真诚的自我介绍：找对的人，买对的房

PART 00

前言

今年是我开始接触房产行业的第 9个年头，也是我开始帮身边人买房的第6个年头，还是我离开之前上市科技公司，全身心做房产管家服务的第3个年头。

这 3年时间，我们帮300+位粉丝买到了适合他们自己的房子。

粉丝中有年轻人，有中年夫妻，有年长的叔叔阿姨。有些是买人生中的首套房，有些是卖一买一换套更好的，也有父母买给还在读书的子女。

一套房子的成交背后，不仅仅是一个人的选择，一个家庭的决策，更是这个阶段，人生的重大决断。

粉丝们愿意信任我们，把这么重要的事情交给我们协助完成，我们倍感荣幸，同时也颇有成就感。

房产这个赛道在过去的一年，非常内卷。最卷的还是房产的流量。

其实也不瞒和大家讲，我们的流量一直算是一个短板。但我们知道，长期主义的核心永远都是口碑，只要用心真诚服务客户，客户都能感受得到。

所以我们凭借转介绍和复购，在这个行业寒冬，依然坚守在一线。日更文章，带粉丝踩盘，摆台砍价。

之后，我也会陆续增加一些关于粉丝买房故事，我们成交案例的文章，让大家看到更真实的房产交易。

我今天向大家介绍我们的服务，希望成为那个值得你把买房这件大事托付的人。

PART 01

我是谁

和大家一样，我至今也还在为了住上更大更好的房子努力中。 我的第一套房是 2016年，毕业工作第三年买的。

当时刚把深圳的工作换到广州，亲眼看到了深圳 15年房价的暴涨，所以16年来到广州第一件事就是买房。

我当时的想法也很简单，就是觉得要在大城市先有个家，就算房价跌了，我也是自己住，可以随心所欲的布置自己的小窝。

接着广州在 16年年底迎来了自己的行情，以及接下来全国的大行情。

半年时间，我在房子上赚到了第一个 100万。 那个时候就让我意识到，房子这个东西，有得搞。所以我从 17年开始，就开始琢磨房子的事情。

加上当时的工作涉及到产业投资，要到全国各地很多城市考察，接触很多地方政府了解他们的城市规划和布局，慢慢开始理解房子的门道，也从一些操盘手的角度了解他们的想法。

遗憾的地方在于，当时买的是新房，房产证直到 19年才拿到手。

这中间的时间，虽然账面上浮盈，也意识到了买房是一条赚钱的赛道，但是我没有任何操作空间。只能靠收入攒首付，本质上还是做加法，非常慢。

所以直到 2020年上半年，我才买到自己的第二套房。 然后是 2020年下半年的第三套，再到后来的第四套，第五套。

（在这期间，我们也结束了长达8年的爱情长跑，结婚啦）

我自己买房的这段时间，不仅我自己买，我还开始陆陆续续帮身边的同事朋友买房换房。后来找我帮忙买房的人越来越多，有朋友的朋友，也有从来没见过面的粉丝。

在 2022年的时候，我发现相比于本职工作，我更享受帮其他人买房这件事情。权衡再三，我决定离开工作6年的公司，全身心投入的帮大家买房子这件事情上来。

可能在这之前我没有从事过地产行业，但我更能站在买房人的角度和立场来考虑问题。

我自己就是买家，我体验过买第一套是什么心情，我也知道换房时候的焦虑，我更清楚一套一套建仓的过程和心理建设。相比于促成成交，我更希望我的客户买的值，买的合适。

我太清楚大家在这座城市一路走来的不容易了。所以 不套路，将心比心站在客户角度提供服务， 帮客户 争取 每一分 利益和把控 每一丝 风险 ， 是我的初心。

我珍视每份来之不易的信任， 不辜负每个客户给我的信任，最终 帮助大家完成 在 广州 安家 这件大事。

PART 02

我如何帮你买房

其实对于客户来讲，找我们买房的目的就是希望我们能提供专业、客观、贴心的服务。

所以我们主打的就是真诚和用心 ，不管是咨询、看房、复盘、砍价，还是售后，都 把 客户当 做未来会长期相处的 朋友。

很多客户和我们买完房之后，我们也定期会组织一些聚餐的活动，有些客户偶尔还会来公司找我们聊聊天，话题也不仅限于买房，涉及到工作、生活、教育方方面面。

我 提供首次 免费的咨询服务 ， 目前都是我本人和大家沟通，但是如果之后实在忙不过来，可能会让同事接受大家的咨询。

买房子很重要的一个点其实是个人需求的梳理。

我们一开始会先非常详细的 精算你的购房预算。 不仅仅要考虑你手上的现金，还要考虑你整个资产的配置问题 。

聊清楚你的居住需求后，再来 制定选筹的范围 。 最终会给出一些具体到 板块 楼盘的初步方案。

因为上一步的工作做的很细，所以我们推荐的房源会更精准。

我们一般会先带客户在精选的几个小区里，看每个小区性价比最高的几套房源。因为我们团队每个人都踩盘几千套，甚至我们自己就是你意向小区的业主。

一般中介带看的时候，放大房源的优点，忽略房源的缺点其实是常规操作。

但我们都是反向操作，会把这套房的缺点，包括你自己都没有发现的，提前告诉你。

买房是件人生大事，不可能一蹴而就，需要多次复盘推敲商讨。

我们会帮你总结每套房源的情况， 比如某个有多少在售房源，每套房源装修情况、税费多少、什么家庭、邻里和不和谐，阳台外面能看到什么景观、墙壁有没有渗水、甚至渗水带出来的花纹是什么形状。

只有达到这种像素级别的精细程度，才能给到客户极大的安全感。

一手房方面，我们团队 每个月保底 20套的 成交量， 所以我们在开发商那里有十足的分量， 有充分的议价空间 。

我们的新房成交宗旨是一定帮客户争取到最低价，最大折扣，额外大礼包， 承诺买贵必赔。

二手房方面， 广州很多主流小区的近期最低成交价都是我们二手房团段创造的。

原因在于我们更用心，更锲而不舍，还有一些密不外传的技巧。

并且每次在谈判的过程中，会全程帮你把控节奏，什么时候哭穷，什么时候出价，什么时候拒绝业主要求，都会一一铺排好。

如果你是第一次买房，不知道和业主怎么聊天，没关系，交给我们就好。

大部分传统中介的服务都是以成交那一刻为终点的，而我们希望跟客户成为长期的朋友。

我们会持续护送跟进， 从贷款到过户，再到收楼，每一个成交环节我们都会陪在你身边。

即使收楼后，有任何关于买房，工作，生活的问题，也随时可以找我们答疑解惑。

这也是为 什么我们的流量不大，却依然有这么多成交，就是因为有大量客户的复购和转介绍。

PART 03

买房服务流程

【二手房流程】                 【新房流程】

PART 04

我的优势

新房， 我们团队 每个月保底 20套的 成交量， 所以我们在开发商那里有十足的分量， 有充分的议价空间 。 我们的新房成交宗旨是一定帮客户争取到最低价，最大折扣，额外大礼包，