讲300万的项目已经是非常好的项目了；
前段时间我们又根据这两年的市场分析得出300-2000万之间的项目是最香的，且金额越大风险越高。
然而，
还不分业内人士还没感受到我们的呼吁，
甚至有人认不清宏观形式，无视我们的呼吁。大家多转发我们的论文，分享给更多业内外人士让更多人学习、了解这个市场，或者用你在我们这学习到的论点、论据去布道。
您的支持很伟大、很关键
本文作者为新文化平台经济研究社创始人李先生
李先生从事展陈市场工作近十年，长期从事市场调查研究。2020年在上海创办新文化平台经济研究社，目前为多家机关事业单位和企业的咨询顾问。
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