NBA总决赛G4昨日落幕，作为互联网人士，我注意到在这次NBA直播中出现的杰士邦，它并没有采取常规的避孕套营销打法，而用“非色情”、“非暧昧”的营销方式剑走偏锋，且引发热议。
今天不想谈骑士，不想谈勇士，只想聊聊杰士邦NBA营销的七剑式。
腾讯官方数据显示，NBA的主力观赛人群是青少年，80%的腾讯NBA用户年龄在29岁以下。这正是杰士邦的受众族群。其次，NBA作为全球性的超级IP，比分散的足球IP更具国际性、集中性，从而可以将分散的符合定位的受众群体聚拢到同一个场景，这是杰士邦选择NBA直播营销的原因。
2016年11月，NBA 2016-2017常规赛开打，杰士邦正式签约腾讯NBA，开始篮球领域营销，推广杰士邦高端产品ZERO零感，时间跨度整个赛季，包含常规赛、季后赛、总决赛。
杰士邦冠名为#零感时刻#，在常规赛中每场比赛的“最佳扣篮”为零感时刻，季后赛中的“最佳三分球“为零感时刻。
每场NBA直播，在暂停或者中场休息阶段，杰士邦与腾讯合作推出的「零感时刻」系列产品都会为你挑选出最佳灌篮，甚至是最佳3分球等等。
这疏于内容定制范畴，将产品名称“零感”冠名，用“时刻”来引出进球集锦，既不反感，又过渡自然。杰士邦给你身体的零感时刻，NBA进球给你视觉和精神的零感时刻。
还有一点，篮球是球，杰士邦吹起来也是球，在画面展现上又多了一层和谐。十分巧妙。
除了在腾讯视频4000万的互动曝光，3320万粉丝的NBA官方微博通过短视频形式，不间断发布精彩瞬间，而短视频开头是杰士邦的贴片广告。
当下的富媒体时代，短视频是最火的一种形式。NBA赛事更容易按球星、进球瞬间等切割成数分钟的短小视频，用户也更喜欢在微博这样瀑布流载体里观看赛后集锦。
作为NBA在国内的唯一社交媒体入口，球迷们也必然会过来看看官方的信息。
当天，杰士邦#零感时刻#也登上了微博热门话题。
话题阅读1800多万，参与讨论1.7万。
热门话题是用户每天必看的焦点，相当于门户时代的要闻板块，是天然的内容入口，当海量微博用户涌入话题内，杰士邦作为主持人，已经建立好了话题主页，通过设置产品背景、导语、相册等，达到在社交平台上建立自己的产品页的效果。
用户在话题下的经典讨论如下：
杰士邦的广告上了腾讯的NBA直播，真是好精准的受众群体；
腾讯NBA的赞助商变成杰士邦了，我觉得我更喜欢篮球了；
早到了公司，拿出手机看下球赛，杰士邦的广告正放到“啊”女声的时候，一大波同事都来了；
出现了杰士邦广告，上网搜了搜，天呐，难道“蓝精灵”也要进军NBA圈了么；
父子久违的一起看直播，气氛有点尴尬，刚才“没有篮球就没有你爸今天”听起来怪怪的……
在每场直播中，腾讯的演播室里都会摆放杰士邦针对NBA的零感时刻定制礼盒。
零感时刻礼盒京东首发，近期天猫也开卖篮球礼盒。
礼盒装的套套并不常见，直播观众多数是直男，看到植入后会被引导至京东一窥究竟，喜欢的就顺其自然下单了，这是一种升级版的“电视导购”模式，用户精准，但又不是硬广。
不只品牌达到宣传，作为看重转化率的消费品，杰士邦也直接转化了购买量。
在产品上杰士邦也是别出心裁。除了外包装的NBA元素，内盒里还有一款特别设计的篮球状铁盒。意味着杰士邦照顾到了用户的心理，套套放在篮球盒里，既酷，又不再羞羞了。
这也是杰士邦这次营销最精彩的部分。
很多主持都口播过杰士邦零感时刻的广告，但，被誉为报道NBA最资深的王猛老师获得的评论最高。因为网友都在“吐槽”尴尬，详细可以微博搜索“杰士邦 NBA”。
一个资深的NBA记者，在亿万网友面前口播套套广告，谁播谁尴尬啊！
不信你看：
“上京东，找篮球零感礼盒，啊，找去吧啊。。。”
“大套装出来了啊，杰士邦带您进入零感三分时刻，薄到看不见的，额，零感至薄隐形，来吧！”
旁边的主持人都忍不住笑了。
王猛本人也在昨天的文章中调侃自己：
最近在现场直播，说完之后一看社交媒体，看到很多很多留言，有一种活在风口浪尖的感觉，还是坐在演播室里读广告平和啊
看王猛尴尬读广告似乎成了一种乐趣，这是营销的最高境界——用户是主动来看广告的，播广告成为IP。
究其原因，是因为杰士邦产品定位与口播人物的反差感，当一个一本正经的人一本正经的播稍微有点不正经的广告，就会有画面冲突。如果是其他产品反倒没有这种效果。个人觉得杰士邦可以将“尴尬IP”持续下去。
杰士邦不满足于线上，作为线下延展的重头环节，在全国高校举办了多场篮球赛。激烈程度丝毫不亚于NBA赛场。
高校篮球赛切中大学生族群喜爱NBA篮球赛事的痛点，锁定了学生消费者的目光，拉近了用户与品牌的距离。
更重要的是，杰士邦传递了一种积极向上、健康拼搏的品牌正能量。这与避孕套厂商们普通的“软色情”营销有强大反差，更向用户潜移默化的去改变认知，原来套套是给我们带来健康与正能量的产品，应该大胆、科学的使用它。
微信自然是一个不能轻易放弃的渠道，在杰士邦官方微信，上线了多个NBA主题H5游戏。
“零感时刻，换我上场”，用户可以选择造型模板，然后上传自己的头像，合成一张篮球明星动漫照片，并自带“零感ZERO”LOGO和H5二维码，用户分享到朋友圈的炫耀心理，又会通过二维码达到多级传播。
经试玩，这款游戏技术性极强，需要调控左右方向和力度两个维度。
游戏结束后会引导用户到京东购买、分享成绩等。
种种以上，“非色情”反常规的营销究竟带来多少销量？与主要精力放在各种蹭热点文案的友商相比如何呢？
根据全球知名市场调研公司尼尔森的数据，在中国市场，杰士邦零感成为2016年安全套品类增长的主要贡献者之一，2017年一季度的市场份额增长率更是遥遥领先。
据我所知，杰士邦应该是为数不多的率先做“正”营销的套套厂商，它的后续营销行动仍值得研究学习。
万能的大熊（ID:zn10961242）
微博2015年科技，电商十大最具影响力双料大V，2016年电商十大最有影响力大V
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畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。
微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。
