每月收入“7000+”的小镇青年，正在成为网购的主力

最极客 · 公众号 · · 2019-12-12 15:53

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今天是双十二，继双十一之后又一个重要的购物节。双十一虽然已经存在了好几个年头，但是大家的购物热情依然未减。不过今年的双十一还是略有不同，因为从数据来看，各大电商平台中小镇青年贡献了相当高的消费额。

在京东平台上，可以看到有70%的新增用户来自低线城市；在淘宝聚划算上，无论是海尔这样的爆款家电品牌还是百雀羚这样的爆款美妆品牌，都有超出60%的来自下沉市场的订单。根据麦肯锡的报告来看，小镇青年的网购比例超过了90%，和一二线城市已然相当接近。

更重要的是，小镇青年在网购这件事上不仅所占比重大，而且这一群体对价位的敏感度也颠覆了我们的固有认知。

许多在一二线城市工作的年轻人能够月入过万，看上去光鲜亮丽，然而大城市工资高消费水平也高，网购的时候想要痛快地“剁手”，就得借助信用卡、花呗和白条，想买个奢侈品更是要斟酌再三，因为可能一时冲动购买的奢侈品，就会变成下个月欠下的房租和饭费。

但是小镇青年并不用考虑这些。相比于在大城市里顶着压力打拼，还要时常为经济状况发愁的同龄人，小镇青年拥有更多可支配的收入。与大城市的消费者相比，小镇青年对价位的敏感度反而更低，这一群体的消费性支出比例保持在39%左右，对奢侈品也更敢买。

之所以能达到这种水平，主要是因为小镇青年的可支配收入高。在他们的生活环境中，亲朋好友基本都在身边，生活和工作节奏都比大城市要慢得多，房子车子等必不可少的重头支出，一般都因为和父母住在一起或者有亲人给予更多经济上的支持而大幅减轻。而且根据《2019年中国小镇青年发展白皮书》显示，小镇青年的人均月工资已经超过了7000元，并且正以每年15%的速度增长，高于全国7%的平均增长水平。

随着大城市的发展日趋呈现饱和状态，互联网的流量红利也随之减少。未来增长的动力已然从一二线城市转到更低线的城市和乡镇中去，消费群体也随之转移。不管在何时何地，年轻群体的接受力总是最强的，因此小镇青年的消费趋势，也就成了一股风潮。

电商平台从中看到了新的商机，有意在低线城市和乡镇地区进一步渗透，通过多渠道全方位的宣传吸引新的消费群体。这一点上电商平台都做得很好，如今在许多农村地区，墙上都能看到京东、淘宝的标语，不仅是青年人，就连许多不赶时髦的中老年人，都已经会在电商平台上买东西了。

当然这与日益完善的物流体系也有很大的关联。过去物流尚未成熟之时，很多小城市与乡镇的居民收货很麻烦，甚至快递根本不能到达一些地区。现在这种情况则大有改观，截至目前，全国乡镇快递网点覆盖率达到95%，有26个省份实现了快递网点乡镇全覆盖。这也是促使小镇青年增加网购动力的重要因素。

可以看到，小镇青年将会在网购方面占越来越多的比重。

每月收入“7000+”的小镇青年，正在成为网购的主力

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