有钱任性？揭秘家居巨头红星美凯龙的投资逻辑

文/ 电商在线记者 品西

日前，红星美凯龙战略4000万元投资VR家装平台打扮家的消息在业内传开，其副总裁王伟在投资发布会上表示，“传统家居行业获客成本将越来越高，我们需要找到一个能够补充传统卖场的新渠道，打扮家的出现给了一个新选择，我们似乎看到了一个万亿级的家居销售入口。”

事实上，这个老牌家居卖场巨头近几年来正通过频繁战略投资家装家居的周边企业，不断完善和打通自己产业链的上下游资源，以期待夺取正在流失的市场份额。

据不完全统计，近年来，红星美凯龙各种战略投资并购等资金高达数亿，有分析认为，这是其按照“合纵连横”的战略在布局未来：一方面，以家为核心进行业务的跨界外延，布局整个家居产业链，另一方面，用收购并购的方式撬动更大的市场。

据了解，VR家装平台打扮家的模式是，在全国很多城市和一些现有建材城合作，把他们改造成 “VR 家居城”，在这个平台上，用户可以随时随地进行虚拟购买，大大降低用户购物成本。

红星美凯龙战略投资打扮家

红心美凯龙副总裁王伟分析道，红星拥有200家商场，大概5万家家居供应商和合作伙伴，通过打扮家导入资源流量，可以实现底层产品的数字化；商场中可以设置打扮家VR体验空间，将VR技术植入到200家商场，科技感、时代感十足的产品体验可以带给消费者不一样的感受。

VR概念今年在整个家居家装行业掀起了巨大的浪潮，红星美凯龙对打扮家的投资使得其可以在整个VR浪潮中不至于被落下。

如果说，对打扮家的投资属于新技术领域投资的代表的话，对儿童家居品牌酷漫居的投资则是红星美凯龙对传统家居行业的细分领域的探索。

2015年9月红星美凯龙战略投资酷漫居，布局儿童家居O2O。红星美凯龙相关人士透露，此次投资是面向整个家居产业，尤其在儿童家居O2O进行战略投资布局的重要一环，未来还将展开横向并购的行业整合，包括投资或者收购整个家居产业中的一些优秀的企业。

百联咨询创始人庄帅认为，像酷漫居这样通过O2O模式发展起来的家居品牌，本身拥有很强的网络营销能力，如果能以并购方式让其完全只在红星美凯龙的体系内发展，对于传统家居品牌也会有带动作用。

红星美凯龙另一个投资亮点是，去年11月，红星将触角伸向了智慧停车领域，瞄准国内互联网停车公司“停简单”。资料显示，董事长车建新就曾表示，停车场是现代城市生活各类出行场景的聚集地，红星美凯龙对停简单的战略投资，将能把握中产阶层更多的生活场景，给他们带来更好的日常，并为中产消费打造完整家居生态链。

其实，不管是“打扮家”还是“停简单”，都是红星美凯龙试图通过投资技术型互联网公司，以期掌握更多消费数据，把握更多用户的消费场景，弥补传统家具卖场在数据信息技术上的不足；而另一方面，传统家居行业的新型企业也是这家老牌家居卖场会看中的，而所有这些都是为了应对未来家居行业的变革而进行提早布局。

红星美凯龙于2016年8月发布的半年报显示，红星美凯龙目前共经营181家商场，覆盖全国27个省、直辖市、自治区的129个城市，商场总经营面积超过1000万平方米，是目前国内经营面积最大、商场数目最多、地理覆盖面积最广的家居装饰及家具商场运营商。事实上，作为一家传统的家居卖场，其本身有很强的商业地产属性，而这也决定了红星美凯龙的收购逻辑。

红星美凯龙近年来频繁通过收购等方式扩大影响力。根据公开资料显示，2015年红星美凯龙先后以不超过2.11亿元的作价收购上海企发100%的股本权益，连同承接债务上限2.7亿元。同时，以作价不超过2.8亿元收购上海企发（透过苏州凯润）持有的苏州凯润家居商场资产的60%权益；以及以4.95亿元的对价，向成都置业回购绿地金牛家居商场资产50%的权益。

也是在2015年，红星麦凯龙在香港上市，融资近70亿，董事长车建新曾公开表示，未来主要计划将26%的资金用于行业的并购与整合，更希望在这之中扶持出上市企业。

业内人士分析表示，通过收购并购的方式扩大市场份额是红星美凯龙的一个重要投资逻辑。对于美凯龙来说，通过并购地方商业地产公司和家居卖场，加快开店速度也符合其全国快速扩张的战略。

除了家居卖场之外，红星美凯龙也将目光瞄准在商业地产的另一种类型也就是办公租赁领域。

2016年12月，红星美凯龙以21亿人民币的交易金额收购了上海极富房地产开发有限公司若干位于上海闵行区的总建筑面积在57873.55平方米的办公室物业。同月，其又投资了互联网办公租赁平台“好租”。

红星美凯龙方面对于投资“好租”的意义解释为，在互联网办公租赁平台的“房源之争”中，好租掌握了较大的一手商业地产房源入口，能为红星在上游产业链上获得资源争得更多优势。

一个有趣的现象是，去年10月红星美凯龙入股了索德福体育。合作达成后，红星美凯龙数百家卖场的顶楼都将成为索福德足球场。有人认为，近年来由于电商渠道的冲击，线下卖场的客流受到了较大的冲击。因此，如何想办法吸引客流是卖场型企业需要思考的问题。红星美凯龙足球场不妨可以认为是其想出的一个带动客流的招数。