本文介绍了电商品牌1688的出海战略，包括其跨境业务增长、海外市场的布局、自身的优势与拓展新业务的策略，同时也面临国内和海外竞争对手的挑战。
1688的跨境业务规模增长迅速，订单规模和海外本地用户增长超过预期。平台在海外市场的布局上采取建立海外仓、选品中心等措施，计划进入多个国家和地区的市场。
1688具有源头货物的优势，但也面临国内竞争对手如京东、拼多多等的竞争压力。同时，在海外市场中，也需要与亚马逊和eBay等海外电商平台竞争，并拓展新业务以提升综合竞争力。
1688通过推出新的业务如跨境专供业务、严选和PLUS会员店等，不断充实自身。同时，也通过数字化技术和AI的应用来提升服务效率和用户体验。
除了线上业务外，1688也大胆尝试线下业务，开设线下选品中心，旨在打造供需匹配最短链路，吸引更多买家，提高交易效率。
1688出海有新动作
出海这条路是越来越热闹了，1688也开始放大招了。
据1688商人圈消息，
2024年1688跨境生意订单规模同比增长超70%，
海外本地用户订单增长超
50%
。
基于此，1688正在寻求更多海外发展的机会，以及打通全球市场的新途径。
据悉，过去许多工厂缺乏外贸经验，只能以来外贸公司或者放弃海外市场。
但如今，借助1688的帮卖和托管模式，可以直接面向海外跨境买家（主要是中国人）和本地买家（外国人）供货、支付和履约。
其实，此前1688的相关负责人就透露：1688将在海外进行本地化布局，直接服务海外本地买家；
平台计划在越南、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等地
建立海外仓
，并设立选品中心，将符合当地市场需求的商品引入海外市场，与当地机构和平台实现无缝对接；
以越南为例，1688已在该国落地本地化跨境部署，
组建了本地化团队，
为当地买家提供专业服务。
目前，平台已在越南、哈萨克斯坦进行本地分销业务试水。在2025年，
计划进入海外 15 个国家和地区
。目标是打开共建“一带一路”国家市场，实现源头厂货通全球。
可以看出，1688对海外市场有着更大的野心。
早在2017年3月，1688就推出了跨境专供业务，这一举措也标志着1688开始涉足跨境电商领域。
1688的跨境专供业务主要
为跨境电商卖家提供现货采购服务
，成为了“国内源头工厂”与“亚马逊、Lazada、速卖通等平台卖家”的连接者。
据介绍，2023年1-11月，
1688的跨境注册买家数同比增长76%，跨境注册买家数超594万，跨境动销品超过1.3亿，平台跨境采购规模近2000亿元。
同时，1688平台的跨境业务GMV持续增长，
已有超过两千多亿元的GMV来自海外小B的采购。
这些数据，表明了1688在海外发展中的实力。更关键的是，1688还在继续加大出海业务的投入力度。
据悉，1688希望通过数字化技术，将货盘接入到亚马逊、Lazada等各个电商平台，以及SaaS电商、社区电商等，实现一键铺货。
同时，1688已经成功接入DeepSeek大模型。在跨境电商业务场景中，AI可以自动翻译商品信息，帮助商家拓展海外市场。
种种动作，可以看出1688出海的决心。基于自身的优势以及不断寻求新的发展，1688或将在海外市场大放异彩。
1688多条腿走路，潜力无限
1688是阿里最古老的业务之一，跨境业务的推进，实际上是基于1688自身的强大。这些年来，
1688发展了多个业务
，不断充实自身。
早在2023年，1688就推出了
1688严选和PLUS会员店
，1688严选主要服务于中小零售商和创业者，而PLUS会员店则主要服务于个人自用或家庭采购需求的消费者。
图源：1688
两者都采用了工厂品牌直销模式，为追求性价比和具有个性化需求的消费者提供高品质、低价格的商品。
自推出以来，1688严选和PLUS会员店得到了不少买家和消费者的喜爱。
自2022年6月推出面向买家的付费会员产品以来，在不到两年的时间里，
1688PLUS会员数实现了十倍增长。
数据显示，2024年最活跃的1688PLUS会员年度采购金额超过了6亿元人民币，而省钱最多的买家则省下106万元。
据阿里1688官方披露，截至2024年12月底，
1688平台的PLUS付费买家会员数已突破1000万。
去年，基于1688严选和PLUS会员店所取得的优越成就，1688进一步推出了贴牌业务
1688源选
。
所谓源选，
即从源头选产品，并非简单的“贴牌再撕牌”，而是做渠道品牌。
图源：微博
1688源选总经理潘杰表示：我们希望能通过贴牌增加产业链的价值，实现产品创新，而不是让产业带无序地只卷价格；
该业务主要聚焦于满足家庭主理人在日常采购及囤货方面的需求，
通过深入产业带源头，精选与大品牌同品质但价格更具竞争力的商品，价格仅为大品牌的三分之一。
去年3月，
1688还宣布全面接入淘宝，
并设立专门的频道重推严选贴牌源头厂货。
目前，1688源选已经确定了大约
24个SKU
，并集中于卫浴清洁领域。此外，它还将白酒和猫粮作为探索品类。
1688不仅做线上的买卖，连线下的生意也大胆尝试。
去年，
1688开设线下选品中心，旨在打造供需匹配最短链路，减去中间流程成本，让商家生意更简单且具确定性。
同时，通过线下展示和体验，吸引更多买家，提升交易效率。
其中，
1688河南选品中心在郑州机场落地，
这是全球首个落地机场的1688选品中心。
图源：云速通供应链公众号
在这里，无论是电商卖家、专业买手、带货主播、实体店主还是创业人群，都能在选品中心进行
一站式采购、一键铺货、一键代发到下游电商平台销售。
批发采购的效率大大提高。
未来，1688线下选品中心将不断拓展新的城市和地区，为更多的买家和卖家提供服务。
多年的发展和积累，不断向市场证明了1688强大的交易能力和市场影响力。
数据显示，截至2023年12月，1688买家会员数达2亿，B类买家数达6500万，年交易额8000亿元，年动销商品数1.5亿，百亿规模产地100个，源头厂商100万。
目前，
1688平台已经深入扎根到177个产业带，覆盖中国的40个城市，拥有庞大的源头厂商资源。
买家数量持续增长，目前买
家数量已增长至9600万，付费买家会员突破1000万，显示出强大的市场吸引力。
未来，相信1688会带给市场带来更大的惊喜。
1688不能掉以轻心
我们都清楚，背靠阿里的1688有着天然的发展优势。
