主要观点总结
本场论坛是「新链路·新思路」第二届短剧高峰论坛暨热度榜颁奖盛典的一部分，主要围绕短剧出海这一主题展开。嘉宾们就短剧出海的现状、未来趋势、进入新市场的策略等话题进行了深入的探讨。来自不同公司的嘉宾分享了他们的经验、挑战和成功案例。
关键观点总结
关键观点1: 海外短剧市场现状
嘉宾们一致认为，海外短剧市场具有巨大的增长潜力，尤其是东南亚、中东等地区。虽然竞争日益激烈，但仍存在许多未被开发的市场和题材。海外市场对短剧的需求正在不断增加，但也需要尊重当地的文化习惯和市场特点。
关键观点2: 进入新市场的策略
嘉宾们建议，想要进入海外市场，需要充分了解当地市场的情况，包括用户喜好、文化差异、竞争格局等。同时，需要准备优秀的内容，尊重当地市场，以用户为中心。此外，还需要有足够的资金和人才支持，建立高效的团队和供应链。
关键观点3: 成功案例与经验分享
嘉宾们分享了一些成功的出海案例，包括ReelShort、山海等。他们通过本土化的内容尝试、用户调研、创新题材等方式，成功打入了海外市场。他们的故事为其他想要进入海外市场的公司提供了宝贵的经验和启示。
关键观点4: 挑战与机遇
嘉宾们也谈到了进入海外市场面临的挑战，如文化差异、竞争激烈、投入巨大等。但同时，他们也看到了机遇，认为海外市场仍有很大的增长空间，未来会有更多的机会和可能性。
正文
新腕儿 今日报道
由新腕儿主办、鞭牛士与WETRUE协办的「新链路·新思路」第二届短剧高峰论坛暨热度榜颁奖盛典，于12月14日在杭州顺利举办，最终圆满落幕。
峰会环节除了嘉宾主题演讲之外，依据短剧产业类型，设置了四个圆桌主题论坛，这是第四场圆桌论坛——「短剧出海与出路」。
出海，会是2025年从业者关注的焦点之一，它被认知为短剧的新增量之一。虽然国内很卷，各个产业端压力大，但国内的环境相对熟悉，与之相对的是，海外市场环境各异，你不清楚在中东的某一家承制是否靠谱，更弄不明白北美的某个中介是否正规，日韩短剧内容环境，真实情况究竟如何？在本场圆桌论坛中，我们尽可能展现一个足够真实的海外短剧市场。
Crazy Maple Studio 副总裁 南亚鹏；
MPU|FlexTV 投资总监 Lancy Wu；
主持人：大家好，我是新腕儿的张茹雅。今天第一场圆桌聊了短剧趋势的问题，可以看到各家公司明年的布局计划，大部分都是放眼海外。本场圆桌论坛主题就是「短剧出海与出路」，相信也是各位比较关注的问题。首先请各位嘉宾自我介绍一下。
Crazy Maple Studio 副总裁南亚鹏：
大家好，我是来自Crazy Maple Studio的南亚鹏，我们做的短剧产品是ReelShort，很高兴下半年再次来到这个场地。因为上半年我们就参加了短剧大会，向大家介绍过海外短剧的发展情况，今天特别感谢再次有机会向大家介绍2024年的市场情况以及对2025年的展望。谢谢。
山海商务部负责人冯杰：
大家好，我是山海短剧海外Stars TV商务部的负责人，今天很荣幸受邀和大家分享短剧出海未来的方向、策略以及入局时间等问题。
MPU|FlexTV投资总监Lancy Wu：
大家好，我是MPU|Flex TV的Lancy，我们是一家纽交所上市企业，旗下的产品FlexTV从2022年开始做短剧出海，也是第一波入局短剧出海的企业，今天非常高兴来到杭州和各位探讨短剧出海等问题以及心得。
Playlet商务VP芊岩：
大家好，我是Playlet的芊岩，我主要负责全球的商务合作和拓展。Playlet是一家致力于海外短剧自制的平台，我们希望为全球用户提供更丰富多元化的娱乐内容，感谢新腕儿的邀请，与大家探讨行业的发展。
EkFlash导演汪小溪：
我是来自日本EkFlash的导演汪小溪，我们公司是做Casting和制作的，2023年末进入日本市场。特别感谢新腕儿给我们机会和大家交流，可能我们是全场最基层的单位，但可以从基层角度看到一些小问题点。谢谢大家！
北斗智影副总裁杨帆：
大家好，我是北斗智影杨帆，我们公司主要是做海外APP和AI制作工具，帮助内容分发和创作者提升工作效率。
主持人：今年明显看到国内非常卷，大家出海也是想找新增量。目前海外的短剧市场是什么情况？是不是也开始卷起来了呢？
北斗智影副总裁 杨帆：
最近听到有人说卷，也有人说不卷，其实我觉得是不卷。因为很多人不做海外了，其次，随着可扩展的国家越来越多，可能性也越来越大，大家都找到了自己的赛道和主战场。
EkFlash导演 汪小溪：
我们主要做日本市场，去年上半年，日本市场还不是特别卷，但下半年突然变得特别卷，这和日本市场慢热有一定关系。虽然日本市场慢热，但是他们对短剧有特别强烈的需求。
首先，日本人的竞争压力特别大，但他们要求非常高的社交距离，人都比较社恐，平时不太喜欢通过聚会释放自己的内心，对手机端的需求特别强。
日本还有一点和其他国家不同，他们平均每个人每天在电车通勤上消耗的时间是1~2个小时，这一两个小时干什么？就是刷手机，这就是绝对的刚需。早几年我们能看到日本人在电车上刷手机是以漫画、打游戏为主，最近两年发生了很明显的变化，就是开始刷短视频、长剧、短剧，包括中国制作的短剧。
此外，有很多日本人在入局做短剧，让我感觉下半年一下子就卷起来了，目前日本的器材公司已经什么都租不到了。所以，未来肯定会越做越卷。
MPU|FlexTV 投资总监 Lancy Wu：
「卷」这个特征，体现了大家对市场的认可和愿意投身入局。从数据来看，今年以来，出海短剧的大盘增长超过了十几倍，包括行业里非常优秀的出海短剧同行企业，大家兢兢业业的工作，获得了现在的成绩。
现在看来优质产能还是非常稀缺的状态，在这个过程中，大家在不同的国家和产业链环节明确了更细的分工，更多体现了竞合关系。也就是大家一起打出海短剧的市场，把短剧在海外品类的影响力做大，吸引更多投资者投资海外短剧。
主持人：更细的分工是指大家已经以标准产业化的状态出海吗？
MPU|FlexTV 投资总监 Lancy Wu：
因为上半年分工比较分散，像承制、导演等要素还没有那么稳定、成熟。相对来说，今年短剧行业高速增长，也有相对成熟、非常优秀的公司存在了，对行业的分工有定位了。
Playlet 商务VP 芊岩：
我们认为海外和国内相比没有那么多的竞争关系，海外市场还在萌芽阶段。海外合作过程中，沟通成本比较高，在制作成本上，相比国内也高一些，还是有一定的门槛。我们认为海外卷，但没有国内这么卷。接下来，海外各个文化区域也会产生更多信息差的成本，在海外还是需要辛苦耕耘的状态。
山海商务部负责人 冯杰：
这个问题可能需要辩证地看。山海是今年7月份才开始做海外短剧，7月下旬上线了APP，现在取得了比较好的成绩。从市场角度讲，我们体感是完全不卷。从目前的增量以及未开发的市场、未开发的内容题材方向上来说，都没有像国内那么激烈，还有超大的发挥空间。
从内容角度讲，的确是够卷的。做短剧产品的核心是用户，用户是否选择你的产品，要看内容的优质度。有很多内容没有出来、没有被用户选择，业内俗称扑街，从这个角度讲卷是常态，是入局这个赛道就要做好的心理准备。
主持人：您说的卷是指什么？你们做的是欧美市场、日韩市场，整体都是这样的状态吗？一些特定的市场是否会有不同之处？
山海商务部负责人 冯杰：
我们的三大核心阵地是包括美国在内的英语区、日韩和东南亚，这些区域的市场增量远远没有完成，不要说北美区域或者是英语区，我认为美国区域的市场都没有达到饱和，最大的点是男性用户去哪儿了？大家都不知道这个答案。
从人群、市场和付费体量上讲，出海有极大的发展空间，所以大家出海不用为卷而焦虑，有巨大的蛋糕在等着我们一起挖掘。
主持人：南总，ReelShort在美国市场很成熟了，你们做得也很早。在您看来，近几年内，英语区市场有怎样的变化？今年是怎样的状态？
Crazy Maple Studio 副总裁 南亚鹏：
如果从今年海外市场头部短剧APP平台的收入规模看，欧美市场占据了大头，这来自用户规模和用户付费习惯。大家出海的打法有两种主要的方式：第一，在本地区域加大产能投入；第二，覆盖欧美市场的中国优秀短剧经过改编和翻译之后出海。年初的时候，中国翻译剧出海的体量和规模超出预期，接受度也非常高，从今年来看，大盘快速增长和中国短剧翻译出海、配音出海带来的增量息息相关。
中国短剧两三年已经达到了电影的票房规模，反观海外的票房，还有巨大的增长空间，更不用说短视频在人群中的普及。
但是在美国市场的一些细分品类上，大家过于卷了。比如大量狼人剧线上供给的时候，用户会厌倦，也有审美疲劳，这样的爆款效率就会差一些，因此，必须在品类上进行创新。所以，海外市场的新题材内容还很稀缺，如果大家习惯不断地重复某个品类或题材，卷某个细分题材，市场很快就饱和了。
主持人：您是如何判断某个题材有机会成功呢？你们有没有尝试过一些新的题材，当时感觉不错，但结果不如预期，或者也有一些预期之外的题材成功了？
Crazy Maple Studio 副总裁 南亚鹏：
在题材上，我们一直在不断尝试。在一些区域市场，比如日语区、日韩地区以及拉美地区，都在不断用一些本土化的内容做尝试。上半年我们一直在英语区做新品类的尝试，比如运动题材，我们结合了欧美人非常喜欢的冰球运动，四五月份制作，差不多到八月份就上线了。上线时候的效果非常不错，它在海外短剧市场里是一个新的题材，用户的接受度就非常高。
但是，从另一个角度看，这些区域市场有巨大的机会。看一个市场是不是更加成熟，就要看市场里是不是大量的爆款剧出来，如果只是偶尔出现一部爆款剧，或者出现一部爆款剧就接近榜单的顶端水平，反而说明这个市场缺少好内容。
主持人：理解了，所以你们一边在美国市场深耕，一边在横向布局。冯总，您今年对海外题材方面有什么样的新发现吗？或者可以分享一下今年的爆款？
山海商务部负责人 冯杰：
因为我们做的时间比较短，目前还是跟着前辈、大佬们学习。在欧美地区，主要还是以甜宠、霸总为主；在日本，可能有不一样的表现，比如复仇类；在东南亚区域，对于中国的传统文化辐射圈，男频也有一些感兴趣的人群。所以，在题材丰富度上，每个区域基于自己的传统文化都有一些特点。
在内容上，可能需要一些行业开拓者，我们山海也会努力成为开拓者，去探索各种题材。探索是需要成本的，不管是积极成本还是经营成本，还是公司实打实的成本，都是所有要做短剧业务赛道的共同资产。
在题材上，我们也在做微创新，比如虐恋，虐恋不被主流认可，它不如甜宠和霸总，但我们第一部剧还是做义无反顾做虐恋，取得了不错的效果。题材不是限制因素，好的内容、用户喜欢看的内容才是核心，追着用户做内容可能非常累，但结果会更好。
MPU|FlexTV 投资总监 Lancy Wu：
其实，在题材上，海外市场以女频为主、男频为辅，男频还是霸总、虐恋、甜宠、逆袭、复仇等等表现比较好。我个人并不觉得霸总类型标签老套，国内已经跑了好几年，大家一直在推陈出新，出现了很多爆款和新的作品，在海外这部分挖掘空间还是很大。
