毕业于著名的军工院校西安电子科技大学,本科学自动控制, 工程硕士学的电子与通信。从毕业伊始,深圳朗空亿科科技有限公司创始人CEO刘锐就被“烙”上了智能制造“科班”的印记,10多年的职业生涯,横跨电力继电保护系统、嵌入式智能硬件、多媒体算法、神经网络和移动互联网应用,在技术一线实战多年。
在新一代智能制造创业者中,38岁的刘锐是个特例:创业初期,他的创业方向似乎“走偏了”,不往高科技、细分领域发展,却扎身在空气净化器这一早已被各类品牌充斥的“红海”市场中。
以至于各类负面声音不断在他的耳边回荡:这个市场有几百个品牌,红海了…”、“这是销售导向的产品,你们都是技术背景…”、“大佬们要是做了怎么办?小米做了怎么办?”、“你又不是家电背景…”
但时间给予这些声音一记响亮的回应
从2013年创业至今,著名天使投资人杨宁、盛希泰及乐博资本纷纷投资;他的第一款产品朗空空气净化机器人于2014年10月获得第一财经旗下创客星球的「2014年创客星球最受欢迎创新产品星球大奖」;2015年中国国际信息通信展,朗空在“Top Show智能大会TOP评选活动中,获得最具潜力创业团队“TOP100”奖;2015年12月朗空空气净化机器人入围雷锋网硬创100年度榜单;2016年7月获得 2016硅谷高创会中美跨界创新奖;2017年1月 雷锋网&爱搞机联合举办的「2016年度最值得购买的智能产品TOP25榜单」,朗空空气净化机器人被评为2016年度最值得购买的空气净化器。
正在风头上的刘锐又一次不按“套路”出牌,他开辟了一个完全不同领域,启动了一个完全不同于空气净化的项目,并将新项目落地在位于宁波镇海的西电宁波产业园。
空气净化“门外汉” 在红海中撕出一片“蓝”
毕业于西安电子科技大学自动控制及电子与通信专业的刘锐可谓智能制造的“科班”出身,他形容自己与空气净化领域的“姻缘”——“绝非偶然”。
随着雾霾遍布中国大地,民众对真正能有效缓解PM2.5又物美价廉的空气净化设备的渴求,已经到了前所未有的程度,这是一个真实存在的庞大刚需。“如此大的市场必须有我的一席之地,”刘锐和他的团队对这一市场信心满满。
但现实是残酷的,经过调研后,刘锐和他的团队才发现空气净化器市场很混乱,三星、松下、布鲁雅尔、霍尼韦尔、夏普、美的、亚都……等国内外知名品牌还有很多不知名的品牌、山寨产品充斥整个市场,这里早已变成了一片“红海”。“人世间最悲催的事情莫过于此,胸怀拯救世界的梦想,却无从下手。”刘锐说。
刘锐没有放弃,他和他的团队决定在这片“红海”中撕开一片“蓝”
经过调研后,刘锐和他的团队发现空气净化器市场很混乱。“用户买了以后发现不起作用,导致客户认为空气净化器不过是一种心理安慰剂”刘锐说,当看到人们对更有效的空气净化器的需求以及这个市场的混乱之后,我和我的团队便决意要用机器人的思维打造一款空气净化机器人,也可以称为超级空气净化器,也正是在这个时候,我心中的梦想才有了落脚点。”
经过刘锐和团队的努力,被媒体称为逆天神器的朗空成功面世:朗空净化器具有6层极致净化功能,可以净化包括PM2.5之类的颗粒污染物,甲醛、VOC之类的有机污染物,空气自然菌之类的细菌等在内的全部污染物。净化耗时也很短,30平米的房间只需要5分钟即可完成净化;100平米房间净化一遍只需要17分钟。同时,它还可以感知周边的环境,进而自动选择工作模式,避免对人造成的影响或干扰”,正如团队给产品的定位一样——「只为极致而生」
“我们不向哪个品牌看齐,也不把所谓标准的指标上限作为限制,而是做出我们自己认可的净化机器。我们原型机实现后,当时CTO对我说:大哥,我们做的这个简直是空气净化的怪兽。”
没有好产品就没有一切,刘锐在谈及市场营销与推广时坦言,与当下流行各种广告推广营销传播方式相反,他更相信影响力,相信口碑,以及用户口碑在线上线下的传播。“我们研究过这个市场以及人们的消费心理,包括人们对于事情的感知,我们认为这个社会结构是一种影响力模型,所以,我们首先发展了一些有影响力的用户,当这些人用过我们的产品之后,反馈很好,其他的人也更加倾向相信我们的产品,因为产品确实好,所以,他们又很容易推荐给周围的朋友。”
张泉灵、杨宁、盛希泰背书 他用时间证明一切
2015年1月15日,对刘锐来说注定是最为重要的时间。深圳朗空亿科科技有限公司成立,经过一年多的研发和筹备,他的产品终于面世。
公司成立不到三个月时,在创客星球电视众筹的节目中,刘锐向全世界介绍:“朗空,是全球第一款空气净化机器人。”朗空不炒作概念,因为它里面有几十个各种传感器、以及4颗CPU、12块电路板,并做了很多“无聊”的工作,让它不是简单的连接网络而已,而是一款可以自主感知、思考、执行的机器人。
“人生总是有着各种梦幻般的经历,”刘锐的产品获得了创客星球2014年最受欢迎创新产品星球大奖。
朗空的融资故事也颇具戏剧性
有一天杨宁微信给我说:“最近来北京吗?找时间聊聊”。我说好啊,也没问聊啥,就确定好时间,立刻订机票,在约定的时间就出现在了杨宁的会议室。闲聊中,我给杨宁讲了我正在做的空气净化器,我是怎么做的,怎么想的。杨宁说,你这哪是在做空气净化器啊,你分明是在做空气净化的机器人啊。我说,被你看穿了…。于是,很顺利的,杨宁和洪泰基金的合伙人盛希泰以及乐博资本成了朗空的天使投资人,同年9月,朗空拿到Pre-A轮的投资。
2015年11月,在全国首档“广电+”全民创投节目《你就是奇迹》节目中,担任“神秘投资嘉宾”的张泉灵对刘锐的空气净化产品“朗空”抛出了橄榄枝,表示紫牛创业营愿意帮助朗空去打造出更好的产品。
荣誉只能说明过去,朗空的挑战才刚刚开始,新兴的各种空净产品如约而至,各种卖点、情怀的营销也铺天盖地,而朗空,静悄悄的,把所有的时间都用来打造这款逆天的产品。
经过两年多的反复打磨和迭代,朗空的空气净化机器人同时获得了CQC认证和医疗消毒认证,权威机构的认证也为朗空把产品推向海外以及医疗消毒领域打好了基础。同时朗空也开始全面发力车载空气净化和新风净化等新产品。
进入新的领域,在宁波开辟第二战场
2017年5月15日,第四届中国机器人峰会暨智能经济人才峰会在宁波余姚开幕。峰会系列活动之一,16日举行的智能经济人才项目对接洽谈会上,在浙江省委组织部副部长邹晓东,宁波市委常委、组织部长钟关华等领导的见证下,朗空降噪机器人项目成功签约。
刚刚签完约,刘锐马不停蹄地赶往上海,“在上海还有一个客户要见。”虽然与笔者的访谈时间只有短短的10分钟,但从刘锐的话语中透露出对产品和市场的自信。
朗空在宁波的项目入选了2016年度镇海区“海创”二类项目。说起选择宁波、选择镇海进行创业,刘锐表示,“这是理性和感性相结合的结果”,宁波是全国首个“中国制造2025”试点示范城市,对于智能制造行业而言,在政府政策、行业信息、市场开拓、金融支持等方面有得天独厚的优势,这是理性的考量。二是本人也是西电学子,选择西电在宁波的平台进行创业,也是感性的选择。
宁波历史上的心学圣人王阳明说“无善无恶心之体,有善有恶意之动,知善知恶是良知,为善去恶是格物。” 朗空正在以“知行合一”方式来为了环境的“善”去除污染的“恶”,这也是朗空践行的“格物”。
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王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。
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